1、“.....但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志直邮广告招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。二杂志优点读者阶层和对象明确每类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样美感好，引人注目杂志纸质较好，可以印上较美的彩色图片，较逼真地再现商品原貌。缺点时效性差，杂志是定期刊物，发行周期较长，因而影响广告的传播速度。三户外广告媒体优点它对地区和消费者的选择性强。户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。户外广告具有定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意瞥而留下定的印象，并通过多次反复而对些商品留下较深印象。户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。户外广告内容单纯......”。

2、“.....而且户外广告费用较低。缺点覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌般设立在人口密度大流动性强的地方。机场火车站轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之秒，有时人们在同时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。四网络优点传播范围广，网络广告可跨越时空缺点上网的网民上个网站的时候，他们是有目的的，如果要看，他可能要查个股票的信息，或者其他，那个在上面闪来闪去的广告，常常不看。所以要深入研究消费者的心理，充分吸引网民的无意注意。第八章财务分析融资需求与投向筹资计划我们准备为连锁店筹集资金总共万。其中临潼各大兵马俑经销商总共出资万，陕西省旅游文化局万，西安工程大学出资万。二资金使用具体项目资金主要用于购建固定资产技术的研究与开发流动资产回收加工费及其他各项费用......”。

3、“.....所占股份。陕西省旅游文化局和西安工程大学都出资万，各占股份，。四回报偿还计划连锁店投资回收期为年零三个月。第年，连锁店将以项目投资为主，我们公司每年以净利的计提盈余公积，剩余的盈利根据实际情况分红。对于银行的贷款，根据报表预算我公司计划在第二年还款万，第三年还款万，第四年还款万。二数据预算财务销售计划表单位万件年份第年第二年第三年第四年计划生产量实际销售量第年利润表单位万元第季度第二季度第三季度第四季度产品销售收入减销售成本销售费用管理费用财务费盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，而代理商则希望产品要好利润要高支持要大风险要低。由于代理商的实力不够对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬鹿。衡量优秀代理商的标准经营理念致代理商的经营理念能够和厂家高度统。能够充分认识和理解厂家的企业文化产品定位中长期发展战略区域市场销售目标及市场运作方案能够切实执行厂家的各项销售政策。拥有足够的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入......”。

4、“.....进入区域市场内各类渠道进行品牌推广准备充足的货源按照双方达成的协议及时给厂家回款。良好的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。超强的分销能力代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订合理的分销政策，有效管理好二三级分销商和导购员，让每个分销商都把他代理商的品牌做为第品牌来经营。把每个终端打造成形象好位置好出样好导购员好销量好的五好终端，实现每个终端的销量最大化周转速度最快化。良好的客情关系代理商应同区域内的现代连锁卖场传统卖场二三级分销商各类商业主管部门拥有良好客情的关系。个品牌的运营是个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而代理商是处理区域内各个部门关系的最好载体。完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成项长期的战略......”。

5、“.....节假日重大活动前推出促销广告。节假日，人们出行较多，重点在西安区域。因为兵马俑属于西安，作为旅游纪念，这是绝佳的选择。主要销售地点有各车站旅游景点④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。报纸优点传播速度较快，信息传递及时信息量大，说明性强易保存可重复阅读主动性权威性大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。缺点高认知卷入报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面彻底。注意度不高在份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。印刷难以完美，表现形式单报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下......”。

6、“.....所以在这次实践中，我掌握些最基本的知识，并且学会了摆正自己的位置，做好自己的本分。同时，在理论和实践的结合下，我知道了创业的些基本步骤，也了解了些创业会遇到的问题和困难所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。而在这个过程中，和同伴的合作，和前辈的交流都是必不可少的，除了创业的成功，真正成功的也是在这个过程中的积累。组员骆祺六创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是经历坎坷的，每失败次，就等于走向成功次。很多人创业都非常困难，没有个人能随随便便地成功。苹果公司的总裁乔布斯大家都知道，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有的积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样学出漂亮的美术字。乔布斯学会了写和字体。我很敬佩乔布斯......”。

7、“.....乔布斯言道求知若饥，虚心若愚。，我希望我们也能像乔布斯样。积极进取，才能获得最好的成绩。创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路坚持恒心勇气探求。组员娄婷七通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本素质和要求是什么。学习过程中，我认识到创办个属于自己的企业需要了解到顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企业提供有利的条件，才可能做出正确的判断可以根据自身和周围环境条件，找出对自己有优势的充分利用不断从网上和周围了解产品的变换，及时更变自己的产品，以吸引顾客眼光。创业者想要成功创业，必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。因为企业每天都有破产的可能。组员陈涛附件创业计划书指导教师评价表创业名称总体评价意见建议成绩优秀良好中等及格不及格创业者姓名指导教师签名年月日程分工表序号姓名任务名称完成情况完成时间刘巧庆前言，附件,汇总已完成林月清企业介绍，附件已完成罗艳妮企业的市场分析，附件已完成杨惠玲行动的计划，附件已完成骆祺企业的管理，附件已完成娄婷企业财务计划，附件已完成陈涛企业的营销计划......”。

8、“.....营销策略,销售产品，产品价格，企业基本资产，资金流动，企业管理地点瑞十主持人刘巧庆记录人刘巧庆参加人员刘巧庆，罗艳妮，林月清，娄婷，陈涛，骆祺，杨惠玲讨论过程简要记录讨论企业名称企业地址等讨论企业管理讨论企业的基本资产资金流动等讨论企业产品及价格等讨论销售产品方式宣传方式等讨论结果企业名称定为你配我搭手机配件。地址在瑞樟区。其他事项如以上创业书中所示。时光匆匆，大二的第学期接近尾声，这门课程也将要结束。然而我们的创业之路还很漫长，需要我们不断地摸索和探讨，突破与完善。但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志直邮广告招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。二杂志优点读者阶层和对象明确每类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样美感好，引人注目杂志纸质较好，可以印上较美的彩色图片，较逼真地再现商品原貌。缺点时效性差，杂志是定期刊物......”。

9、“.....因而影响广告的传播速度。三户外广告媒体优点它对地区和消费者的选择性强。户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。户外广告具有定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意瞥而留下定的印象，并通过多次反复而对些商品留下较深印象。户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。缺点覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌般设立在人口密度大流动性强的地方。机场火车站轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之秒，有时人们在同时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留......”。