1、“.....这种市场难题，如果是出现在些较小的公司里，还是比较好解决，他们可进行及时调整。而对于可口可乐公司，船大难调头，完全否定以前，从头再来不可能进行非碳酸饮料的加强，品牌的树立培植和成熟毕竟需要时间。所以，从这里看来，可口可乐公司处于两难境地。在这种情况下，采取些短期促进效果不错的促销策略，以期夺得旺季销量的增长，来暂时掩盖碳酸饮料大势已去的状况，造成仍旧畅销的表象，从而增强消费者继续消费碳酸饮料的信心。影响消费者购买的因素口感广告宣传个人爱好价格质量对身体是否有害外观明星代言促销五消费者心理分析青年人消费心理追求时尚，表现时代青年人典型的心理特征之就是思维敏捷思想活跃，对未来充满希望，并具有冒险和创新精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇渴望并大胆追求。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流......”。

2、“.....渴望更换品牌体验不同的感受。此产品时尚的品牌形象正好表达了现在青年消费者对于时尚前卫的追求。追求个性，表现自我处于青春时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。追求实用，表现成熟青年消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而在追求时尚表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出定的成熟性。注重情感，冲动性强青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要......”。

3、“.....这也是冲动购买的种表现。中年群体的消费心理中年消费者群体指岁之间的消费者组成的群体。中年消费者购买力强，购买活动多，购买的商品既有家庭日用品，也有个人子女父母的穿着类商品，还有大件耐用消费品。争取这部分顾客，对于企业巩固市场扩大销售具有重要意义。经验丰富，理智性强中年消费者生活阅历广，购买经验丰富，情绪反应般比较平稳，能理智的支配自己的行动，感情用事的现象较少见。他们注重产品的实际效用价格与外观的统，用两分钟时间讲自己的成功故事，告诉大家激情与年龄无关，而是与心境有关，引起共鸣。制成片后网上发布。安全，喝酒不开车，开车不喝酒，针对酒驾的危害做个公益宣传片，告诉大家，如果不喝酒我们喝什么喝可乐,在社区商场开展以可口可乐为主题的亲子互动游戏，家庭竞赛等，通过家庭参与，增强家庭对可口可乐的认同感。农村消费能力在提高，而且对饮料有着很高的热情，加大农村市场的宣传力度......”。

4、“.....前期电视广告宣传费用，后期网上推广费用。共万。诠释激情部分的短片需要公关费用，拍摄费，宣传费等万。各地区活动费用依据当地实际情况来确定。赠品发放个。活动负责人各地区销售代表，各地分公司。时间年。八评估与控制对活动参与的人数要随时关注，尽量增加参加的人数，各地业务代表要指导经销商开展活动，并对开展活动的数量和质量进行考核，把活动成果作为考核业务人员的项临时指标。对活动经费要经过严格的测算才能发放，定期组织业务人员会议，交流举办活动的心得。制作的短片发布上网后需要进行浏览量的统计和网上的推广，统计家庭装的可乐销量增长率和可乐总体增长率。般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。第三方面消费渠道即批发商批发市场批发中心商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节......”。

5、“.....首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新轮宣传攻势三是整合的力度还显得较小整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系四消费者认知与购买人们对碳酸饮料是否对人体有害的研究越来越多，对碳酸饮料里是否含咖啡因对小孩发育是否有影响的争论也不绝于耳。在追求健康的呼声越来越高涨时，碳酸饮料受到越来越多消费者的冷淡。随着许多打着健康环保绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力。这不是纯粹的去创造消费者需求的问题，可口可乐公司没有办法完全去逆转整个碳酸类饮料行业被排挤的命运。它不再像以前那样，虽在行业是第，能轻松主宰这个行业......”。

6、“.....随意性很小。在购买过程中，即使遇到推销人员不负责任的介绍与夸大其词的劝诱，以及其他外界因素的影响，他们般也不会感情用事，而是冷静理智的进行分析比较判断与挑选，使自己的购买行为尽量正确合理。量入为出，计划性强中年处于青年向老年的过渡阶段，而中年消费者大多肩负着赡老抚幼的重任，是家庭经济的主要承担者。在消费上，他们般奉行量入为出的原则，养成了勤俭持家精打细算的习惯，消费支出计划性强，很少出现计中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着我们要喝可口可乐。年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。从那以后，公司撤销了所有对岁以下儿童所做的广告。但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品......”。

7、“.....略逊产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其它与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量月份筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其它与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利利润或偿付利息所支付的现金支付的其它与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额月份筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其它与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利利润或偿付利息所支付的现金支付的其它与筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四汇率变动对现金的影响无五现金及现金等价物净增加额。月份现金及现金等价物净增加额,,,,......”。

8、“.....,,,,,计提的资产减值准备固定资产折旧无形资产摊销长期待摊费用摊销待摊费用减少预提费用增加处理固定资产无形资产和其他长期资产的损失固定资产报废损失财务费用投资损失递延税款贷项存货的减少,经营性应收项目的减少经营性应付项目的增加其他经营活动产生的现金流量净额,,,,,,不涉及现金收支的投资和筹资活动债务转为资本年内到期的可转换公司债券融资租入固定资产现金及现金等价物净增司的力量去拯救地位已被动摇的整个行业。这种市场难题，如果是出现在些较小的公司里，还是比较好解决，他们可进行及时调整。而对于可口可乐公司，船大难调头，完全否定以前，从头再来不可能进行非碳酸饮料的加强，品牌的树立培植和成熟毕竟需要时间。所以，从这里看来，可口可乐公司处于两难境地。在这种情况下，采取些短期促进效果不错的促销策略，以期夺得旺季销量的增长，来暂时掩盖碳酸饮料大势已去的状况，造成仍旧畅销的表象......”。

9、“.....影响消费者购买的因素口感广告宣传个人爱好价格质量对身体是否有害外观明星代言促销五消费者心理分析青年人消费心理追求时尚，表现时代青年人典型的心理特征之就是思维敏捷思想活跃，对未来充满希望，并具有冒险和创新精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇渴望并大胆追求。这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。此产品时尚的品牌形象正好表达了现在青年消费者对于时尚前卫的追求。追求个性，表现自我处于青春时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。追求实用，表现成熟青年消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而在追求时尚表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实......”。