1、“.....起讨论策划各个方面的有关知识，起为了这份策划绞尽脑汁。尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们起努力的结果。附录市场调研调研背景我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌钙奶是刚开发出来的种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈钙奶的基础上进步做了改进，目的是取代娃哈哈钙奶，成为炙手可热的产品。而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺般不好回答般不好的跳过题，回答很好好的跳过题。请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明再次感谢您的支持与合作......”。

2、“.....具体状况如下调查员王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川统计问卷份额份回收问卷份数份回收率请问您的性别是男个女个请问您的年龄是岁以下岁岁岁以上请问您般喝的饮料的价格是多少元及以下元元元以上请问您或为您的孩子选择饮料时相比之下更注重哪些因素口味价格包装品牌营养其他请注明请问您喜欢什么包装的饮料纸盒塑料瓶玻璃铝质易拉罐请问您或为您家的孩子选择哪种品牌的奶制品娃哈哈伊利蒙牛天友光明南山津威太子奶晨光乳业其他请注明请问您或者您的孩子喝过娃哈哈钙奶是否没喝过的原因包装差价格高别人说不好喝不喜欢酸味不易买到品牌形象不好其他请注明请问您对娃哈哈钙奶的印象如何很好好般不好请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明仔牛奶和伊利集团的伊利星儿童成长牛奶也占据了部分市场......”。

3、“.....现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备定的市场潜力。我策划小组采用了三种调查方法问卷法，访问法，观察法。该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。了解到饮料市场的些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。调研目标娃哈哈锌钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌钙奶的满意度。调研方法问卷法，就是要运用切销售技巧将娃哈哈锌钙奶成功的销售给我们的顾客。这个月的时间里我们要充分做好各方面的准备工作。第二阶段的主要任务是抢占大部分的中小型超市，第三阶段的主要任务是抢占大部分大型超市。我们决定将这两个阶段的任务同时进行。从月份开始，产品促销将在各大广场人口密集交通便利的地方和各大中小型超市进行。我们的促销活动主要以现金返还赠送礼品和打折为主。促销活动将持续到年末。在月份，我们将同时在各大广场和公园等人口密集地推出回忆童年系列主题活动。活动将持续到月份结束。第四阶段的主要任务是稳定销售......”。

4、“.....产品的热度也会有所下降，虽然我们的产品促销活动仍在进行中，销售额仍然会受定的影响。从月到月期间，我们将采用换新广告来吸引消费者的关注。同时将考虑换包装，添加新的健康元素等带给消费者新的体验。每月我们将进行次信息反馈调查，做次总结，然后再进行改进。预算根据我们开展的回忆童年的主题活动，以及之前的准备工作，人员培训，以及我们的电视广告宣传单促销活动和其他的公关宣传等研究我们的列支的人事费广告费通讯费交通费差旅费以及招待费项目进行核算，具体核算内容如下打算年进行营销策划实活动的开展列支预算如下重庆市荣昌县娃哈哈锌钙奶预算月份人事费广告费通讯费交通费差旅费招待费合计合计为了避免意外事件的发生而造成资金的不足，影响整个方案的实施状况，所以我们决定将再加元的预算以作为备用资金，是为了预防意外事件的发生带来资金的困扰，二是为了避免预算太少降低活动的效果。因此，此次策划活动的最终预算是元。娃哈哈锌钙奶的策划方案调整在娃哈哈锌钙奶进行营销策划的时候，为了保证此次策划能达到我们的预期效果，企业还必须从以下几个方面进行把握从而保证产品的营销的策划的顺利进行......”。

5、“.....并对市场上出现的新情况进行及时反馈与调节。在我们对娃哈哈锌钙奶销售人员进行培训的同时，公司内部也应该加强对这方面的注意，使销售人员不断提高其业务素质并从对市场的反馈中发现蛛丝马迹，通过调研为提供决策支持。建立通畅的沟通机制，从而使基层的营销情况能够及时反馈给高层管理者，为决策争取时间。在方案的执行中，公司应成立个观察小组，及时发现实施过程中的问题，制定出解决方案。在方案的执行中，如有工作人员提出些能够帮助方案成功实施的意见和建议，公司也应该思考其可行性，做出改进措施。公司要为此次策划活动成立个危机公关小组，以免在策划出现重大问题时失去方寸。结束语此策划是我团队基于通过实地调查得出的真实有效的数据而做出的策划，具有真实可信性以及有效性。此策划方案我们花了个多月的时间来完成。我们走访了荣昌县的各大超市，以及各个学校外的小型超市和其他地方的小卖部。根据调查状况，我们做出了相应的市场调查报告，环境分析报告以及战略战术报告，最后得到此策划方案。在做此策划方案的过程中，我们辛苦并快乐着。这将是我们生中最难忘的次回忆。感谢姚文老师的悉心指导......”。

6、“.....分享投资商机，做到统的代理政策。市场成熟阶段通过前两个阶段营销计划的实施，我公司已积累了大量的现金和原始资本。通过维持较高的广告投入促销活动适当提高经销商代理商的支持费用更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。这时候我们公司已经在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，最终编织成张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。在此基础上，我们公司要向国外扩张，在国际些大城市开拓市场，尽力打造国际市场，是我们的产品走向国际，努力打造国际著名品牌。定价战略定价原则我们的产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。定价方法成本加成法成本导向法在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价需求导向法在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价竞争导向法在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。风险分析与规避技术风险分析与规避目前市场上沙棘饮料不够成熟......”。

7、“.....但是知道的人少，了解沙棘饮料功效的人更少。但随着功能性饮料市场的快速发展，大公司的介入和高科技的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会不断研制开发新的技术，加速产品技术的升级和创新，减少在生产过程中的原料消耗，争取最大化的利用沙棘的每个部分，来降低这种风险。压榨法优势设备投入少，见效快。如元万便可购置生产设备劣势高温提取植物油时，必须达到的高温，这就势必破坏植物的生物活性成分，如苏油粉亚麻酸的含量也可能高些，但其他的生物活性成分被破坏了低出植物油提取率低，仅可提，原料浪费大植物油中的碳元素遭到破坏。如碳元素经过高温则会形成结晶体。如沙棘油中含碳烯酸，碳烯酸等，经过高温时，其脂肪酸就被破坏了酸价高，没有办法处理折光指数低用食用碱及高温才可脱酸脱蜡，破坏了植物油的生物活性成分。正剂烷提取法优势设备投入大，成本低，出油率高劣势熔剂残留大会生成致癌物，特种油不适宜于此中方法酸价高透明度低，折光指数低用食用碱及高温才可脱酸脱蜡，生物成分遭到破坏。分子蒸馏法优势设备投入较大，生产成本低。劣势提取时，生物活性成价比较单。如沙棘中含有余种生物活性成分，用此种方法只能提取少量的几种......”。

8、“.....又被称为二十世纪绿色萃取技术生产成本低技术含量高完全在物理状态下加工，未添加任何添加剂出油率高，可达以上遮光指数高，透明度高酸价高可保护生态环境，我公司二氧化碳的排放量在，其余以上可以可以回收回来，其它超临界设备二氧化碳的回收率只达适宜于含油率低的特种植物油的加工生物活性成分及各类维生素都能被萃取出来，而且点都不被破坏。劣势设备投入相对前三种而言是最大的。市场风险分析与规避中国目前的功能性饮料市场尚不成熟，尤其是沙棘饮料的市场，发展不起来，除了公司宣传不到位，前期还需要投入谢我们团队所有成员在这段时间起辛苦的写策划，起讨论策划各个方面的有关知识，起为了这份策划绞尽脑汁。尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们起努力的结果。附录市场调研调研背景我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌钙奶是刚开发出来的种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈钙奶的基础上进步做了改进，目的是取代娃哈哈钙奶，成为炙手可热的产品......”。

9、“.....旺仔集团的旺般不好回答般不好的跳过题，回答很好好的跳过题。请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明再次感谢您的支持与合作,娃哈哈钙奶调查统计汇总此结果是由我团队的所有成员起统计出来的结果，具体状况如下调查员王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛......”。