1、“.....在市场定位的统领下，我们决定将我们的市场顾客定位在核心顾客群他们的平均年龄在岁左右，主要集中在岁，岁和岁的占部分性别主要以组建家庭的女性为主，她们是购买的决策者，她们的家庭有稳定的中高收入，月收入在元以上，有可支配收入，她们有较高的文化水平，学历在高中以上，环保意识强，他们对生活的质量要求高，追求健康高品位。她们喜欢个性化时尚的装修选择重点客户群他们的年龄在岁左右他们有稳定的高收入......”。

2、“.....乐于接受新事物他们追求自由时尚个性环保他们较为感性艺术化他们喜欢搜集信息传递信息④边缘顾客群他们的年龄在岁以上他们的生活工作压力较小他们追求健康快乐，舒适环保的生活他们有艺术品味，喜欢收藏工艺品小结，随着我公司业务的推广及市场环境的变换，这些会使我们的客户群结构发生变化，我们核心顾客群是第种。价格策略针对核心顾客群和重点顾客群定位策略依心理定位中的声望定价，针对消费者分钱，分货的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。价格高低常被当作商品质量最直观的反应，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。针对重点顾客群二与边缘顾客采用尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水品以下，使价格保留在较低级的档次上，方面给人以便宜感，另方面因价格精确给人以信赖感。如将价格定位在元，而不是元，就比较好销。对大批量买主采用折扣定价法现金折扣......”。

3、“.....如顾客在天内必须付清货款，如在天内付清，则给以的折扣。数量折扣，是给那些大批量购买的种产品的顾客的种减价，以鼓励顾客购买更多。如顾客购买炭包单位以下，每单位元，购买单位以上，每单位元。营销策划制定销售计划市场推广策划促销策略以产品展销会形式为主，具体如下激励规模如公司选择种或几种刚上市的新产品以附赠礼品销售，激励规模与促进活动的成本效益密切相关。激励对象目标市场中的中年女性为主送达方式展会的时间地点等信息通过发放门票请贴等形式邮寄店内发放和附杂在广告媒体上送达到目标顾客。但附加在广告媒体上成本较高，数量不宜过多。活动期限般为天，不宜过短，以防使些潜在顾客错过机会而无法获得这项利益，这时他们可能无将给予股份。每两个月将专门聘请相关成功人士对员工培训。服务质量保障在公司发展中后期公司将建立消费者档案，资料，对消费者的情况进行全面调查，以便公司日后的服务，如打电话或上门进行直接服务......”。

4、“.....对大型器材我们将有专门的人员上门安装调试，货到付款，有什么质量问题，个电话，随叫随到，节假日不休息。第六章项目总结为了抢占芜湖及周边地区竹炭市场，经策划小组研究决定特成立此项目。该项目由项目背景项目概述市场分析及定位运作方案项目总结团对介绍六大部分组成，分别从店面风格客户市场盈利竞争风险团队发展战略投资财务营销保障机制十二方面作了详细的研究和说明。有清晰的创业思路和严密的思维。在该项目中我们努力做到下几点项目分工明确只有明确分工才能提高办事效率和质量。我们对项目的各方面实行专人负责制，同时又做好各人的协调配合，各方面并行不悖，有序进行。项目目标清晰有了清晰的目标才能有强大的动力以及正确的前进方向。我们项目的目标是年前占领芜湖市场年向周边城市扩展，年建立自己的生产研发基地。有严密的计划有了计划才不至于眉毛胡子把抓。我们的整个项目从财务销售等方面作了详细的规划，以增强项目的可行性。项目实施保障我们的项目得到总公司的大力支持......”。

5、“.....有详细的风险分析，并制定了应对策略。及时沟通在项目策划过程中始终与总公司竞争对手目标顾客保持联系。本项目在策划过程中得到了经管系薄赋瑶讲师专业指导，我院就业指导中心夏晓新主任的支持。附录市场调查与定性分析调查人员姓名黄倩，张灏，汪嫒，林宗祎，单倩调查时间年月日年月日调查地点待填充调查方法填写问卷调查表抽样方法随机抽样及分层抽样调查结果本次更发放调查表份，收回有效表份。其中听说过竹炭产品的有人，未听说过的人，分别占被调查人数的，如图表听说过没听过图表购买力购买欲与购买人数的关系及年龄与购买欲的关系分别如图表图表图表汽车防辐射化妆品购买欲人数图表图表购买力人数图表年龄人数结果分析目前大多数消费者对竹炭制品不了解，即使听说过，也很少有购买使用的体验。调查结果显示，人们对竹炭吸附有害气体这功能的需求最多，对装饰的需求也教多，保健品的市场潜力最大。工艺品的市场较广，但价格方面消费者愿支付的却很低，大多数人只愿支付元......”。

6、“.....市场前景较好。化妆品及洗浴用品的市场宣传力度有待于加大。防辐射用品主要针对手机电脑的使用者，目前高科技产品的使用越来越广泛，此类产品的潜力最大。汽车用品主要针对汽车使用者，如家庭轿车出租车，可与汽车销售点及汽车养护中心合作经营。总之，必须在较短时间内提高产品的知名度，争取让的消费者了解此类产品的特点及功用。周边地区竹炭市场情况，如南京中高层消费者中有的人听说过，并且的人有购买使用体验，在顾客反馈调查中竹炭制品得到良好评价。顾及或来不及购买该产品，达不到预期效果。如果时间过长，又会引起开支过大和损失刺激购买的力量，并容易使企业产品在顾客心目中降低身价。时机选择般在周末节假日期间做，上午，下午这期间人们有时间外出购物。广告策略纪念活动如周年庆，提供竹炭类纪念品。公益广告环保类的宣传，如制作宣传手册。赞助活动赞助活动不仅对社会有利，而且能赢得社会对组织的好感，树立企业的美好形象。赞助形式有赞助体育活动......”。

7、“.....教育事业等。建立客户关系管理制网络营销在淘宝，易趣网等知名网站注册，设立公司的网店，吸引青少年网民的关注。第五节风险分析任何个企业都有风险,我们的也不例外投资风险可能因对市场分析不足导致盲目投资以及投策略不恰当，导致资金流失及资金周转不灵的风险产生二竞争风险在初期,我们最大的竞争对手很多,其中比如卖炭翁炭之语等现在都发展的非常成熟，因为公司是经销商,竞争对手将会是竹炭专卖店,初期定会大力宣传,后期我们抓产品多样化，售后服务等。三成本控制风险对于成本来说,就是采购,可能中商品只有个供应商,或多家供应商联合起来抬价,这方面我们将与政府部门或私下与家供应商联系,同时到全国各地去采购,对于些产品我们也会积极的探索其代替品来降低成本。四财务风险财务这块的风险有许许多多,比如假帐这方面我们将建立完整的监督机制,旦发现立刻处理,决不留情,再就是负责财务方面的人定要有高薪,同时也要有公司股份,这样让他们真正感觉到是为自己做财务......”。

8、“.....亏损或许是我们最大的问题,我们努力通过控制内部办公成本及员工成本来度过危机。五管理风险初期店规模小,各种制度不健全,管理上风险很大,我们将尽快建立各种制度,用现代化科学的制度模式来管理公司,劳动部去年颁布的新劳动法使公司企业在用人方面面临更大的挑战,所以如何进行有效的人力资源管理也将是我们公司未来研究的重点。六市场风险在年销售额不高的情况下,认真分析原因病采取相应策略。例如在营销方面可以加大广告投入,正确引导消费者,使消费者头脑中有种观念买老年人用品,到亿孝福去七破产风险假如企业破产,我们相信我们的团队也决不会退缩,我们将去承担责任因为只有这样我们才有东山再起的机会,我们将依法按照破产法办理，承担股东应付的责任义务。八货物风险控制备货般要做到样样备齐，高价产品备套，畅销产品套，其它产品套。压货损货库存要及时登记，及时盘点，并时时更新，及时入帐。压货和损货是难免的事，及时发现才能采取措施，或退或换，及时补救......”。

9、“.....当出现风险难以为继时可随时退出。如果产品库存管理得好，想退出时手中压货不会多，只要不损货，总部可以保本退换。再退步，不能或不想退货时，用来自家留用或送礼，也是非常漂亮实用而且时尚的，又比市面上便宜不少。第六节保障机制任何商业活动都必须有个可靠的保障机制，只有这样才安全得运作。我们根据行业特点及调查总结出我们项目应做到以下几点公司店面安全保障贯彻预防为主，防消结合的方针，店面配备安全消防措施，定期进行安全消防检查。进货渠道安全，质量有保证在公司发展出期，由公司负责人与供货商进行洽谈，做到切事情都按公司宗旨办事，打造公司良好的信誉形象，在公司发展壮大后由专人负责。将通过网络与大制造商建立个信息共享的平台，通过这个平台，制造商可以看到产品的销售情况，消费者可以留下宝贵的意见，而公司可以了解供货商的情况，从而促进公司信誉体制建设，保障公司正常运营。制度及人员管理公司发展初期由创始人亲自运营，随着公司的发展壮大......”。