1、“.....众多企业必将进入苏打水行业。中国市场已有些国外高端苏打水品牌出现，随着今后的发展，将会有更多品牌以不同的定位进入中国市场。另外，中国众多饮料企业也完全有可能通过引进生产线的方式，投入苏打水的生产和销售。三替代品水饮品和饮料有所区别，苏打水的替代品以水饮品为主。水饮品分多种层次，其中矿泉水和纯净水市场需求量最大。由于其特殊的价格优势，目前桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，以的比例高居水行业龙头地位。而在中端上，近两年茶饮料异军突起，王老吉红遍全国，和其正也加入其中。另方面，些较为新颖的饮品开始出现，如干姜水汤力水蒸馏水等。他们通过包装功能等方面吸引消费者，虽然市场占有率不高，但是有定市场前景。在高端上，以国外品牌各种水饮品为主，此类商品市场占有率较低。四购买者光能苏打水的购买者，方面是大学生群体，方面是以白领为主的上班族......”。

2、“.....对于苏打水的各方面更了解，也更容易接受。白领阶层，有非常强的购买能力，但是由于众多原因，健康问题比较突出，这也是他们非常关注的方面。苏打水以其特殊的化学性质，对人体健康非常有益。定位中端的光能苏打水，价格适宜，较容易让人接受。五供应者我们的产品光能苏打水，拥有自己成熟的生产线，完全自己生产。供货充实，不会有断货想象的发生。图三分析市场细分对个好的产品而言，个明确的定位，相当于企业文化对个企业的支柱性作用。而光能苏打水的市场定位是种功能性饮料，与竞争产品很相似。这样的定位相对模糊，而且竞争强烈。所以把产品的特点集中于平衡健康。细化市场有利于快速，准确的把握市场脉络，从而能快速占据客观的市场份额，增强产品的竞争力。二目标市场选择随着社会压力越来越大，生活节奏越来越快。人们对于回复体力又健康的饮品有了更高的追求。而功能性饮料却正好给予这些客户......”。

3、“.....根据产品特点定位于白领阶层和青少年去适应现在快节奏生活的亚健康群体白领运动簇运动时大量消耗体内的碱性体液和电解质，饮之碱性体液和电解质能得到及时补充，维护体能不被透支糖尿病和痛风病患者饮之能促进肝脏胰脏运动，促进胆汁和胰岛内分泌，增强代谢功能，降低血糖和尿酸爱美簇女性饮之，美容养颜大学生接受新产品比较快，知识层次较高，对于苏打水的各方面更了解，也更容易接受。三产品定位调查发现重庆饮料市场上的顾客对不同种类的饮品的偏好比较分散。因此，本企业的苏打水在进入重庆市场时要尽量定位在中高端的位置，在市场中，天然苏打水的价格相对较高，的就要卖到元左右而人工苏打水价格也在元左右，光能水价格适中，以最大限度的迎合数量最多的顾客。并且光能苏打水，是于无汽苏打水，呈弱碱性，口感柔和爽口，适合饮用，而且具有排毒减脂养身，最有效，光能，种让你平衡的天然苏打水......”。

4、“.....具有巨大的市场发展潜力，在目前的国内市场，还没有形成个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提供了定的机会。第五篇活动安排人员及准备促销由于分销渠道相对来说比较特殊，所以针对不同的终端销售点采用不同的促销方式。终端人员推销主要的采用的促销方式是赠送，根据不同的销售场所制定个固定的促销标准。在促销过程中，每个场所配备人的促销小分队，穿着统的服装，告知消费者当日促销活动内容与参与办法，散发单页，并指引消费者进入产品活动区域，进而使其产生购买欲。广告宣传终端销售点张贴促销活动介绍的海报，在目标人群生活的地方发布广告，例如，社区的道闸广告。营业推广在大型超市搭建临时舞台闲的必到场所。本次活动通过在热门地段用摆设来吸引顾客的到来，并举行次为期只在周末进行的促销活动，来给这些白领人群推广种健康的快销饮品光能苏打水，也就是我们本次主推的产品光能......”。

5、“.....圆柱上有个像自行车轮子样的圆环，圆环由光能苏打水瓶构成，在外环的周围挂着闪烁的彩灯在促销地点配上搞笑的短视频。人员工作安排工作人员统穿着光能苏打水的工作服，要求在室内促销人员身穿个光能瓶的气娃娃在售点发传单在售点挂横幅及其他宣传物要求工作人员喊整齐统的宣传口号。活动内容配在光能苏打水上捆绑包纸瓶元，送限量版精品水杯个凡购买五瓶光能苏打水赠送个环保购物袋和张优惠劵。方案二光能，青春光彩光能欢乐多多重庆三峡广场是个白天夜市都很繁华的地方。不管是年轻人还是孩童都很喜欢的繁华地段，更多的变成种人与人之间的潮流与时尚的起始点......”。

6、“.....摆上套露天设备在摊位旁放个介绍产品的展架，拉条宣传横幅。在唱处气球旁摊位帐篷上方周围摆上彩灯人员工作安排摊位处需要两个人，唱处需要个人，飞镖刺气球处需要个人购物袋处需要个人，且每个人要穿光能的统服装发宣传单广场周围个人负责播放点的歌曲活动内容只要你买了产品你都可以唱首歌来展示自己玩次飞镖刺气球的活动气球内有惊喜提供套情侣娃娃。赠送个环保购物袋。方案三光能，青春无限孩童年轻者是群最具有激情与活力的群体，而游乐园则是这些活力的聚集地。本次活动通过在游乐园现场促销，激起活力的无限，提高人们素质道德热潮。表游乐园促销活动安排活动具体安排时间上午十点地点游乐园方式欢乐现场促销现场布置摆放些小孩喜欢的玩具，和宣传画册话筒音响其他的些画板水彩笔座椅等。人员安排要求工作人员穿上卡通人物的服装，态度端正工作负责认真在游乐园发放宣传单活动方式鼓励游客瓶子收回......”。

7、“.....粘成个宝座，再粘上小孩喜欢的卡通人物，只要大人带小孩来买光能，律送可爱气球只买了光能的朋友们，就有次在我们许愿墙许愿的机会和礼物份趣味游戏亲子小游戏在规定时间由家长配合，小朋友穿越障碍，将终点的苏打水运回大本营，可来回，限次最多两瓶画画让小朋友画出心中的水可以是任何形象,优胜者将为小队赢得可爱小熊个感恩在家长或带队老师的帮助下，用赢得的光能水让小朋友先把水倒入我们准备好的干净杯子里，然后端给坐在凳子上的亲人喝。二活动预算及预测销量表推广方案预算方案青春平衡方案二青春光彩方案三青春无限场地费用设备费用运输费用员工工资传单费用物料费用餐饮费用序数费用总预算费用结束语在激烈的市场竞争份额中，受到娃哈哈屈臣氏宜简康师傅等品牌的冲击，光能自身的产品在市场上所占的份额比较小，市场销售额市场占有率的增长幅度不大......”。

8、“.....为未来光能苏打水在市场上销售打好基础，做好充分的准备。光能品牌的成功将成为饮料行业的奇迹。光能苏打饮料有限公司也会以领跑重庆，立足西南，辐射全国营销策略，把光能苏打饮料及光能品牌文化推向全国市场。光能人将以领跑健康饮品，主导平衡的品牌文化为方向，改变国人健康，舞台的主色和光能苏打水的颜色特点相致。在主持人的带领下进行些有趣味的活动。并介绍苏打水的特点作用及功效。通过以上系列活动，为光能苏打水做宣传造势，提升品牌知名度，增加市场占有率，为大幅度增加销售量打下基础。二定位产品定位策略建议产品形象亲切高品质，是高档饮料品牌，走中高端路线。价格又合情合理。在瓶体包装上突出了光能苏打水的，以白色为主色调蓝色为辅，简单的包装，体现了企业以产品质量为根本的企业精神。同时强调了产品生产都是透明化的，对待消费者不存在不公平的情况。三人员分配业务部经理负责销售工作各项事宜的统筹规划......”。

9、“.....对销售计划的进程和效果进行监督和评估。业务人员协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。零促人员负责促销活动现场的产品促销和宣传。摄影人员主要负责活动中的切摄影活动。四活动前期准备定期优惠再来瓶这样的字眼对于人们的吸引力还是很大的。在产品推广初期，利用消费者喜欢买就送的心里，可以快速提高销量。而定期或不定期开展这样的活动，可以不断使消费者关注这产品，简单而又实用的政策。打包策略在产品推广初期，可以与其他产品打包出售。再给予定的优惠，可以让没有喝过的顾客快速接受新的产品。同样是利用买就送的心理，这不仅可以推广新的产品，同时也可以增加其他产品的销量。二具体实施方案冠名最火节目，深入客户生活个最火的节目，定会变成社会热点。变成社会热点后产品就会被客户所熟知。根据产品特点......”。