1、“.....定价将主要考虑市场的需求，消费者可以接受的价格范围与竞争对手进行准确的分析。最后，本公司将会根据顾客本身的特性及顾客对产品的感受价值，从而去调整产品价格四促销策略在报纸上刊登广告，杂志，都是具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强的特点，定期发放宣传单，在人流密集地搞宣传，设计条幅，来吸引消费者。第六部分企业发展企业概述企业名称二企业标志二企业展望亮度和功率的每次提高，都进步扩展了它的应用范围。从年开始，功率型已被用于特殊应用照明。年，三菱电机用它作为可拍照移动电话的闪光灯，将作为液晶电视屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色在景观照明，庭园灯等方面已大量应用。本公司估计，若白光以个单位为基础，每单位降到元将进入般家庭的户外照明当降到元可望进入室内照明走廊照明等市场当降到元时将开始置换荧光灯。从发光效率看，旦跨进，相当于的荧光灯，白光将迅速普及。未来年到年中，若发光效率突破......”。

2、“.....则到年，白光照明将逐渐普及至般家庭的各种照明灯具，正式担当世纪的照明新光源。三企业使命我们的企业拥有支研发能力极强的团队，更有严格的管理体系。企业使命学习先进的生产工艺，不断创新，丰富本公司的产品种类和数量，尽量降低生产成本，让更多的消费者能够尽早适用本公司的产品。二企业发展战略企业总体战略实行以核心产品带动整体产品线发展市场竞争战略内销以安徽市场做基础，事件性营销为突破口，迅速扩大市场影响力，促进销售成果间接的布局国内重点城市着手金融环境恢复后，出口欧盟，争取有力国际市场位次，扩大销售和利润额。建立高效的销售渠道和强大的销售队伍利用行业领先优势获得国家和地方政策支持。二初期战略第年经营范围通用照明汽车照明。战略规划以生产销售为核心企业运行初期,资金不足,产品销量较少,竞争力较弱,需要时间来得到消费者的认可。店面及室内设计店面及室内装修尽量要用自己公司的产品进行装修设计，方面可以减少装修费用，另方面可以吸引消费者的注意......”。

3、“.....宣传工作运营初期，宣传力度定要加大，需多印发传单，张贴宣传海报资金允许的情况下可以进行电视宣传企业内部管理包括安全，人事，销售等等的管理，要做到各守其职，各尽其责。三中期战略第年经营范围通用照明汽车照明城市景观照明特种照明战略规划以销售和研发为核心经过第年企业的初期发展，会在鞍山地区有定的声誉，定会吸引鞍山地区的部分消费者，通过部分消费者对我公司的产品的了解，会扩大我公司的知名度，树立定区域的品牌效应生产规模经过年时间的经营，公司有了定的收益，此时需考虑进步扩生产规模和产品的多样化，以适应日益变化的市场形势。战略部署第二年进步提升企业形象，牢固市场，增强自身竞争力，增长无形资产。第三年打造品牌，推出新品，以鞍山为总部，启动全省范围连锁店。四长期战略第年经营范围以品牌特色为主打，研发多种新产品，引进国外先进生产研发技术。经营层次各地区连锁店与总部相结合的完美运营体制。战略规划公司实行全省连锁化，占领辽宁市场......”。

4、“.....在同行业中有自己的品牌产品，立于同行业的前面。进而打开整个北方市场。第七部分市场竞争竞争战略汇总机会能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这问题，我国已将节约能源保护资源提升到了战略高度。年月日，财政部国家发展和改革委员会联合发布了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法将对城乡居民购买节能灯给予的价格财政补贴。它促进高效照明产品大力发展，是节能减排目标实现的重要举措。中国功能照明产业将在年前后迎来新的发展高峰。在全球能源短缺环保要求不断提高的情况下，年北京奥运会和年上海世博会都绿色节能照明的使用，为中国照明产业的发展带来了巨大的历史机遇。整个中国照明产业的潜在市场将超过千亿元,发展前景相当可观近年来,我国产业已具备定技术和产业基础......”。

5、“.....整个行业步入快速增长的发展阶段,照明灯的市场规模和前景十分广阔,每年以的速度增长二挑战与国外企业相比，我国半导体照明产业的国际竞争力仍远远不够，不足体现在整体分布较分散，集群效应不明显产业规模较小，缺少龙头企业技术水平不高，与国外差距较大为此，我国要加快发展产业，政府应从引导和调控产业发展加强基础研究开发和扩大产品应用这三个方面来推进。二战略选择战略分析时间资本策略我公司公司拥有了大功率照明的核心产品和技术，取得了行业领先优势。在其他企业广泛进入该领域的行业竞争中，抓住时间资本策略，把技术成果转化销售利润和市场占有份额。差异化市场策略利用自身优势，确定市场差异化策略，以大型企业的大工程，集团购买和建立示范城市为销售和竞争重点确定市场领导者风范，取得市场竞争策略差异化优势。代理销售权策略在全国范围内，利用招商发布会等策略，积极诚招各地代理销售商，把产品转化为现实的销售额和市场占有率，形成产销的良性循环在代理过程中......”。

6、“.....形成代理竞争机制，有效管控市场。二营销策略分析本公司的产品，在销售策略的制定上采用以技术领先为核心，以品牌经营为侧重的营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营为基础的本公司将综合考虑自身技术生产优势和利用关联性企业和政府的整合来完成产品销售。产品在销售过程中充分考虑到经销商的利益。根据相关市场需求不同和销售渠道的不同特点，本着使经销商利益最大化的原则制定销售政策。通过现有的示范项目，利用新闻媒体和其他形式开展广泛宣传，支持和促进经销商的相关销售工作的实施，提升企业知名度。建立电子商务网络平台，利用网站开展相关业务的宣传咨询销售和售后服务工作。充分利用高新技术企业的科技地位，与政府部门配合对相关行业和从业人员进行行业标准培训工作，已达到培养目标客户，建立销售联系扩大企业知名度的目的。设立绿色示范城市，在销售产品的同时扩大企业的知名度，为全国销售网路的建设打下坚实的基础......”。

7、“.....注册本公司的商标，设计独特的商品标识。部分专利产品要及时申请专利，以防止别人盗用我公司品牌和产品。以质量为基本，以特色的商品为卖点。以个性化服务来吸引消费者。绝对不为了降低成本，而采用劣质或者不合格的原料，严把质量关。以满足顾客市场需求为导向的产品研发和销售团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的研发中心，又是公司实施运营和管理工作的中心。以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础以项目管理为核心，同时实施数字化管理柔性管理知识管理。目标管理将公司五年发展规划确定的目标层层分解落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理利用先进的信息技术建立公司的内部网络，和对外营销网络平台，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理提倡人性为本，建立柔性组织，实行弹性工作，增强公司灵活性适应性和创新性。知识管理知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用......”。

8、“.....完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。五人才战略人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，是人才的竞争。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开公平公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行员工持股计划，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训技术和新员工上岗培训于体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，实现公司价值与员工价值的同步增长。第九部分生产运作管理生产场地本公司现将厂址初定在高新区，交通便利，便于充分利用各种资源。生产厂房采取租赁方式，面积约为平米左右。二生产线流程来料检验固晶烘烤焊线封胶切割输送分光产品三物流管理初期由于公司产量小运输量少，而且厂址地区物流系统完善......”。

9、“.....战略中期，随着公司的成长业务的扩大，与年设置个配送中心的同时逐步建立起自己的运输系统。四产品质量控制我们将对公司生产经营的各个环节进行严格的质量控制，建立有效的质量控制体系。控制点控制对象控制内容措施原材料芯片发光强度稳定性及寿命更改供应商点胶荧光粉涂敷光色温均匀性稳定性调整工艺参数成品白光出光效率调整工艺参数五成本控制主要在原材料采购和生产制程两方面。原材料成本控制主要原料为大功率芯片，主要采用从国外及国内芯片质量优秀的供应商联合购买原材料的方式。产品成本控制公司引进的大功率自动化生产线，产品成品率平均以上第十部分财务股本结构本公司由六名大学生起创立的，我们每人出资万，共集得资金万元。二投资与收益预算本公司坚持优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上形成与促进发展。本店内所有账目情况必须及时入账......”。