1、“.....国内民族工业品牌无不是单独经营的小店的竞争对手，而单独经营的小店，在技术与营销水平上较大品牌公司而言，有明显的差距，发展空间较小。其他风险法律因素符合中国各项法律法规售兴旺要算是东北的市场。这主要是我国东北虽然冬天气候寒冷，但室内温度高，气候干燥，对冷饮的需求量仍然大。我们常说东北的冷饮有两个旺季夏季和冬季，现在随着人们生活水平的提高，在全国各地冬天吃冰淇淋已成为种新的时尚。品牌质量强化随着人们对健康和自我保护意识的增强，广大消费者选购冷饮更加理性。人们不仅要注意冷饮要符合卫生和质量标准，而且要选购名牌产品，让自己吃得安全健康放心。消费扩大化近年来，冰激凌竞争相当激烈，消费品的流通渠道已经发生剧变，我们可以通过外卖送货到宿舍，并把消费对象引申到附近居民。价格向十元以下集中为了迅速拉动市场，降价销售是个有效的杀手锏。消费群体为学生，所以接受不了高价位的食品，尽量控制成品，做出优质产品。七可行性分析市场营销可行性分析冰淇淋行业目前营销现状目前，冰淇淋行业主要呈三足鼎立局面，是以雀巢和路雪等为代表性企的外资品牌，占有全国约冰淇淋市场......”。

2、“.....占有全国约冰淇淋市场，该品牌营销经历了单兵作战分区而治精耕细作决胜终端四个阶段，目前已进入整合营销第五阶段剩余则为全国各地地产小型冷饮厂，占据中国其余中小城市和农村市场，在自身质量与营销素质较低的压力下，开始明确自身优势，准确定位，注重区域优势组合，蓄积力量，薄积厚发，逐步推进，小范围占据，慢性渗透，注意提高自身素质，转变营销观念，吸纳大批高素质人才，加强产品开发。消费者分析年龄定位主要顾客群的年龄分布在岁岁之间。再根据每部分人群的需求不同，可以进行细分岁岁的人群对价格便宜口感较好的冰淇淋感兴趣岁岁的人群对新奇特，但价格在元以内的冰淇淋感兴趣岁岁的人群对口感好品牌效应强的冰淇淋感兴趣。性别定位由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力草莓蓝莓纯奶油香草为主，而样式以西点式花卉卡通等为主。口味定位巧克力草莓口味比较适合岁以下的人群蓝莓香草口味比较适合岁以上的人群纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。消费心理及文化背景定位选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌情调胜过追求选择中档冰淇淋的顾客......”。

3、“.....再如，石鼓路人流量大，交通方便，人流量大，租金也较该处高很多。其次，本店附近有精品店，服装店等，而消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。再次，如果将店面开在嘉庚体育馆附近，距离学生，在距离上会对客流量有定的影响，而在此处投资开店，对于我们来说是个很好的选择。店面门口的方向最好是朝南面或是东面，是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光二是多数顾客逛街时习惯朝右面看朝东侧看。人力资源规划与朋友合伙经营。原材料零配件来源原材料从原材料市场购买或者从原材料商务网上搜索评价较高的商家，采取几家固定供货，同时可以缩减采购成本。设备可以从网上联系有意愿出售二手冰淇淋机的商家购买，也可以在网络和学校附近张贴传单求购二手冰淇淋机。店内设施可以去家具城淘既实惠又适宜的家具，或者直接包给装修公司。店内布置店内装修要给人种浪漫的感觉，让人感觉温馨，色彩以暖色调为基调，可以在墙上画些可爱的卡通图案，灯光多以黄色粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品。投资经济性分析项目总投资万元分配冰淇淋制作技术培训花费元。冰淇淋机费用元。店铺租赁月租元左右......”。

4、“.....店内桌椅吧台及简单装修等元左右。首次购进原料所需花费元左右。次性或非次性餐具，厨具元左右。流动资金元左右。劳动定员和人员培训与朋友合作经营，店内员工两人，个负责收银点餐等，另个负责冰淇淋制作。销售收入商量着分配。生产成本和销售收入估算生产单位成本估算主要经营单球冰淇淋，各口味甜筒，各口味圣代，各种花式冰淇淋单位成本分别为元,元,元,元左右。销售收入计算估计平均每天售出冰淇淋份，收入元左右。财务评价利润估计每日可获利润元左右。节假日每日销售量会提高，扣除些优惠活动，净收入也会有所提高投资回收期估计个月就能把投资收回。投资风险程度分析冰淇淋店内部风险分析产品与技术风险估计年左右，冰淇淋企业多数为小型式盐水槽生产，设备大多比较落后与简陋，配方简单，产品包装单调，质量低劣。发展至今，冰淇淋产品逐渐多样化，客的目的是解暑消渴。般消费者，包括中小学生会选择低档的冰淇淋大学生白领女性会选择中高档冰淇淋高收入人群会选择高档冰淇淋。就本次研究的项目来考虑，因为是在大学附近，主要的消费人群为大学生，也有部分是附近居民与教师，因此，我们的消费定位为中高档冰淇淋，价格主要在元至元之间......”。

5、“.....经过以上实地调查后分析得，集美学村周边并没有冰淇淋专营店，只有超市或部分门店有冰淇淋零售，因此竞争者不多。同时，那些门店的冰淇淋主要为冷藏冷冻食品，并不是现做现卖的产品，在口感上肯定与冰淇淋专营店有定的差距。综上，我认为在集美学村周边投资冰淇淋店的市场营销可行性还是很高的。行销策略产品自行采购原材料，原材料的质量参照国家现行冰淇淋标准。由购买的冰淇淋机器上自行加工，产品样式还可根据顾客特殊需求稍作变化。价格主要定位在适合大学生消费水平的层面上，为元至元。宣传主要为传单形式。因为本身是学生，还可以通过群，校园网等方式发布店内最新产品情况或者优惠情况。促销可以采用体验营销免费品尝或者文化营销，再在两种营销方式中配合进行折扣营销但采用折扣营销时，绝不能单独采用直接折扣营销方式，因为冰淇淋属于直接采用折扣方式容易让消费者感觉冰淇淋质量有问题，或是原材料过期。间接采用方式则是个很好的促销方式，如进行套餐促销方式如家庭套餐情侣套餐学生套餐等。设计技术可行性研究产品设计及有关技术的获得报名在理工学院培训中心专业的饮品小吃培训基地学习冰淇淋制作技术。培训内容冰淇淋文化......”。

6、“.....扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。利用现有装修公司利用现有的装修公司，与他们建立良好合作关系，在现有的装修公司展示我们的产品推销我们的产品，只要顾客满意就会购买。六推广策略展览水族产品主要走的是装饰实用路线，且水族产品品牌信用度不高，所以我们要做的就是把产品的外观和质量放在重点，多举办几次展览，让人们认识水族产品，只要买家看中了产品的外形，购买的行为就会大大增加，而产品的质量试用期般比较长，如果我们能把质量保证，那么就会激发潜在的客户来购买。推销推销主要采用专业人员去上门推销，主要推销对象有装修装饰公司，及家装用品公司等，通过推销人员了解顾客医院是我公司获得市场信息的主要渠道，所以，我们应该建立支高素质的推销队伍，销售人员应该多与顾客，和各位代理商沟通......”。

7、“.....这样才能不断促进产品的进步。推销队伍将由些善于交流，口才极佳的人员组成，人员暂定为人，定期培训他们些专业知识，将销售业绩与奖金挂钩，有能力者多得。广告从市场来看，水族产品是种较为新型的家庭宾馆装饰用品，不少人对此知之甚少，所以广告应该尽量描述产品的功能作用为主。以传单海报的的形式发表。网络宣传图通过网络对本公司产品做大力宣传，网站主页如图所示。八风险与应对存在的风险资源原材料供应商风险原材料供应的不稳定性，供应商的价格的不稳定性等。市场不确定性风险市场不确定性风险是客观存在的，虽然市场预测可以降低处理不确定性的成本，但无法完全避免。研发风险想要保持公司的长久的鲜活力，创新是定的，但是在研发过程中存在很多的不确定性，如创新点的匮乏，投资周期的分析，投资收益的分析，投资收益期限不容易确定，新产品为市场所接纳的前景不明确。成本控制风险资源市场政策等因素导致我们生产的成本很不容易控制。竞争风险经调查目前市场上专业和非专业水族箱生产公司约有近家，其中专业生产水族产品的正规公司有家左右，大多集中在上海广州福州浙江杭州武汉长沙等南方，而北方只有哈尔滨沈阳天津等少数地区有小型生产商......”。

8、“.....政策风险国家对大学生创业有定的支持，但是国家政策地方性政策的变动，会使我们面临巨大减营业费用管理费用财务费用加投资收益三利润总额减所得税净利润资产负债年报单位万元资产第年第二年第三年负债及权益第年第二年第三年流动资产流动负债货币资金应付帐款应受帐款长期借贷待摊费用负债合计预付帐款所有者权益流动资产合计实收资本长期投资盈余公积固定资产未分配利润固定资产原价所有者权益合计减累计折旧固定资产净值资产合计负责及权益合计二会计报表分析重要报表数据提示三年销售收入万元三年主营业务作，国内民族工业品牌无不是单独经营的小店的竞争对手，而单独经营的小店，在技术与营销水平上较大品牌公司而言，有明显的差距，发展空间较小。其他风险法律因素符合中国各项法律法规售兴旺要算是东北的市场。这主要是我国东北虽然冬天气候寒冷，但室内温度高，气候干燥，对冷饮的需求量仍然大。我们常说东北的冷饮有两个旺季夏季和冬季，现在随着人们生活水平的提高，在全国各地冬天吃冰淇淋已成为种新的时尚。品牌质量强化随着人们对健康和自我保护意识的增强，广大消费者选购冷饮更加理性。人们不仅要注意冷饮要符合卫生和质量标准......”。

9、“.....让自己吃得安全健康放心。消费扩大化近年来，冰激凌竞争相当激烈，消费品的流通渠道已经发生剧变，我们可以通过外卖送货到宿舍，并把消费对象引申到附近居民。价格向十元以下集中为了迅速拉动市场，降价销售是个有效的杀手锏。消费群体为学生，所以接受不了高价位的食品，尽量控制成品，做出优质产品。七可行性分析市场营销可行性分析冰淇淋行业目前营销现状目前，冰淇淋行业主要呈三足鼎立局面，是以雀巢和路雪等为代表性企的外资品牌，占有全国约冰淇淋市场，产品策略由最初的高质高价向优质中价转变另是以为伊利蒙牛等为代表性企业的民族工业品牌，占有全国约冰淇淋市场，该品牌营销经历了单兵作战分区而治精耕细作决胜终端四个阶段，目前已进入整合营销第五阶段剩余则为全国各地地产小型冷饮厂，占据中国其余中小城市和农村市场，在自身质量与营销素质较低的压力下，开始明确自身优势，准确定位，注重区域优势组合，蓄积力量，薄积厚发，逐步推进，小范围占据，慢性渗透，注意提高自身素质，转变营销观念，吸纳大批高素质人才，加强产品开发。消费者分析年龄定位主要顾客群的年龄分布在岁岁之间。再根据每部分人群的需求不同......”。