1、“.....您是否愿意前来品尝十分愿意愿意看情况不愿意请问您是附近的什么类型居民学生教师附近居民流动人口备,总计利润分配计提风险准备金按税后利润的提取计提风险准备金后剩余部分再依照各股东签订的利润分配协议进行分派。销售收入成本预测及现金流量表基于本店营业特点，参考同行业项目及比例，根据市场调研的结果，我们分析了可能的收入及费用，列出了收入与成本明细表，根据明细表上所列科目，通过上网查询中介询问亲身走访市场，获得了我们认为比较准确的手二手数据，综合质量因素及运输成本，选择了我们认为比较合理的价格填入下表。参考销售额的增长率及通货膨胀的因素，我们对的收入及成本做出了预测......”。

2、“.....办公电脑合计预付及其他费用房租年水电暖费年上网费年营销费年合计初始营运资金初始投入总计销售收入预测现金流量表成本预测第八章风险分析与规避市场与竞争风险本店新开张，规模小，对市场的覆盖面相对较小，而且现有市场中已存在着强有力的竞争对手，此外本店获利小且较难开拓，需要投入人员时间和精力，在广告宣传花费较多。受社会进步的影响，人们对饮食的要求越来越高，既要求形色，又要求口感，还要有品牌。所以在市场与竞争方面存在着很大的风险。财务风险融资风险产品销售缓慢而导致资金周转不及时违约风险原料资源风险，本店的原料主要以水果面粉鸡蛋等为主，旦原材料涨价，就必定会使本店产品价格上涨，可能会对来店就餐的消费者人数造成影响，从而影响到餐厅的收益。团队风险团队风险包括人力风险组织风险和决策风险。我们在经营过程中都会遇到各种困难，可能会比想象的要难得多，况且员工少且人员素质较低，困难准备不足。我们也都是大学生创业，经验不足，容易判断失误，还缺乏经验管理不成系统，能力和素质受到极大的挑战。解决方案采取各种促销手段......”。

3、“.....加强成本控制，奖励节约完善自己调动审批制度。对各以及胃病的疗养有明显的功效。各种麦类磨粉世界上广泛使用的制作面包的原料除了黑麦粉小麦粉以外，还有荞麦粉糙米粉玉米粉等。谷芽是开胃助消化的好食品小麦是最好的保健抗癌食品大麦是调整肠胃功能的健康食品小麦胚芽是营养的精华荞麦是强心降压的健康食品高粱是健脾止泻的健康食品玉米是有名的抗癌防衰的食品。鸡蛋含有大量的维生素和矿物质及有高生物价值的蛋白质。其蛋白质的氨基酸组成与人体组织蛋白质最为接近。又名鸡卵鸡子。味甘性平。具有滋从而研发出顾客喜欢并且需求的新产品。同时根据顾客及市场的信息来改进产品以适应顾客的需求。人员推销策略注重培训面包店内服务员的能力，了解店内所有产品特色和相关营养方面的知识。在其介绍产品的营养与健康的同时，与顾客进行有目的的渗透性交谈。通过试探及刺激顾客，了解顾客的需求，进行有效沟通，以达到销售产品和满足顾客需要的目标。提供优质的服务，给顾客留下良好的印象，从而提高顾客忠诚度。关系营销客户关系注重客户关系管理，定期与消费者沟通。包括进行消费者满意度调查，建立消费者投诉快速反应机制......”。

4、“.....体现人文关怀。并经常倾听消费者意见，重点跟踪经常性大客户，保持市场优势。第六章面包店战略战略选择因为我们的目标顾客选择的是在校大学生和附近居民，目标顾客的收入普遍偏低，有因为其附近有家高档的米旗蛋糕店，因此我们的战略是低成本战略，主要靠产品的数量来获得盈利，同时获得这庞大的潜在顾客群，打下坚实的市场占有率。预期目标第阶段，美味多面包店将处于开始始阶段。在此阶段中，面包店将以开张庆典特价糕点等优惠方式来宣传，吸引顾客并借机建立良好的口碑。第年主旨在赢得较多忠实顾客，在学府四道街及附近高校建立起亲民品牌，并占据定市场份额。第二阶段，次阶段面包店的主要目标是在本息回来后实现盈利，此时面包店处于上升阶段，这因为第阶段良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来。我们还会积极推销自己，树立良好的品牌形象，方面留住原有顾客，方面开拓新客源，扩大消费群体。在此阶段实现盈利壮大，在面包行业中占据定的市场份额。同时获得较大的盈利额。第七章财务计划资金需求说明假定初始资金是万元，则由位创业人员各投资万，剩下的万将向银行申请贷款。因为国家有给大学生创业提供优惠政策......”。

5、“.....市场前景也比较好，所以本店未来的发展是很值得期待的。折旧折旧方法对固定资产的折旧,我们采用直线折旧法,残值率定为详见下表固定资产购置成本年折旧年限年平均年折旧额元办公电脑,室内装修,空调视频系统,沙发桌椅,营业种资源进行深入分析，确定自己的运营能力，全面加强人员素质的提升及管理水平的提高。建立客户档案，与客户保持长期联系，主动发掘客户，积极树立品牌形象。在实行价格定位之前，要注意做好目标群体的调查。加强情感营销效果。附录市场调查问卷您好,我们是哈尔滨商业大学的学生，这是份对面包店的市场调查问卷，希望您在百忙中予以合作。谢谢......”。

6、“.....比如万的项目，设备成本般占到到万。正是这些广泛而相对零散的需求，才为我们这些规模相对较小的厂家提供了市场机会。而且，行业用户周期比较长，大厂家的人工成本比较高，在这个金额的项目上他们耗不起，这也是我们在行业市场中的竞争优势。国际市场光纤入户现在是全世界的接入网通用的技术方案，整个世界的通信趋势也是光纤入户。当然至于每个国家推进的进程和各个国家的发展程度有关。般发达国家进展相对于发展中国家来说更早些。美国日本韩国等发达国家，目前光纤接入已经成为主流的接入技术。国家平均带宽日本竟然是，其余依次为芬兰，瑞典，法国，荷兰，葡萄牙，加拿大，波兰，挪威，奥地利，比利时，冰岛，德国，美国，丹麦，意大利。既然，已经作为世界主流的宽带接入技术，那么在国际市场也存在巨大的需求量。融合通信的市场方向融合通信是个系统性的解决方案，它涵盖了服务器终端软件支撑网络等。下面是目前融合通信常见的系统组件服务器端用户需要配置相应的服务器硬件产品平台服务器端软件以及相关的支撑软件，如操作系统数据库中间件安全软件存储系统等。在服务器端，般是硬件服务器和功能软件业务软件支撑软件并存的......”。

7、“.....方便操作，包括媒体网关信令网关媒体服务器交换机路由器等。接入网同时，为满足用户在电话网移动网互联网内部网广电网卫星等多种网络之间实现无缝式的沟通，还需要租用相应的线路和服务。这些数据链路般都是由运营商提供的。用户客户端产品传统模拟电话电话智能电话电话手机传真机装有客户端软件的笔记本电脑耳麦摄像头打印机等。这个产业是由多个厂家共同组成的，几乎没有个厂家能够自主研发系统中所用到的所有组件。所以，融合通信业促进了大型厂家为了整合具有竞争力的全套解决方案，而去收购些规模相对较小的厂家。比如，微软之类的厂家由于其竞争优势主要在软件上，所以他就会成为客户端应用软件和服务器端系统软件的。像之类的通信设备厂家，主要就倾向于提供接入设备和用户端产品。另外就会有些系统服务商，他们会根据用户的需求，把不同厂家的设备和软件进行整合，从而为客户提供针对性的服务。那么，我们作为通信设备厂家主要提供的组件主要包括语音网关话机软交换计费系统电话业务系统呼叫中心电话会议。基于这些产品，我们还整合了呼叫中心系统调度系统政府行业内部电话系统等，针对不同应用领域的全套解决方案。那么......”。

8、“.....对运营商在光纤入户的宽带接入市场进行了充分的分析。在光纤入户中除了用到作为数据的传输网，还会用到语音设备。因为，用户接入的时候般除了提供数据业务以外还要同时提供语音业务，在这个时候使用的就是用技术来传输语音，而不会再采用传统的传输模式。在实际应用中，如果是光纤到户的话，般会提供个数据加语音的综合设备，这个设备是在纯数据的基础上扣个语音板卡来实现的。在光纤到楼层的解决方案中，般会提供个高密度的纯数据的外加个高密度的语音网问您般在面包及糕点的消费需要多少元以下更多请问您喜欢在怎样的环境下吃糕点温馨浪漫活力青春清静幽雅简洁大方请问您去过米旗蛋糕店吗经常去听过但没去过没听过请问您最容易接受那种消费优惠折扣会员制度积分卡特价糕点其他请问您般会选择的面包店在距家或学校较近的地方商业聚集地公园或江边的地方美食广场请问如果有家面包店开张，您是否愿意前来品尝十分愿意愿意看情况不愿意请问您是附近的什么类型居民学生教师附近居民流动人口备......”。

9、“.....销售收入成本预测及现金流量表基于本店营业特点，参考同行业项目及比例，根据市场调研的结果，我们分析了可能的收入及费用，列出了收入与成本明细表，根据明细表上所列科目，通过上网查询中介询问亲身走访市场，获得了我们认为比较准确的手二手数据，综合质量因素及运输成本，选择了我们认为比较合理的价格填入下表。参考销售额的增长率及通货膨胀的因素，我们对的收入及成本做出了预测。项目数量预付时间年费用金额元创业前期资金投入市场调查成本餐费补助话费补助其他费用合计创业政策性费用营业执照卫生许可证经营许可证注册商标合计期间资金投入固定资产购置室内装修及陈设空调视频系统沙发桌椅营业设备,办公电脑合计预付及其他费用房租年水电暖费年上网费年营销费年合计初始营运资金初始投入总计销售收入预测现金流量表成本预测第八章风险分析与规避市场与竞争风险本店新开张，规模小，对市场的覆盖面相对较小，而且现有市场中已存在着强有力的竞争对手，此外本店获利小且较难开拓，需要投入人员时间和精力，在广告宣传花费较多。受社会进步的影响，人们对饮食的要求越来越高，既要求形色，又要求口感，还要有品牌......”。