1、“.....小结微水洗车服务在进入市场前应以价格低廉和方便快捷作为切入点，宣传其环保节能的独特优势，让消费者在了解该服务的同时也为其做活广告宣传，其市场潜力无限。，增加除现有洗车服务以外其他的汽车美容服务，如汽车的打蜡抛光等，吸引消费者的眼球，占据国内洗车市场的主导地位。七管理体系阳光微水洗车股份责任有限公司，作为家专门为有车族人士提供优质节能的洗车服务为宗旨的公司，全部都由在校大学生组成，同时我们还会请具有相关经验的专家，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们团队已经紧密结合在起，并且将起为了公司美好的明天而踏踏实实地工作。公司管理层的职能情况二部门职责董事长决定各部门经理人选，控制公司财权，并且决定公司的发展方向和经营方针总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选......”。

2、“.....决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。具体工作安排如下对总公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价目标利润管理，制定标准成本资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标人事部对人力资源实施计划调配和利用遵循用人五大原则，调动员工的最大积极性与创业性制定并实施对员工的奖惩，员工绩效排行榜等负责对员工个人档案的管理与年终责权制考评业务部组织人员负责接待每天的顾客，为其提供优质的微水洗车服务。三管理机制管理机制集体决策与目标管理公司实行董事长办公室集体决策......”。

3、“.....对各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责权利明晰。所有权与经营权分离公司公开招聘总经理，实行总经理负责制即总经理有权决定各部门的权力职责和范围。激励机制超出公司目标的利润由各个部门自行支配。策划部在完成公司下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的以保证服务质量。总部以目标实现情况与消费者反映评选前名模范员工给予奖励奖金以及转赠股份等形式。约束机制每年下达利润目标下放经营权签定协议书。统财务垂直领导三级管理内部银行。对各部门人员设立档案，定期进行业绩评定。八财务分析投资分析资金来源与运用公司初期需要资金万购买洗车设备对这为数不多的创业资金，我们会自己出资来投入。相信只要我们努力做好，要收回这笔的资金投入并不会太难。主要设备及产品明细如下微水环保洗车机台专用吸尘吸水机台，共需元。微水洗车专用化学清洗剂包括专用皮革清洗剂，专用玻璃清洗剂，专用轮胎增黑剂，专用重垢清洗剂共元......”。

4、“.....盈利分析假设微水洗车的设备原料和服务质量非常的好，同时处在有利的洗车环境，如住宅小区的附近。以住宅小区或停车场拥有台轿车为例。般辆车个星期需要清洗次，台车按照每天来计算的话差不多是台每天，每台车清洗的费用假定在元每台。现在进行投资盈利分析，下表为各个微水洗车清洗剂的成本。清洗剂消耗成本元次则洗辆车纯收益为元次月收入为元人工成本测算由于微水洗车方便快捷和操作简单，所需要的员工清洗剂名称可洗车辆数约每辆成本约专业皮革清洗剂辆元专业玻璃清洗剂辆元专业轮胎增黑剂辆元般名，按照个员工般为在校大学生，时间充裕来计算,每个人月工资为元。则每月工资支出为元月清洗剂费用专业皮革清洗剂辆天元月专业玻璃清洗剂辆天能够获得比较满意的收益状况，有效的降低可能存在的风险。九风险研究存在的风险外部风险国家对微水洗车这种新型洗车行业的认可管理等相关政策能否快速的被消费者认可的风险微水洗车利润潜力巨大......”。

5、“.....生命周期缩短，被替代的可能性加大内部风险新技术推广策略和服务策略的不确定性造成选择上的模糊与困难竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性微水洗车的价格在定程度上决定其经营状况内部人员的管理及利益分配风险二解决方案熟悉该行业的法律法规，做到对今后可能出现的法律纠纷问题的快速应对和解决为自己的服务注册商标，防范今后被竞争者侵权实行多元化经营，化解对单产品的技术优势。如增加对汽车的美容和修理服务提高微水洗车方式的质量，强化服务的技术优势建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态附录微水洗车前期市场调研报告调研目的为了了解目前的有车族人士对现有的洗车方式看法，了解现有的洗车方式存在的缺陷和与微水洗车的差距，分析并预测微水洗车的市场容量，以及未来的营销方法等具体推广计划调查方法根据设定的调研目的，设计好相应的调研问卷，并通过试调研进行修改后......”。

6、“.....调研对象和地点街头随机调查主要是以中小型轿车用户为主，他们对车的清洁与爱护有着严格的要求。深度访谈的对象主要政府机关人士和大学教授等相关有经验的人士。因为本计划是在湖南策划的，所以调查访问主要集中在湖南的各大城市，如长沙，岳阳，衡阳等进行调查。调查时间时间设定在月日到月日内进行，节假日除外。调查样本分布城市岳阳衡阳长沙街头随机调查企业政府机关调查结果人群背景分析被调查的人群的男女分布比例为，职业分布比较广泛，包教师学生公司职员以及政府官员。其年龄段分布如下图在整个调整比例中，各个年龄段比例分布比较合理，与当今有车族人群分布基本相符，所以调研结果具有定参考价值。当前洗车市场分析汽车拥有辆在被访人群中，汽车拥有量达到了。因此调查的主要集中在这的人群对当前洗车方式的满意度超过的人不满意当前的洗车方式，认为应该有新的洗车方式来取代。当前洗车方式存在的问题在这的人群中......”。

7、“.....超过的人认为价格过高是传统洗车方式存在的缺陷，据了解，般辆车每个月清洗的次数为次，而价格般是元次左右。这大概占到了车主为爱车花费的费用的以上包括汽油费，维修费等，显然这是笔不小的开支。污染环境占了左右，这主要是由于传统洗车自身的限制造成的，大量的使用水洗造成了环境污染严重。正因为如此，也增加了洗车所用的时间，这对于有些视时间如生命的人来说可谓是不小的打击。在了解过程中，的人对洗车过程中损伤自己的爱车颇有微词，传统洗车所用到的洗涤物质对汽车表面的刮擦很大，这也给洗车的美观带来了很大的影响。小结通过对被访者的调查可以知道，价格因素是当前有车用户最看重的地方，是目前洗车方式难以很大的技术突破的主要原因。这也正是微水洗车这种新型洗车方式最好的突破口。微水洗车市场分析市场调研度在调研过程中给微水洗车下的定义是节水节能安全环保价格低廉的新型洗车方式。被访者对微水洗车这种洗车方式产生了极大的兴趣......”。

8、“.....其中有的人表明视价格而定，而其他的人表示定选择这种新型方式洗车。优势关注度为了更好的了解被访者对微水洗车方式的看法，我们对微水洗车价格低环保省时方便快捷四个突出优势做了关注度比较问卷，在被访者完成问卷后得出的结果如下图由结果可以知道，被访者者对微水洗车的优势度关注基本符合预期，主要集中在价格和便捷这两大块，所占的比例达到了左右。被访者对价格的可接受范围在元之内，这也为后期微水洗车元月专业轮胎增黑剂辆天元月合计元月水电费为元月场地租用费为管理费用为包括税收和电话费元收益元月年获利为年二投资预测前期预计收益每个创业项目不会开始就只赚钱不亏本，微水洗车也不例外。微水洗车是从国外引进的新型服务行业，在目前的市场上知之甚少，消费者对其独特的洗车方式还不太了解，所以需要个循序渐进的过程。在创业投资的第年，由于该项服务刚刚进入市场，很难与目前现存的传统洗车行业区分开来，所以存在的竞争会异常激烈......”。

9、“.....会促使消费者尝试使用微水洗车方式另方面是传统洗车方式深入人心，现有的市场不会轻易被夺去。消费者接受个新的事物是需要个过程的，在这个过程还没有结束之前会依旧按以前的方式来。因此，将创业第年分为四个季度来预测投资状况表时间季度二季度三季度四季度洗车辆洗车成本元净利润元注季度按个员工工资计算，二季度按两个员工工资计算，其余的全部按照三个员工工资计算。洗车的价格律固定在元次根据表做出的如下柱状图从柱状图可以很明显的看出，第个季度净利润为负，这说明微水洗车服务在刚开始属于适应时期，还处在逐渐走进市场的阶段。而以后的各季度净利润呈现快速增长的趋势，增长率约为，这说明这项新型洗车服务正在逐渐的被越来越多的消费者所认可。上图只是对创业初期的盈利情况做了个简单的分析，没有考虑到价格波动的影响因素。消费者对种服务的接受程度不仅仅在于其优势上，更主要的是在于其价格方面。创业初期的价格设定在元次传统洗车为元左右，显然......”。