1、“.....包括价格通知制度明码标价制度等广告专员的岗位职责收集整理各项广告创意资料，并对其进行分类负责与各广告媒体的前期洽谈工作具体负责广告制作过程的全程监督选写各类广告文稿促销专员的岗位职责收集各种市场信息及其他资料，为促销计划方案的制定提供数据支持协助制定促销计划和各类促销活动方案协助组织实施促销方案，指导各区域促销计划的实施协助进行促销活动现场的管理，发现问题及时汇报销售部及部门相关人员职责销售部职责定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向，特点和发展趋势收集有关信息掌握市场的动态分析销售和市场竞争状况，提出改进方案完成公司下达的销售任务为目的确定销售目标，制定销售计划监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理根据项目的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果制定销售管理制度工作程序，并监督贯彻实施客观及时的反映客户的意见和建议......”。

2、“.....销售部经理职责制定月度季度年度销售计划并组织实施，完成企业总部下达的营销指标对店铺的各类商品销售情况进行分析并制定出相应的销售计划分析店铺经营状况，与企业其他店铺及市场竞争对手进行比较分析拟定改善方案并管理库存，保证店铺的商品能满足顾客需要控制店铺的损耗营运成本及其他费用支出店铺的日常经营管理，如商品陈列店铺的清洁卫生店内巡视等保证各部门的正常运营，并对各种突发事件进行妥善处理店铺人员管理，包括人员招聘教育培训考核与激励等店铺安全管理，做好店内防火防盗等消防安全工作秦皇岛雪花啤酒销售培训计划培训目标通过培训让新员工感受到企业对他们的欢迎，体会到归属感，以鼓舞士气消除他们初进企业时的紧张焦虑情绪，很快适应新的工作环境。通过培训让新员工了解和掌握所在岗位应具备的基本知识，工作程序，工作要求和操作要领，使他们尽快的进入角色。另外还应该提高新员工解决问题的能力，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台......”。

3、“.....全方面了解企业的历史现状，让他们融入企业文化并熟知各项规章制度，了解公司的运营模式和各部门流程。培训让新员工在组织的帮助下建立职业生涯管理意识，并且尽快融入到企业这个大家庭中来，建立主人翁意识，为企业发展作出应有的贡献。培训要求无故旷课三次取消培训资格。有特殊情况，须向人事部请假证明。认真听取培训，做好笔记，上课时保持安静，能根据问题积极思考并做好反思笔记。每次讨论活动要根据专题，做好比较充分的口头和书面准备，提出自己的疑问和看法。培训内容培训时间培训时间培训时间共两周计天。天，企业概况和企业文化主要是由公司总经理负责培训天，公司制度层面的培训主要是由人力资源经理负责培训天，技能培训主要由部门主管或是在本部门中工作业绩突出的员工负责培训天，职业生涯管理培训主要由知名的培训公司的职业生涯管理专家负责培训课程设置根据上述的分析的培训需求和培训目标......”。

4、“.....成长过程，产品，战略目标，企业文化和价值观，并希望员工能够把自己放在公司这个环境中衡量自己的价值，为企业多做贡献，将来的奋斗方向，以及自己在公司所处的位置。⒉公司制度的培训这个层面主要是向员工介绍公司的保障制度，政策，安全法规，工作时间，薪酬和考核制度等激烈机制和压力机制，让员工明白，只要他们努力的尽自己的力量为企业做了贡献，企业是不会亏待他们的，也就是让他们与企业共荣辱，共进退。⒊技能培训主要让新员工了解所在部门和岗位所需的工作标准，操作要求，质量保证，上下流程关系，对于专业性特别强的岗位，还要有针对性的展开实际操作培训，让员工熟练的掌握操作技能后在上岗操作。⒋职业生涯管理培训主要是让员工掌握些基本的职业生涯管理的知识，然后能够对自己的职业生涯做个详细的规划......”。

5、“.....培训对象新招聘录用的销售人员培训地点公司员工培训基地培训形式培训形式的新异，是培训效果的催化剂。培训的形式有多种，如讲授法演示法案例法讨论法视听法角色扮演法等。各种方法都有不同的特色，在新员工入职培训中，要依据企业的需要和可能，合理地选择采用。在企业概况和企业文化层面的培训上可以采区讲授法和案例分析法相结合方式在公司制度层面上主要采用讲授法和讨论法的方式在技能培训主要是采用演示法，角色扮演法的方式在职业管理主要采用讲授法，案例法，讨论法相结合的方式。培训预算培训场地租金费用预算元课程购置费用预算元培训师费用核人被考核人在考核执行初期与上级主管确定经营目标并确定考核的要素被考核人有权利确认考核结果，并对结果有申诉权。考核人考核人包括绩效考核委员会直接主管同事......”。

6、“.....直接主管应在遵循相关考核模式的基础上进行考核，每月考核次，在月开始后周内完成。考评办法评级标准销售人员评等定级实行百分制评分法，评级标准如下级别特级级二级三级预备级分数平均先进是指得分市场占有率评分标准占有率得分坏账率评分标准坏账率得分综合评价考评要素评分等级敬业精神组织协调工作效率业务能力工作态度评分说明由于每个销售人员销售的产品品种有差异，计算销售量时，先确定种产品为标准，将其他产品按约当产量法折算成标准数量销售成本是指销售人员从事各种销售活动所花费的费用销售目标完成率是指实际完成销售量与计划完成销售量的比率回款率为发货之日起天内货款实际到账率，以财务入账收据为准。总的年度回款率为各批次货款回款率的加权平均数销售人员正式签订合同即自动转为预备级业务员，工作满年才可晋级。新业务员两年内不能达到预备级业务员标准的，将予以解聘。分配标准结合考评结果......”。

7、“.....由企业根据每年具体情况而定超额提成比例是业务员超过基本任务以外的部分的提成比例，也有企业确定表示销售额目标完成内的销售额，表示超额完成的销售额开拓新市场节约奖是为了鼓励业务员用最少的费用开拓新市场而设立的，节约额等于预算支出减去实际支出。元其他费用预算元考核要求培训期考核分书面考核和应用考核两部分，各占考核总成绩的。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源管理部统印制考卷应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导同事及人力资源与知识管理部共同鉴定。培训评估的实施说明培训评估采用的方法运用柯氏模型进行分析反应评估问卷表请告诉我们您对本次培训的看法......”。

8、“.....您可以不计名字的答复，希望您客观的，真实的发表意见。谢谢您的配合,课程讲师培训课程总体评价目的，内容，资料，接受程度，讲师或板书投影，讨论和收获等很差较差般较好非常好简单说明理由您觉得这次培训是否达到了您的预期目的点也没有达到较差般较好地达到了预期目的非常好地得到了预期目的简单说明理由总的来说，您对此培训师的评价很差较差般较好非常好简单说明理由总的来说，您对这次培训的时间安排很差较差般较好非常好简单说明理由总的来说，您对这次培训的内容很差较差般较好非常好不同意勉强同意同意很同意绝对同意培训中涉及的内容和我工作有关培训中材料的编排让人有兴趣读培训讲义对我有帮助我能应用培训中的资料到工作中去培训材料印刷很清晰您认为在哪方面应该改进请简单说明理由雪花啤酒公司培训考核试卷姓名性别工号分数填空题每题分，合计分雪花啤酒公司成立于年。雪花啤酒公司的经营理念是雪花啤酒公司营销部包括公司已经通过质量管理体系认证......”。

9、“.....雪花啤酒的营销模式是雪花啤酒在中国的年销售量平均为中国的安全生产方针是生产中三不伤害是雪花啤酒的市场竞争地位是二不定项选择题共道题，每题分，合计分雪花啤酒公司属于什么性质企业外资企业港台企业国有企业民营企业雪花啤酒在质量管理上，树立思想，坚持高标准，严要求来保证产品质量。质量兴业质量第精益求精质量就是生命。公司产品销售网络覆盖到那些地区国内东南亚欧美南美洲公司有哪些福利待遇建立多功能厅和图书室每周播放电影为员工举办生日晚会过节举办大型文娱活动公司员工，遇到图书情况加班的时间间隔为小时小时小时小时以上最新的中华人民共和国消防法什么时间开始实施年月日年月日年月日年月日灭火的方法般包括哪几种隔离灭火法窒息灭火法冷却灭火法抑制灭火法在制定防火防爆措施时......”。