1、“.....不考虑公司成长，采取静态保守的估计方式计算。附录核心人员个人简历个人简历表基本情况姓名朱义性别男民族汉出生年月婚姻状况未电话籍贯山西省朔州市平鲁区井坪镇联系地址四川大学工商管理学院级企业管理专业信箱邮编教育背景本科专业市场营销研究生专业企业管理攻读学位硕士主修外语英语四级硕士学位英语学习经历就读于四川大学物理学院，主修物理学专业，辅修工商管理专业就读于四川大学工商管理学院，攻读工商管理市场营销专业学士学位就读于四川大学工商管理学院，攻读企业管理专业硕士学位。工作实践经历，就职于重庆天华广告公司，参与重庆电信市场调研项目，担任项目组骨干，负责方案设计和实施，就职于四川大学校园网上商城，担任企业策划总监兼项目经理，参与和主持企业人力资源体系的构建和各类营销方案的策划和实施，就职于成都奥斯美建筑装饰材料公司，担任总经理助理兼管理咨询项目经理，主持完成企业流程再造和人力资源管理体系的构建......”。

2、“.....其它经历参与过各类创业比赛和实际创业项目，多次但任中小型民企老总的管理和创业顾问。从事科研项目，参与重庆电信沙坪坝分公司市场研究项目，担任主研人员，参与局域性电子商务模式研究项目，担任项目经理，参与成都奥斯美公司企业流程再造研究项目，担任项目经理。论文题目局域性电子商务网运作模式研究两篇发表杂志技术与市场年第二期个人鉴定管理理论基础扎实本科和硕士七年的学习，使我掌握了全面而系统的专业知识，具体包括战略管理组织管理人力资源管理营销管理财务管理生产与运作管理项目管理电子商务以及部分金融和经济学学科等实践经验丰富曾在多家公司做管理顾问，参与多个管理策划项目，多次担任项目经理。锻炼出较强的宏观把控能力策划能力和具体的计划组织协调和控制能力，此外还参与和组织过多次高校创业策划和实施项目有较强的管理思维能力对管理知识的学习思考和运用使我逐渐形成了较强的管理思维能力，尤其是系统思维能力业务能力和特长快速学习和深入研究的能力......”。

3、“.....敢于挑战权威善于逆向思维。人际协调本人性情温和，为人真诚，与人为善，以德服人。人生目标创立家至少在全国范围内颇具影响力的公司。定的期限内领取中奖者的奖品兑现方式中奖者领取消费券后可持该消费券到本次活动的任何家赞助企业处消费，消费券等同现金，但必须在规定的期限内使用，且不能兑换现金，也不找零商家收到消费券后兑现方式收到消费券的商家可以在收到消费券后的任何时间到本网站处兑换成等额现金该活动的最终解释权归本网站所有。配套杂志配套杂志是指配合网上商业信息平台而发行的杂志性刊物，可以是非正规的杂志，其目的是为个人会员提供更多的价值，为企业会员提供另种信息传递方式，网站借此达到推广和赢利的目的......”。

4、“.....各类商业信息等杂志设计和印制由网站外包给广告公司设计和印制杂志经费从参与的商家按版面位置和大小及设计效果等标准收取杂志受众主要是川大望江和华西两大校区学生杂志的投递由网站配送人员或临时招聘兼职人员免费投递到学生寝室。网上促销活动网上促销活动是取代校内设点促销活动的种方式，由于校内设点促销受到种种限制，而企业的这种需求又很大，开展网上促销活动可以避开政策限制，达到促销目的。网站开展这类活动的好处在于借力宣传网站。活动开展前要通过网上网下结合的方式宣传活动，活动开展过程中顾客查询信息和网上订货都必须登录网站，这样就借活动宣传了网站发展会员。个人必须注册成网站会员才可以进行网上订货和支付，所以举办这类活动也有益于企业个人会员的发展增加赢利。网站举办这类活动可以向供货商收取物流配送费和交易中介费，增加网站的赢利......”。

5、“.....并按销售需求送到网站配送中心产品配送由网站配送系统完成，免费送货上门零售交易方式网上支付或活到后现金支付与供货方交易方式由商家铺货，活动结束后结算顾客购买方式网上查看信息用户登录网上订货。其它活动除以上由网站发起何主持的活动之外，网站还可以参与其它校园活动来推广网站，如冠名赞助学校的各类文艺体育学术等活动。此外网站还需不断提高创新能力，开发各类创新活动。企业运营本章主要介绍本企业运营和管理系统，包括企业战略企业组织模式企业的业务流程以及人力资源管理营销管理技术管理和财务管理等相关内容。企业战略企业的愿景和使命本企业的远景是实现高校商务数字化把高校相关的所有商业信息数字化和网络化......”。

6、“.....本企业的使命是在高校商务数字化的进程中推动高校后勤的变革为局域性电子商务网运作模式树立楷模树立大学生创业的楷模，鼓励和帮助大学生创业，缓解全国大学生就业困难的局势培养消费者网上购物和企业网上营销的习惯为加快整个电子商务的发展做出贡献。企业的发展战略本企业是以高校市场为圆心，以网站平台为舞台以商业信息为边界开展多种服务和业务的商业信息服务商。所以本企业的发展战略是集中多元化战略，即企业是集中于高校市场，集中于打造网络平台，集中于商业信息领域，开展包括新闻发布等多种电子商务模式的多元化商业信息服务商。企业的扩张模式采取连锁加盟的模式，上文节已有说明。扩张的步骤是首先在四川大学建立样板平台，预计大约需要半年到年时间......”。

7、“.....时间预计需要年，在此期间企业完善连锁加盟的扩张模式，以备之后向全国高校扩张能顺利进行当成都各大高校的平台建成和运行之后，开始向全国其它城市的高校扩张，首先选择高校比较密集的城市如北京上海广州武汉西安等各大城市，之后在向其它城市扩张。扩张的模式采取特许加盟或自营扩张或二者结合的方式，时间大约需要年。具体扩张步骤在第步将要完成之际确定在市场扩张的同时企业不断的创新，开展新业务，提供新服务，提高服务质量和企业的运作效率，始终保持模式的领先性前三步完成需要时间，前三步完成之后的战略部署在此不做预期，待第三步将要完成之际根据当时的状况具体确定。所以本企业的战略发展可以用图来概括企业的竞争战略竞争对象本企业竞争的对象由两类高校信息流通的其它渠道和模式前文节中详细介绍了四川大学现有的信息流通模式和渠道，它们都属于本企业的替代品竞争者......”。

8、“.....这些模式与高校局域性电子商务平台相比各自都具有不可克服的缺陷，所以这些模式并不是本企业最大的竞争对手模式效仿者这是本企业的潜在竞争者，当局域性电子商务平台这模式为多数人认可之后，必然会有大量跟进者，这些竞争对手才真正有可能成为本企业最大的竞争者关于这部分内容也在节中详细阐述。下文分析本企业与模式效仿者竞争成败的关键要素。竞争的要素同模式的不同企业间竞争展开的成面或要素包括效率谁效率高，谁能率先占领更多高校区域和率先创新更多的服务服务谁提供的服务更能满足顾客的需求，谁就能在同高校占领更多市场质量和价格提供相同服务的不同企业，谁的服务质量高价格低，谁就能占领更多市场成本谁的运营成本更低，谁就能获取更多的利润和占据更有力的竞争地位。本企业的竞争优势模式创新由于局域性电子商务模式是本企业首创，本企业对该模式理的解最透彻，已形成了比较完善的理论体系和运作模式......”。

9、“.....所以在运作过程中失误的机率也较小。而后来效仿的企业开始只能效仿其形，未必能理解它的精髓，其失误的机率就远远超过本企业市场先入本企业的网络平台开通后迅速占领市场，由于网络平台的排他性，当个平台被广泛接受以后，后来产生的相同平台就很难取代它，除非跟进者必领导者具有明显的优势创新能力本企业具有很强的创新能力和具有对创新能力高度重视的企业文化，作为市场的领导者，创新是保持其领导地位的必要条件。本企业的竞争战略根据以上分析，本企业的竞争战略采取先差异化后低成本，逐渐形成企业核心竞争力的竞争战略。差异化战略高校局域性电子商务平台作为种新模式与传统的商业模式本身就具有很大的差异性，与后来跟进者相比，本企业也通过不断创新，与竞争者形成差异，不断保持其领先性低成本战略在保持差异化的基础上，低成本运作是贯穿企业运营始终的战略性指导思想，也是企业保持竞争优势......”。