1、“.....还可以直接了解旅游者的信息，使产品适应旅游需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售渠道策略。外联销售渠道是针对省内其他城市及省外的旅游者，通过其他高校或高校社团的联系，可以节省了市场交易费用。高校或高校社团直接接触顾客，熟悉市场需求，能够有效弥合旅游产品服务于旅游消费者在时间空间方面的缺口。促销策略广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。欣然露营旅行社创业初期的广告语为绿色大自然，就在你身边。产品策略主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉欣然露营旅行社......”。

2、“.....广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，激发大学生对大自然的美好憧憬。媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。促销手段与高校社团合作。我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。雇佣学生。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为导游业务员利用其信息广朋友多的优势，能为公司做免费长期宣传达到深入扎根大学生旅游市场的目的......”。

3、“.....总投入万元。购买帐篷个，每个元，共元。购买烧烤炉个，野营烧烤炉，由连接在起的个炉体组成，烤盘尺寸厘米。可供人使用，每个元，共元。户外照明灯个，每个元，共元。每个聘请安全人员人，半年预计付工资万。万流动资金。财务分析近几年国内旅游业发展迅速，市场竞争激烈，主要市场份额已被其他大型国有旅社瓜分。在仅有少量的市场份额中，有上千家旅社竞争，所以长期利润不会太大。要想提高利润，主要是露营旅游的全面推广增多些露营风景区不仅局限于鞍山，可以选择更多知名风景区。还要提高诚信度安全度......”。

4、“.....年后，公司将扩大规模，主要的资金需求有，用于进步扩大旅行社知名度及旅行社建设所需资金，办公设备购买旅游用车等等。资金筹措方法资金来源创业贷款风险投资公司盈利融资租赁资金来源图资金的主要来源有风险投资创业贷款融资租赁公司盈利。其中，融资租赁为最大股东，其次是创业贷款风险投资，公司盈利不占股本。附市场调查报告信息查询是大学生获得信息的常用方式，现已建成的大学生旅游网，远远不能满足他们多方而的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如校内网，发送关于旅行社的信息，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。④采用宣传单报纸海报等宣传形式，在食堂娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。市场联络专业性的行业内交流会提升企业的品牌形象，扩大公司的影响力......”。

5、“.....大学校园活动，可以利用站点的便利性在大学附近广告，举办系列活动使得旅行社得到扩展。品牌建设尽管欣然露营旅行社是个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于露营旅游是其它旅行社没有涉及到的领域，在大学生这个市场上是个先行者。因此，要力争把欣然露营旅行社做成这市场上最大最强的旅游服务公司，使其品牌深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。树立品牌意识，建立品牌文化，加强品牌管理。让更多的游客认可到我们公司的品牌价值高信誉的代名词。财务分析股本结构公司注册资本万，大学生投资万元，初期吸收风险投资万元。资金的筹集与使用本项目总投资万元。建设性投资万元，流动资金万元，应在建设期期初次全部投入使用。主要财务假设主要假设客流稳定报价准成本估计准确，固定资产电脑打印机及传真帐篷烧烤炉等按每年折旧率为计算。折旧期限年。所得税公司为大学生创业，前三年免税......”。

6、“.....重要财务报表现金流量表单位万元。年末年末年末年末年末固定资产投资流动资金销售收入成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量累积净现金流量现金流量表图损益表及利润分配表单位万元。项目主营竞争分析宏观环境分析模型宏观环境分析模型图波特五力分析波特五力分析图经济宏观经济环境主要指个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。随着我国经济的蓬勃发展，旅游行业已经成为众行业中的个亮点，而这个亮点正在慢慢变大。政策改革开放以来，我国直不断加大对旅游业的开发力度，政府的方针政策法令等在不断的给我们发展机会在，不同时期，由于执政党的不同，我们也会得到不同的发展。技术科学技术是第生产力，这是个永远不变的事实，随着国家科学技术的不断提高，旅游行业正在商品化技术化......”。

7、“.....近年来，随着我国人文素质的提高，人们对组织活动内容活动方式以及活动成果的态度发生了质的变化，而人们也开始注重物质精神上的享受，尤其是对大自然的感情越来越浓。潜在竞争者准备进入大学周围开旅行社的企业已有实体公司准备进行露营旅游消费者信誉高，商品价格比较固定。而且商品的价格都是合理的。供应商广告公司旅行用品商店导游市场替代品的威胁旅行用品商店借机搞旅游服务。现有竞争者本城市的旅行社其他具有竞争潜力的公司现有竞争者国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品休闲度假产品，旅游服务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出。据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有家，地区性极强，但与国内旅行社区别不大，而且基本没有露营旅游这个项目。依托大学的国内旅行社东北地区只有家，行业企业的数量较少，进入潜力空间大......”。

8、“.....供应商议价能力供应商包括帐篷睡袋野外用的照明灯烧烤专用炉煤炭等产品生产厂家。由于公司需要的商品来源广，需要大批购进商品才能使商品低于普通零售批发价，且需保证购入商品的质量，以遍循环使用。所以需要大量资金战略年巩固现有市场扩大客源市场进步完善和健全销售网络。长期战略年利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为露营旅游服务行业的领军人物。市场营销市场目标我们的战略目标是第年百分之三十的现代大学生了解本公司，第二年在扩大公司知名度倍的同时将营业额提高倍，直至第五年将公司知名度扩大到百分百，并由大城市逐步拓向小城市。我们的销售对象主要对象是全国在校大学生，同时其他年龄的消费者也是我们的销售对象。市场细分和目标市场的选择根据消费者的兴趣爱好......”。

9、“.....由于欣然露营旅游旅行社是依托辽宁科技大学建立的，掌握着大量的高校及相关企业的学术实践就业等方面的信息同时公司处于创立阶段，实力还无法和社会上的大型的旅行社相抗衡，因此公司采取狭缝生存策略，在目标市场选择时暂不考虑社会上各大旅行社都做的旅游产品，采用集中性目标市场策略，集中有限的资源主要投入到露营旅游中去。同时，依据经济条件与旅游方式的不同，又可以分为豪华游经济游组团游自助游分段游直通游定点定时游随机游，不而足。大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低，因此欣然露营旅游旅行社的目标市场应该是中低档市场。综上所述......”。