内容或进行其它开发和设计的费用，大致为元。营销沟通费用广告费用元公关元促销活动元在线咨询费用元竞赛奖励元杂项费用元左右发战略即以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用领先型战略替代性战略和追随型战略。其开发白家方便粉丝在生产工艺上开创性地运用在线连续急冻老化开粉技术改变了粉丝行业的百年难题，食品安全保障举达到国际先进水平，就是属于领先型开发战略但其开发的小城故事砂锅米线努力餐川菜烹饪料和抢抢吃风味佐餐菜等就是采用了追随型战略。该公司的主要产品白家方便粉丝小城故事砂锅米线努力餐川菜烹饪料和抢抢吃风味佐餐菜，薯粉和薯类零食等已经进入成熟期，市场趋近饱和。这个阶段的主要对策在于努力提高产品竞争能力，扩大销售。采取改进产品质量，改进生产管理，加强广告促销与技术服务，合理调整产品价格等措施。定价战略该公司主要采用的是差别定价。零售分为市场价和会员价。最近该公司因为业务转型升级，商城已经暂停零售大量销售为批发价，在达到定数量时就位批发价，买的越多，单位价格越低。最近其商城起批量为箱。另外该公司还采取了特殊价策略即在节假日和公司庆祝日等特别时期采取的特殊价格。分销战略该公司采用了直复营销。直复营销起源于美国，源于英文词汇,即直接回应的营销它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应问询或订购的社会和管理过程。美国直复营销协会定义为直复市场营销是种互动的营销系统，运用种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。年月日，艾瑞网资深分析师冯立忠先生在艾瑞网上发表了篇炒作创新白家网络直销战略的问题的文章，文章对白家食品开始在全国食品行业率先试水食品网络垂直销售，开展大规模业务进行了分析。在文章中总结了白家试水网络销售必须面对的些问题进行了归纳问题消费者习惯问题问题二配送问题问题三在线品牌形象问题问题四产品价格问题问题五产品生命周期问题面对以上五个问题，白家只有通过对该类产品市场和互联网结合后的整体把握，对市场的细分，品牌，产品，价格，配送，促销，网站建设互动体验等诸多方面的整合，才能有效的发挥互联网的分享与互动的核心优势，为企业提供支持,营销沟通战略巧用媒体影响力扩大曝光率公司可以通过建设公司网站，电子商务网站，淘宝商城开店，客服电话，在线咨询，发行沟通杂志最新的为第十六期，企业邮箱，开通新浪博客白家美食粉丝博客等方式进行营销沟通，以创建品牌形象和提高产品知名度，加强与传统客户目标市场客户业务伙伴的交流沟通，同时也可以收集信息，对个性化客户进行针对性交流沟通，从而吸引新客户，保持客户忠诚度。客户关系管理战略今年月初，白家食城网站正式开张。半个多月以来，网站日均浏览量在人之间，下单率超过，网购白家食品的网民年龄跨度从岁到岁，其中以上为上海浙江珠三角福建等沿海地区居民，他们买得最多的就是各种川味特色调料，单张客单价平均达到元左右，远高于元的超市平均单张客单价。白家公关部经理胡远强每天都会到白家食城上查阅网民留言。有些港澳台海外网购消费者表示希望能像内地消费者样，享受全场长期免邮资的优惠些二三级城市的消费者建议投递时间能控制在天以内。这是白家件商品的用户评价白家单身贵族系列乌鸡山珍味评语方便面吃腻的宅们，来吃校学生。比如进行校内活动推广以及与校内超市进行合作销售等。白家作为个速食消费品，它的方便性和速度性可以充分运用在旅游景点地区。针对旅游景点地区时间成本较高和体验心理较重的特点，进行宣传销售，大打四川传统名小吃的旗号。关系管理策略保持老客户就网上销售来说，能给企业带来最大利润的就是老客户了，如何让消费者对自身品牌形成较大的品牌粘性，保持顾客忠诚度，这是每个经营者不得不思考的问题。可以采取以下措施来保留老客户采取会员积分制，适当的给予老顾客进行优惠。获取老顾客的身份及消费信息并建立数据库，做到与老顾客的实时沟通时刻留意老顾客的信息反馈，提升老顾客的满意度。挖掘新顾客新顾客对于个企业来说就是血液和动力，只有血液的不断产生，企业才能保持活力。那么扩大新顾客额数量并将其转化为老顾客就显得尤为重要了。让利新顾客，通过系列的优惠活动来吸引新顾客的注意力比如线上与线下联合促销等方式。让新顾客意识到本公司产品与其他同类产品的优势。可以通过比如建立便捷的网上支付渠道，像与各大支付工具支付宝财付通快线等进行合作，为顾客提供便利高效的支付途径。不定期进行产品线上和线下的产品调研，了解产品的真实信息反馈，以便于优化产品的服务。努力打开海外市场由于白家已经成为了中国最大的方便粉丝生产企业，那么企业的目光就应该看到国外市场，让企业从四川地方企业转变为跨国企业。那么在拓展海外市场的时候必须注意下几点充分考虑当地人民的消费习惯和文化传统，尽量不与其文化和风俗习惯发生冲突。这可以通过市场调研和网络调研获取信息。注重本公司在海外的产权和品牌保护，尽量避免注入品牌被抢注的现象发生。比如白家在德国商标被抢注的现象前期尽可能的避免与当地同类产品发生直接冲突，可以采取温水煮青蛙的战略来对目标市场进行渗透。与网络媒体进行密切合作，有效规避舆论风险。营销队伍的架构职位数量人备注网络营销部总监必须具有较强的网络营销能力较强的市场开发能力信息明锐度管理能力业务流程钻研能力。网营业务专员必须具有较强的网络营销能力业务流程钻研能力。网营分区经理视业务拓展情况而定必须具有较强的网络营销能力信息明锐度管理能力业务流程钻研能力对负责区域的熟悉能力等。网站建设技术人员具有较强的专业知识，较强的学习能力等，做到网站以及网店的日常架构和日常维护。六策划预算在这个策划运行段时间后，将会产生哪些收益运行这个策划所需要的固定成本和可变成本有哪些下面将对这些方面进行大致的预测。收入预测短期获取的收入这部分收入主要来自于新顾客的消费，即网络广告和自身宣传所带来的收入。以目前公司的线上销售和线下销售的情况来看，这个策划大约可以增加的收入。即全年实现大约亿的收入。中期获取的收入这部分收入主要是在网站建设或网上商店已经建成并形成规模之后所得到的收入，这部分收入来源主要是线上的新顾客转化为老顾客后给企业带来的收入。这部分收入的具体数目不好预测，但大致是在现有收入的基础上增加左右。长期获取的收入长期的这部分输入为整个营销计划实施段时间后为企业带来的有形收入和无形收入。有形收入即销售收入的增长，更重要的是无形收入的增加，这其中包括品牌的升值，品牌形象的建立，市场地位的提升等。这部分收益由于无法量化，所以不能给出个准确地数值。网络营销成本技术费用软硬件购置费用元不油炸的粉丝吧,粉丝牌子里面白家方便粉丝大家都已经很熟悉的罗。作为四川的牌子的确是不错，只是他的系列产品不禁辣，还有个我上面说过油腻的味道。特别是主打产品辣味肥肠太油腻真是吃了次周不敢再吃。想不到我在出差去贵州的适合，看到了单身贵族系列的两款比较清爽的口味，作为平民美食家的我怎么会放过这机会，马上种都买来吃了遍。个字好。乌鸡山珍味的调味独特，非常顺口。而不是其他品牌鸡汤味的那种做法包鸡油。那汤水呵口嘴唇上都是层油水。些小鸡炖蘑菇味道也是如此。乌鸡山珍味就不会这样，他采用了广试的炖鸡的味道，我吃的适合明显能吃出党参，黄芪，枸杞等炖汤素材。如此来，仿佛就真再吃碗美味的乌鸡汤。这样还不好吃就说不过去了。当然就是这杯东西小了点，才克，主要当宵夜或者点心吃。对于减肥的特合适乌鸡山珍味美味等级五实施计划通过以上的信息和数据了解，对于网络营销计划的实施，将进行产品及服务策略定价及评估策略分销及供应链管理策略多渠道沟通策略客户关系管理策略和信息收集策略等组合策略。产品及服务策略白家作为中国最大的方便粉丝生产者，占据着的市场份额，其产品具有很大的信誉度和影响里。因此，白家可以进行产品扩张。具体措施主要有推出新口味公司可以在现有产品的基础上，推出新的口味的方便粉丝，来满足消费者现在不断变化的口味需求。横向体化扩张随着白家的品牌越来越深入人心，公司可以凭借现有的技术实力拓展其他产品的生产与销售。比如可以做现在非常流行的方便米饭方便蔬菜等食品。努力提高公司的在线服务能力，比如小时的在线客服，并形成售前售中售后的客服体系。提高公司服务器的承载能力，提高消费者浏览企业网站时的体验。对网上交易的支付方式进行拓展，与各个购物网站进行合作，减少订单的流失率。定价及评估策略公司必须根据现实的销售情况和社会发展趋势对自身产品的网上营销进行合理定价。据白家公司给出的数据显示如果公司进行线下实体销售，扣除进场费，进场费经销商提成促销费等营销成本占毛利率，最大纯利率为而网络营销成本比上述传统渠道要低，在单价比实体店零售价便宜以上的情况下，平均纯利率可达，最大纯利率达到除了以上需要考虑的费用外，还应该考虑竞争对手的价格，以及未来行业的发展趋势。分销及供应链管理策略网络营销的供应链管理必须结合企业的固有供应链，即线上线下模式。具体措施包括在各个区域是市场建立物流仓储基地，使用户下的订单可以以最快的速度实现企业进行纵向体化拓展。通过对原材料和销售的有效把控，实现成本控制和供货及时。与其他同行业进行有效合作，甚至结成产业联盟，这样可以相对的共享信息和服务。渠道沟通策略白家面对巨大的网上市场，必须有针对性的进行网上渠道建设和宣传。比如其目前的主要消费人群是周岁的人群，必须了解他们的网上消费习惯和消费心理。比如对于岁的青少年人群来说，新奇是十分重要的元素，他们上网时主要集中在娱乐服装奢侈品音乐等网站上。那么公司可以与这些网站进行合作，购买植入式广告等