1、“.....相比与会员制营销，更有针对性。促销策略网上折价促销幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销在不提高价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，同时做些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任。会员价促销这种会员价其实是种折上折的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。积分促销消费者通过多次购买或多次参加项活动来增加积分以换取奖品，奖品设置为价值较高的商品。物流配送方案目前网上零售业存在的问题配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。配送价格过高。国内的很多网上购物笔订单收费十几块。配送成本过高......”。

2、“.....网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。针对以上几点问题，我们建立了套比较合理的网上超市物流配送方案，图是我们的物流配送简图图注虚线代表商流信息流资金流，实线代表物流。网络销售平台其功能是给消费者提供商品和服务信息前台订购服务后台数据处理以及各种子系统的综合管理。配送中心主要完成货物的采购和配送。网络配送站是货物配送二级机构,完成最后公里送货任务。接受配送中心来货并向消费者配送商品,收回现金货款,向公司反馈信息。它直接与消费者见面,有配送宣传咨询收集客户信息的作用,也是树立企业良好形象的重要窗口......”。

3、“.....整个消费过程非常方便消费者只需通过电话或网络下订单,在你预定时间内所购物方便免费送上门,同时会享受到优质的售后服务。首先，我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作，并通过配送中心从供应商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中，由配送站向客户提供直接的送货上门服务，同时配送站与配送中心，网络营销平台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求，提供更优质的服务。在库存控制上，分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量，降低需求量大价值低的商品的配送成本，对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下，通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大限度的减少库存成本盈余法定公积金提取法定公益金可分配利润附网上超市问卷调查表网上超市是专门针对学生需求而开放的网上便利店......”。

4、“.....主要包括食品生活用品学习用品礼品等等。我们为您提供方便实惠快捷的免费送货上门服务,轻轻滑动鼠标，或者拿起电话，我们就在您身边,您每天大概去学校的超市多少次基本不去次次次以上您有过在网上购物的经历吗有从没您是否有过为买很多生活用品而去大超市烦恼过偶尔没有过最讨厌去大超市了，人多,我们网上超市为您提供免费送货上门服务，您是否乐意接受很愿意接受无所谓，会尝试下会尝试，服务好，商品好的话会继续我还是去大超市好您会选择在我们网上超市购物的理由是送货上门价格实惠图新鲜我们网上超市应有尽有，如果您在我们网上超市购物，您最想买那类商品食品类生活学习用品礼品类其他如果您在我们超市买东西，您对我们的送货速度有什么要求食品在分钟内，其他分钟内食品在分钟内，其他分钟内小时内都可以您认为可以接受的时间,如果您有自己的网店，我们为您在我们网上超市做免费广告......”。

5、“.....您的支持是我们最大的幸福甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求，由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送。我们的这种配送体系能够满足客户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看，配送效率很高。第六章经营风险与策略面临的主要风险市场方面如何应对校园超市可能出现的挑战即打价格战也采取送货上门服务物流方面如何避免库存商品的积压我们采取的策略市场方面如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息，采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取得定成效。那么我们有什么策略呢此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及批固定的会员和顾客......”。

6、“.....另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。物流方面由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。第七章财务计划成本预测成本费用预测表单位万元表项目第年第二年第三年设备构建员工工资及福利管理费用及其他广告费用房屋租赁保险费用总计收入预测预计收入报表单位万元表项目第年第二年第三年商品销售收入广告收入总计固定资产包括电脑服务器电动车办公设备等成本在前三年平摊商品销售收入年销售额产品利润。例第年，见表网站共设置个弹出窗口个静态图标个擎天拄广告......”。

7、“.....大市范围内每周次定时送货，市区周边个别地区每天次定时送货，同时每张订单需支付配送费元自行去超市选购物品，方式单付款方式宁波大市范围货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的消费卡如表所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，宁波百家缘网上平价超市作为个网上超市已经拥有定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众主要为宁波市区的百姓高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受......”。

8、“.....我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略表网上超市情况分析表首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此宁波百家缘网上平价超市在学生群体网站名称淘宝网上超市购物平台市场定位以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价格略低于市场价营销方式网上订购或电话订购，送货时间为早上至晚上，订单确认后至多小时内免费送达，无起送限额付款方式货到验收，当面付款中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查人，约有的学生乐意接受这么个免费送货上门的网上超市其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有的学生是因为价格实惠而选择网上购物......”。

9、“.....同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显再者，网上交易的安全性直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题最后，也是我们的个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。销售预测网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈型，因此我们把前期划分为三个阶段，每个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示图表前期市场分析表如图和表所示，我们的网上超市市场占有率将以个型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第个半年末我们的市场占有分额将达到左右在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到左右在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到左右......”。