1、“.....以防不测。建立健全严格的商业机密保密制度，并实行分级管理。对核心商业机密及核心技术要掌握在经营者或其他可靠人手中。在业务交往信息传递过程中高度警惕，提高工作技巧。教育员工自觉树立为公司保守商业机密的职业操守。七政策及其它风险的对策鉴于我国的国情，国家对离心泵行业现行政策在未来较长时间内不会改变，对其它不可预测的风险，由专门机构和专家顾问密切注视，防范于未然。自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页第十部分投资退出方式投资退出需要借助资本经营手段来完成，般说来，退出投资往往是在产权的流动中实现的，我公司的投资退出方式主要有以下几种公开上市若公司发展的很好，并在证券市场上市，则投资者退出投资的方式以其所有的股份公开上市，这样可保证推出成本低并且可以高增值，我公司会充分利用证券市场的价值发现功能，推动投资项目公司到海内外证券市场直接或分拆上市。此办法为优先办法......”。

2、“.....资产或股权转让出售来退出投资如协议转让给公司其他股东协议转让或定向配售给战略投资者通过技术产权交易所进行转让等。当投资这想要退出时，应当优先考虑其他股东认购，其他股东可以全部认购也可以部分认购，若部分认购则其余部分向外出售，如若其他股东不购买则实行第三条退出办法。整体出售既可以立即从项目公司中完全退出，也可较快取得现金或可流通证券的利润分配，在前两条不满足时，投资者可将其全部投资份额出售给其他非本公司自然人，但不得向从事本行业的人出售，若不想出售则实行第四条推出办法。托管投资者可与托管经营公司协商并以契约的方式，以保全并增值受托资产为前提，对本公司进行有偿经营管理。这种办法可将托管将投资者从企业要素中分离出来，成为新的独立的利益主体，其实是种间接退出投资方式，既可确保项目资产的收益率，又可节约管理成本。企业内部合并转让企业内部通过协议转让或划拨......”。

3、“.....关闭破产清算如果本公司旦确认项目投资失败，不能获取预期回报，就会果断退出。当投资项目无法通过其它途径退出且无必要维持时，我公司会关闭解散，通过清算退出。的利益都是紧密联系在起的，作为企业整体战略部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格广告产品介绍售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛市场趋于成熟，产品需求增长缓慢竞争者提供几乎相同的产品，用户转换成本很低个战略行动如果取得成功，其收入相当可观行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动......”。

4、“.....所以，总体来说现有竞争者的竞争威胁是大的。总结如下波特五力模型威胁程度新加入者的威胁低替代品威胁低现有竞争者之间的竞争程度高购买者讨价还价的能力高供应商的讨价还价能力低离心泵行业的竞争不仅是技术与成本的竞争，更是经营管理方式品牌营销策略等因素的综合竞争。从下图中我们可以知道，生产型企业是市场中的主导，我们可以把他们分为两类企业部分企业依靠劳动力资源优势从事中低档产品的生产销售，形成了较大的规模。另些企业则致力于新型产品的研发，注重品牌的宣传，这些企业在与国外知名品牌的竞争中也取得了定的知名度和市场份额。自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页虽然图中显示的离心泵生产型企业的比例占市场的，但其中有创新能力的企业并不是很多，创建自己的品牌，发展自主研发能力是我国企业的主要发展方向。我国与国外优秀企业的差距主要是在营销和设计开发能力上，而非生产能力，所以高科技的产品市场很大......”。

5、“.....我国楼市的火热程度还将持续，而作为建筑给水用的离心泵产品的销售将持续保持较高的额度同时南方出现严重干旱灾害，这些情况会增大对泵产品的需求量，供应商可以提前准备充足的货源以备不时之需。从最近几年的供应形势来看，我国离心泵市场情况基本良好，供应商的热情很高，但从另个方面来讲，我国离心泵业的发展任务仍然艰巨我国离心泵的生产虽然很大，但国家每年还要进口批泵产品在关键领域内使用，其主要原因是国产装备满足不了特殊需求，无论是技术还是性能方面相对发达国家而言，我国泵行业还比较落后，存在定的差距，因此研制国民经济发展和国家重点建设工程所需的重大技术装备，积极推进重大装备技术国产化，仍然是装备制造业尤其是泵行业面临的主要任务。因此，本公司以北方区华东区华南区西南区西北地区这五个核心向外辐射，并迅速扩大市场覆盖面......”。

6、“.....中期泵和检测仪结合，后期择优选择。公司发展前期以系列智能离心泵为主导中期，公司在销售离心泵的同时，为拓展还未更新换代离心泵的潜在客户市场，同时销售自动诊断故障检测仪后期，根据市场具体情况，选择公司主导产品。二产品营销策略本公司产品系列智能离心泵在生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相致的营销目标和营销策略，自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页才能确保企业的生存和发展。熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，延长系列产品离心泵生命周期，实现产品价值及其增值的基本途径。导入期营销策略贴近消费者，缩短导入期在广告宣传方面，应以产品的性能和特点介绍为主，以激发消费者的购买欲望在产品销售方面，可选用有较高信誉的中间商代销或者采用试用上门推销节日推销等方式，以提高品牌知晓度在产品定价方面......”。

7、“.....或采取低价渗透策略，以提高市场占有率在产品生产方面，应进步优化设计，以提高产品质量，改善产品性能和降低生产成本在目标市场的选择上，可采取无差异性的市场策略，以降低营销成本和吸引潜在消费者。二成长期营销策略延长成长期，提高占有率在产品销售方面，应不断开辟新市场，寻找新用户，以扩大产品市场份额在广告宣传上，应从产品知觉广告转向产品偏好广告，以树立产品的市场形象在产品定价方面，应采取降价策略，以吸引价格敏感的购买者在产品生产上，努力改进产品质量，增加新的款式和规格，以满足潜在消费者的不同需求在目标市场的选择上，宜采用差异性和密集型的市场策略，以满足不同细分市场的需求，巩固产品的市场地位。三成熟期营销策略改进营销组合，维护市场份额成熟阶段包括成长中的成熟稳定中的成熟和衰退中的成熟三个阶段。营销人员应该系统地考虑市场产品和营销组合，以维护增长中的市场份额......”。

8、“.....进入新的细分市场，争取竞争对手的顾客和转变吸收非用户，宣传产品新的和更广泛的用途。产品改进包括增加产品新功能耐用性可靠性安全性等增加产品新特色材料自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页尺寸等增加产品美学诉求颜色结构包装等等。营销组合改进优化价格分销广告及服务组合，注重企业形象设计，增强服务项目，采用赠品等促销工具取代单纯的广告宣传，通过降低销售价格等手段拓展市场空间。四衰退期营销策略淡出市场，推陈出新合适的衰退战略取决于行业的相对吸引力和公司在该行业中的竞争力。企业应防止两类匆促收兵，出现新旧产品脱节。难于割爱，坐失良机。因此，本公司采取有预见地转，有计划地撤，有目的攻，应有选择地降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投资热点，及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。归纳总结，本公司系列智能离心泵系列产品生命周期及其营销策略......”。

9、“.....我公司主要做了以下几方面的工作提供客户培训本公司为客户提供免费的技术培训，通过这些培训可以使用户掌握正确的设备操作方法，提高工作的效率。通过这些培训也改变了用户对于离心泵消费观念，引导用户在购买离心泵时不能仅考离心泵的价格，还要考虑设备在全寿命周期内的使用成本，考虑因使用普通离心泵频繁的故障停机给用户带来的停工损失......”。