1、“.....根据收回的调查问卷得到的数据，我们抽取了部分重要的做成了图表，图表如下从顾客购买考虑因素分析，我们的推出的营养套餐和服务方式方式完全符合他们的需求，而且在服务上我们推出的送货到床，更贴近广大游戏宅的心。我们也对同学们在日常生活中购买水果的渠道进行调查，根据收回的调查问卷分析，得出了如下数据从数据中可以看出，同学们日常生活中买水果大多还是在学校的水果店里面买，相对于学校的水果店，我们的竞争优势还是有的，而且还可以看出在网上购买水果的人不多，这充分说明我们的发展前景很大。我们根据调查问卷调查了同学们每天购买水果的消费，数据整理如下从上图可以看出，我们将面向的客户主要是学生群体，消费能力也不是很高，我们也应该主要面向这个顾客数量庞大零售市场打好我们的价格战质量战服务战。目标及战略前期我们将以低价格和优质的服务争取我们的顾客......”。

2、“.....继续保持我们的水果销售和服务，争取把我们的销售平台多元化，知名化。顾客购买准则斤水果需要支付邮费元。两斤以上的水果免邮。五竞争对手分析竞争者附近主要的竞争对手有学校的水果店农院路的水果西大的水果市场。和竞争对手比较分析从价格方面分析，行健校内的水果远高于市场价格，我们的水果也是从批发市场拿货，在价格方面我们的优势明显。从水果质量方面分析，我们从批发市场进货，货源广，并且按订单的数量进货，可以保持每天更新存货，水果质量和新鲜都有保证，在质量上我们也不输其它商家。从购买的方便程度分析，我们有微信下单平台，也支持电话下单，免费送货到宿舍，可以让顾客足不出户就能品尝到新鲜可口的水果，这也是商店所没有的服务。竞争策略利用各种渠道宣传,扩大我们的知名度，只有让更多的人了解我们，我们才能发展壮大......”。

3、“.....并且周边有三所高校，客源充足，消费潜力大。保证服务质量和送货速度，让顾客能快速的拿到货。④经调查，附近虽然也有很多的水果店和水果摊，但都只是传统意义上的经营方式，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入更多的特色产品和服务方式，以此提升竞争力。六风险分析创业风险风险对策市场风险水果市场需求量会随季节的变化而有所改变，价格因素也会有相应变化分析市场流动方向，加强对市场的调研工作以及对产品的宣传力度运营风险网上水果运营方面会遇到很多不确定因素，例如订单问题，送货等切实问题及时做好防范措施，各项工作都要负责到位，认真排查各项入口的问题管理风险主要指人才风险，管理者素质问题导致的以及在决策，组织些问题时的不确定性加强人才管理，实施分散管理元葡萄元圣女果元木瓜元橘子元奇异果元香梨元雪梨元合计元公司收入收入公司至今运营天......”。

4、“.....存在问题宣传力度不够，行健的市场没有很好的打开。不能全天送货，课程资金安排不过来。微信平台，下单不能及时看到。因为是学生，时间安排不过来。期末不能及时送货。物流配送容易出现问题水果的不易保存。不能完全保证水果的甜度，可以保证水果的新鲜度。预计企业未来发展的情况分析产品或服务市场的形势或走势二十世纪是互联网时代，大学生创业都侧重于电商行业。而年月日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网，又次刷新纪录，创造网络销售的奇迹。电商行业的未来不可小看，所以我们公司把握住这个时机，开始了网上营销水果。水果是每天必不可少的维生素来源，而大学生又喜欢宅在寝室不出室门，所以我们推出了货送到床服务。既满足了大学生们想吃到水果，又解除了不想出门的困扰。未来半年内，我们先打通广西大学广西大学行健文理学院和广西财经学院的市场，扩大我们的影响力。两年内，我们把水果平台推广到广西南宁各个高校......”。

5、“.....把我们的客户从学生推广到市民。其次，我们将水果作为切入点，获得定的影响力和市场份额之后，我们再在销售平台上加入其他产品。评估竞争对手的价值竞争者学校里面的水果店农院路的水果店西大的市场以及学生自己建立的水果网络销售平台等等。竞争策略新开的水果店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所高校，客源充足，消费潜力大。经调查，附近虽然也有很多的水果店和水果摊，但都只是传统意义上的经营方式，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入更多的特色产品和服务方式，从此提升竞争力。经营规模扩大以适中为佳，方面企业规模不可是能越大越好，另方面要避免尾大不掉的弊端。④跻身于同行业或地域的先进行列。全面控制，将风险降至最低信用风险对网上水果平台不信任，不支持，或者是直接性的诋毁，没信任度先从小做起，加大宣传力度......”。

6、“.....并愿意接纳他，树立信任度营销风险在水果服务中，预期结果与实际结果相差甚大，导致盈利与开销不能达到计划所需以及在水果采购中所产生的损失加强预测和分析，进行较为准确的计算和衡量财务风险主体分为三类，是创业时的资金问题而是财产在保存方面的风险三是在平时销售或者开销方面的财产管理问题开辟多种渠道获取资金，内部协调好资金管理七营销策略促销计划和广告策略宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出上门宣传，很适合宅寝室的学生。为提高水果的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。价格策略我们的水果定价比市场的水果低不等。根据不同的品种及水果的保存易难。根据我们的批发水果等计算。我们的成本是在元。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生族具有大的吸引力......”。

7、“.....科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。营销渠道通过微信微销售和与水果店铺合作。市场渗透和销售量产品投资小，利润大，可以新增新品种特色的水果，可以兼售其它的水果罐头，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以水果质量好种类的多样为基础提供给顾客最美味的水果产品和最满意的服务。八效益分析方案及回报方案我们公司是以微信为平台，建立公众号，让大家购物然后货送到床，检验后付款。开业前已经进行系列宣传公司工作，向消费者介绍本店物美价廉的销售策略，还发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。推出会员制，季卡月卡，从而吸引更多的顾客。在三所高校举行的商业街期间，我们租摊位不但卖水果，还会做宣传。让更多的学生了解我们。平常的班级活动需要买水果，我们可以优惠而且送货上门。回报在三所高校中，已经接到订单并且有了定的信誉度。越来越多的学生会通过我们的平台购买水果......”。

8、“.....给予我们些资金用于完善公司。注因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但我们定会保证水果质量，尽量把价格放低。财务状况分析资金来源项目预计总投资万人名币。目前已由广西大学广西财经学院和广西大学行健文理学院三方合伙人集资元。使用费用至今购买工具费用电脑台元电车四辆元三轮车辆元冰箱部元办公用品元，包括桌子椅子之类合计元公司运营的消费四次商业街摆摊的摊位费合元仓库水电网费元称两台元塑料袋及纸袋元，利用西大非官方微博广告费元，开会及公司记账用纸的打印费元，传单两次各两万张共元，宣传海报费元。合计元进货成本苹果元，香蕉元，红提元青枣征文比赛获得等奖在今年学院举行的院运会中代表电气信息学部参加男子引体向上比赛荣获团队和个人第名自我评价做事认真负责，积极性强和同学朋友相处融洽，有耐心开朗自信，逆商较高容易沟通......”。

9、“.....每周反馈信息，制作反馈表等工作。指尖上的水果年月至今工作职位财务总监进行企业经济活动分析组织企业财务预算的编制日常检查等工作组织企业成本管理，压缩企业成本管理企业财务制度调配企业营运资金。个人荣誉学生会纪检部担任副部长班级担任文艺委员获得优秀干部星学习进步奖等荣誉证书书香校园比赛中得优秀奖外语配音大赛中得团体优胜奖︱女财务总监学院会计班岁湖北十堰电话专业技能基本掌握等软件擅长绘画沟通交流能力强，可进行普通的英语交流︱女副总经理广西大学行健文理学院会计班岁︱广西桂林电话善于归纳总结实践经历桂林市第十七中学年月年月工作职责高任政治课代表，主要负责收发作业及带领全班同学早读。高二到高三任数学课代表......”。