1、“.....专业提供对上门家教公司目标年内在青岛生根发芽，并形成定影响力，逐渐占据扩大市场三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。成本要素广告宣传费用相关培训费用相关社交支出等收费及定价课时费参考及说明单位元小时中小学基础课程英数理化语素质教育课程艺术类课程小学美术初中书法高中声乐电脑钢琴英语口语小提琴电子琴上门服务与信息反馈上门服务上门家教的教员开始由本家教中心人员陪同上门进行试讲服务，试讲期间，家教人员应注意授课者各方面的反应，而负责人应了解家长的家庭背景，更应该展现自己的教学水平。使得家长能给孩子找到位满意的家教老师，使得每位家教大学生能找到适合自己的份家教。定期对教员进行相应的培训，以使得我们公司教员的信息更新比较快，更好的适应社会能力，有更好的社会竞争力。进而使我们的公司有个好的发展平台。信息反馈热线咨询家长和家教大学生，详细咨询他们对于自己请的家教了老师和家教工作岗位是否满意定期对学员进行成绩测试，用成绩的方式让家长看到学习成效......”。

2、“.....使孩子学习成效更高。对于不满意的情况我们会及时免费更换家教老师和家教工作岗位。五赢利模式经济及财务状况赢利模式辅导方式教师上门辅导，学习效率更高。服务质量质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。服务效率凡来电登记，本中心将在小时内与您联系。安全保证为了确保质量及安全，本公司派出目前些家教中介的信用问题，造成了家长的心理担忧，所以较严重的影响到了家长对家教中介的信任度。市场及技术风险因为家长对家教中介的不信任，所以赢回家长的信心是我们要做的。在面对家长和其他中介公司的时候，就会出现比较大的问题。管理风险家教老师的条件不能满足家长的需求，会出现暂时缺空的风险家教老师与家长交易达成后出现问题的处理水平较低对于竞争对手策略的反应和处理水平较低......”。

3、“.....现中小学的规模大，家教市场需求不断增大劣势大学生缺乏当家教的经验机会家长们对大学生家教公司的信任程度是比较高的，能建立个提供家教的平台青岛的中小学生人口规模比较大，具有较大的潜在市场威胁家教行业竞争越来越激烈潜在竞争对手多项目开发状态现如今正处于公司建立与项目开发的初期，应先进行相关管理阶层及工作人员的招募与培训公司材料设备等的引入与建立，然后再进行广泛的宣传工作以扩大影响力，最后进行相关家教过程的认证与服务追踪。经营难度与资源要求初期，缺乏定的资金支持和是市场人际关系以及相关工作经验，需要定的经营实体和工作场地我们的目标给孩子份自信，给家长份保证科学学习，科学辅导课程辅导，特长培养④全力打造流的家教平台全力负责，择优推荐。我们会给你最教师均持有本人的学生证及有关证件。教员教师我们次性收取中介费周工资的半，如有不合适情况中介费按原数退还。经济及财务状况公司是纯服务性质的，用有限责任制经营。主要产品为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末节假日文化课补习班。财务状况公司起步需要的资金比较少......”。

4、“.....公司的支出资金和收入资金都会有详细的记录，暂时不会有较大的资金支出，财务状况比较稳定。因为我们目前收取家教老师的中介费为家教老师周工资的半，相对于其他大多数公司来说是较少的。六利润回报公司利润来源于教员缴纳的中介费。中介费月次性交齐，中介费为家教老师周工资的半，两次家教之后如果家长和学生有方不满意，我们会免费给家长换教员，给家教老师免费换家教工作或原数退还中介费。公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的锤子买卖，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且旦有了市场，形成个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球样越滚越大时，发展壮大就是个必然。七风险分析政策风险国家对教育事业比较重视，尤其是对如今的学前教育。行业风险如今的家长非常重视对孩子的教育，除了在学校接受的教育外，还会请家教老师或者上辅导班之类的。也因此刺激了家教行业的迅速增长......”。

5、“.....行业竞争非常激烈。也因质量决定公司形象由于教育不同于现实的产品，教育质量的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业个重要的问题。虽然现在社会上家教中介数不胜数，竞争非常激烈，但我们未来之星家教中心非常有信心，因为我们以诚待人，用事实说话，这样才能在众多竞争者中胜出。需求特征分析正面特征诚信价格合理需求黑中介的介入已经使人们对找家教有了恐慌，些应付了事的家教老师不仅浪费了家长的时间和金钱，关键是误人子弟。所以，家长对中介的诚信有了迫切的要求。部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在校团委直接领导下工作，有的承诺派出的老师是由学校学生处挑选并推荐的而这类公司的名称更是紧紧围绕山师山大做文章，地点也煞费苦心地与些师范院校扯上关系。正面特征二认真为人师表稳重......”。

6、“.....在给孩子请家教时，家长们都满怀希望的想找到认真负责的老师，能够放心的把孩子交给他她。根据孩子的实际情况请相关专业的大学生进行辅导，对于基础比较差得孩子，家长更希望家教老师能够耐心的从零开始教授。总之，他们希望所请的家教是认真负责的，能在各方面成为孩子的表率。二市场竞争分析客户分析大多数家长在找家教时，会有三种主要途径是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢二是家教公司，但价格太宣传。通过定点口头宣传传单宣传海报宣传等方式进行，在激烈的市场竞争中打响第炮。定点口头宣传首先通过上网查询青大附近的各所中小学，在中小学放学的时间由我们的团队人员举着宣传牌在门口进行宣传，向家长介绍我们家教中心的各大优势和优惠，并取得他们的信任。传单宣传在各中小学家长接孩子高峰时分发我们拟好的宣传单，必要时进行简单的介绍和说明。另方面可以在各宣传栏张贴宣传单。树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念未来之星，帮找家教，通厚载德，为你为我为大家。请家教流程家长先登记联系方式学员情况教学地点时薪要求对教员的要求等......”。

7、“.....保证教员认真，有耐心和责任心，以便在第时间为家长找到合适的教员。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，主要是青大学生，以成绩优异者为主。全方位立体化的营销计划目标打造个在具有影响力和高质量好信誉的品牌。重点信誉质量保证客服。策略推出适合亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务教员持证学生证和身份证上岗的保证等。路径专业化的服务网站，在人人网博客论坛上宣传自己的服务内容和优势传单海报标识牌轰炸人群密集地带，如中小学家属区通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各院系学生会的学习部合作，通过学习部的宣传和开，并不是所有公司都值得相信三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花些时间来筛选，比较麻烦。大部分学生在找家教时，也有三种途径是找社会中介，但是中介费较高，还有确认是否可信二是通过中介网，害怕上当受骗......”。

8、“.....但基本上没有结果。大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势是时间充足，随叫随到，上门服务二是收费低，适合更广大的人群三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。从目前的情况来看，小学的学生的家长喜欢找在校大学生，性价比比较高，初三高三的学生家长还是喜欢找在职老师做家教，他们的辅导效果更好些。四营销策略保证团队的质量我们首先会利用人人网等大学生很常用的网络手段以及各种大学生公共场所贴传单的手段进行招聘宣传，联系我们的大学生我们会进行专业性的面试，对于通过我们面试的大学生才可以成为我们教员库即家教老师的员。然后会对家教老师进行严格的培训和指导。因此我们为家教请得家教老师都是具有高素质，了解定家教知识，具有很好的基础知识水平，最重要的是有责任心，对于家教工作能够认真负责。我们的教师团队肯定是高质量的教师团队。保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇......”。

9、“.....进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。搞好宣传工作深入市场搞好全方位多角度热线和网络为家长和大学生提供咨询服务，我们的宗旨是为家长分忧，为大学生解难。三市场需求及竞争分析市场需求分析市场需求概况群众基数决定客户数量青岛已经是个经济飞速发展的大都市，为了适应社会的需求，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于现在家庭大多是个孩子，家长会把大部分的精力都放在孩子的学习上。家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体家庭数量巨大，显然这是个巨大的家庭教育消费群体。市场需求旺盛推动家教资质门槛提高据统计数据显示，我国目前有超过亿岁至岁的少儿，每年新生婴儿大约有万人。子女教育费用已经在城市居民总消费中被排在了第位，超过养老和住房的投入比例，占到家庭总开支的左右。而全国妇联的调查也显示，目前家庭教育指导服务与家长的需求差距较大，家长反映近半数的城乡学校和社区......”。