1、“.....这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力......”。

2、“.....同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众，赢得大众的喜爱。品牌熟悉这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，方面可以方便消费者详细了解冰峰，另方面也节省广告费用。品牌强化在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。五效果预测冰峰的产量会有个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区市场西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是个很好的证明冰峰应该走出去......”。

3、“.....也是个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。政府政策对中小企业的鼓励工业园区标准化厂房建设项目假设您不在西安，你希望能喝到冰峰吗希望般不希望人数系列必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予定扶持资金。企业技术改造及产业升级其中包括企业技术改造和重大工业投资项目节能降耗专项区县特色产业升级改造项目企业创新能力建设等几个项在超市中买到。因此需要开发出新的口味的，新的包装的冰峰，乃至系列的产品来满足不同消费者的需求。同时要勇于创新，可以开发非碳酸类的饮料，例如茶饮料，果汁饮料等等。在产品上有所扩张。人才策略技术人员引进批国外专业人员，如果条件允许的话。同时聘用各大高校，本专科学生，为企业注入新鲜的血液，增加企业的活力。世纪实年轻人的天下。要不断吸收各部门专业人才，提高企业整体竞争力。产品开发人员吸收产品开发人员，高技术人员，不断开发新的产品。市场开发人员专门聘用批不怕吃苦，不怕累的专业市场人员，开发新的市场......”。

4、“.....为冰峰销售解开后顾之忧，可以聘用批年轻有活力的员工，加以培训，开拓市场。④广告宣传人员需要专业的广告宣传人员，配合市场开发人员，制定好的营销策略，制作些有效地广告，宣传冰峰品牌，开拓冰峰市场，把冰峰做大做强,技术策略引进先进生产线目前采用的两条生产线还远远不够，不能满足需求，应该在原来生产线的基础上再引进新的生产设备，要高效率，高技术的生产设备，淘汰旧的生产效率低的生产线。引进先进浆料开发新的配方，没有什么是成不变的，即使是世界名牌可口可乐，也是不断改进配方，推出新产品，像雪碧，芬达，醒目等等。价格策略定价策略保持目前出厂价格不变，由于采用的是二级分销网络，出厂家太高则会导致最终销售价格太高，容易丧失部分市场，因此保持出厂价格不变。在保持消费者能够接受并且经销商能够获得定利润的情况下制定价格。市场现状目前市场上消费者反映冰峰价格实惠，便宜好喝，是西安市民的首选饮料。价格因素价格影响需求，价格太高则需求量会下降。价格低则会扩大需求量。因此定价要根据市场需求，严格把关，制定合理的价格。销售策略建立分级销售网络目前采用的是二级分。冰峰的销量会有个较大的飞跃......”。

5、“.....冰峰的销量将日益提高，不断增长。冰峰的规模会有个较大的飞跃。不仅本土厂房扩建，生产线扩大，而且外地分厂，与外地企业以及外企的合资厂也会日益增加，使得冰峰总体规模日益壮大，实力日益增强。六经费预算广告费用大概万左右。平面广告万，报纸广告万，电视广告万，户外广告万，广播广告万对外扩张以及产品开发所需资金待核实。参考文献政府中小企业促进局的相关政策。可口可乐相关资料冰峰本厂简介④中国饮料市场现状顽强实践队调查资料七附件调查问卷冰峰调查问卷您好,耽误您宝贵时间，因要做份关于冰峰饮料的市场调查报告，我们希望得到您的支持与协助。本问卷所涉及的所有个人信息仅作为参考，决不外泄,请您放心,衷心感谢您的支持和合作,您的性别男女您是否是西安本地人是不是您的年龄岁以下岁岁岁岁岁以上您的工作是干部公务员工人农民学生企业员工个体户事业单位工作者其他您喝过冰峰吗经常喝偶尔喝几乎不喝您希望冰峰推出苹果口味吗希望不希望无所谓您希望冰峰推出塑料瓶装吗希望不希望无所谓您是通过什么渠道认识冰峰的广告亲戚或朋友推荐周围的人在喝......”。

6、“.....上别人，但别人看不上我其他您能接受哪种相亲的做法介绍相亲活动相亲征婚相亲速配相亲您怎样看待走进婚姻介绍中心的人士自身条件太差，找不到对象交际圈太小，接触异性机会少纯属炒作其他您对走进婚介中心人士的态度怎样鄙视不理解同情并支持不关心您能接受婚介中心哪种收费方式元年终生元次其他建议您赞同收取信用保证金吗旦被投诉，保证金不予退还非常赞同，能解决信用问题可以实施，但难度大反对其他建议你认为你的单身会持续多长时间个月以下个月年年年以上但不是永远辈子近三个月内你每天人独处的时间占空闲时间的百分比单选以下你平均每月出入酒吧等夜生活场所的频率是单选每天都去每周两三次每周次个月去次个月次从来不去你单身的主要理由是单选生活方式的选择经济原因生理原因工作原因离异受周边群体影响对感情失去信心找不到对象其他你的单身观念主要来源是复选，最多可选项现实条件周边人群影响自己的生活经验受时尚生活方式吸引受文艺作品影响其他你形成自己的婚姻观念大概在多少岁单选岁以下岁岁岁岁岁以上用什么方式排解孤独的情绪复选，最多可选项朋友聚会工作上网购物阅读看电影看电视其它你是否感到单身给你造成的压力单选是否亲手抓......”。

7、“.....工作人员应提前准备好男女缘分牌，男会员的缘分牌为黑色，女会员的缘分牌为红色。此外，组织人员还要提前设定好本活动参与人员的年龄段和相貌学历身高等标准。当会员在晚上进入北京单身俱乐部的时候，工作人员让符合活动条件的会员抽取缘分牌，男会员抽黑色牌，女会员抽红色牌。如发现同号码的红牌和黑牌全被抽出时，工作人员应对抽到同号码牌的男女会员进行引见。两人被视为有缘分的人。活动说明本活动包含娱乐的性质，请参加的会员不要完全信以为真。对待有缘结识的同号牌异性，定要以礼貌友好的态度对待。如果因为本活动而找到位满意的恋人，那就是好运当头。如果遇到的异性不适合作恋人，多位生活方面的朋友也是很大的收获。财务分析投资初期拟定投入资产,元。主要投资于房屋租赁装潢购买设备。公司在前期的运营过程中，有许多需要资金的因素。因此，需要公司相当大部分投入，大部分资金将用于硬件设施的准备。房租俱乐部选址为延静里中街，这里毗邻朝阳，又有定距离，很具生活气息，可以使下班后的上班族感觉换了个环境，而且房租相较便宜。房屋用途面积公司办公室娱乐区餐饮区后台其他区域合计表公司用房表预付房租元。租用面积平方米......”。

8、“.....签定房期为年，预付房租年。房屋装修房屋装修,元。租用商场式楼房，根据公司业务需求，做定装潢及设施建设。其余投资其余投资共计,元。包括设备费用相关物品购置零用现金共计,元。上述费用分四年摊销，每年,元。收入合计俱乐部主要收入为会员服务收费及会员餐饮等方面收入。俱乐部需要长期的固定会员数约为名左右。固定支出主要包括职员薪金宣传费用水电杂费,另外还有利息费用和主营业务税金及附加等。单位元项目第年第二年第三年第四年工资房租费用宣传费用水电费用利息费用折旧费其他杂费营业税金及附加合计工资分析哪里需要改进可多选口味玻璃瓶装用吸管吸超市里很难买到您喜欢现在的冰峰吗喜欢，这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线......”。

9、“.....可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力，壮大冰峰队伍，同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众......”。