理人员人元月海报张贴次活动元展示架个元海报展示架上的张元注该经费预算时针对龙湖七所高校校园广告宣传活动策划活动主题康辉宣传，洋溢校园活动目的提高河南康辉国际旅行社在龙湖高校的知名度及时宣传康辉旅行社针对高校推出的旅游信息，刺激高校学生的旅游需求，促进旅游线路的销售突出河南康辉国际旅行社的产品特色，强化竞争优势，最终占领龙湖高校旅游市场。活动方式文字宣传与校内报刊进行合作，如校报旅游协会报上印制康辉旅行社的宣传广告，把主要的旅游信息和价格都写上去，免费发行和定点派送。在校园生活的信息展示区，张贴海报，进行海报宣传，张贴于校园饭堂门口和宿舍的门口及梯房处，提高康辉旅行社的知名度。与餐厅合作，在餐厅适合的位置设立广告牌，印制康辉旅行社的简介及主要旅游线路介绍。社团宣传与旅游协会合作开辟旅游专栏，宣传康辉旅行社，提供出游信息，并可开辟旅游见闻等栏目，选登参加旅游活动学生撰写的游记，让更多学生关注旅游。与摄影协会合作，共同开展旅游摄影比赛等，获奖同学获得精美礼品。既提高了康辉旅行社的知名度，也激发了大学生的旅游兴趣和欲望。流动宣传高校学校附近般都设有直达学校门口的公交车，康辉旅游社可以考虑与公交公司进行合作，把公交车的外部车体印刷上康辉旅行社经典学生线路的广告宣传。由于高校校区较大，有的高校有校内小型公交车，可以与他们进行合作，为他们装饰车辆，如在车辆的座椅上安放康辉标志的座位套，使学生在坐车时注意到此标志，在学校内潜移默化的扩大了公司的知名度。与校方合作在校内公共区域如操场校园主干道等人流量大的地方，举办旅游风光图片展览活动，按不同的季节时间学校旅游线路旅游主题设计不同的广告词宣传不同的区域风景，吸引顾客，例如，广告词的设计可以为励志的读万卷书，行万里路。能够激发大学生的旅游兴趣和欲望。与学校进行合作，在新生入校的通知书内加入我们康辉旅行社的宣传页或者些新生优惠券，在其入校之前就可以使其了解到康辉旅行社，在上大学期间也会不断的关注我们，形成我们的忠实顾客。活动时间安排与校报旅游协会的合作是长期的海报条幅宣传页是在旅行社有旅行线路需要推广时开展广告牌车体广告车套宣传都是长期的旅游风光图片展在年日开展。活动经费预算表宣传方式项目单价数量金额文字宣传与校报餐厅的合作元月元海报元张张次元广告牌元个元宣传单元张元社团宣传与各种社团合作元月元条幅元条元流动宣传车体广告元车元座位套元个元校方合作展览费用元次元宣传页元张元注此预算为所学校的费用。优惠券积分卡活动策划活动主题玩的多多，优惠多多活动目的针对学生对产品价格敏感的特点，我们采用优惠券积分卡团购优惠等形式来刺激高校学生的旅游消费，进步开拓高校旅游市场，同时培养品牌忠诚度。活动时间优惠劵的活动时间在些主要旅游路线旅游项目推广时期伴随其他宣传推广活动如微博抽奖等活动的开展时期。积分卡的活动时间积分卡在学生或团体报名参加项旅游线路后为同学个人或学生团体办理积分卡。团购优惠的活动时间在每次主要旅游路线的推广时期。活动具体内容优惠券活动具体内容在些主要旅游线路的推广时期如春季踏青的旅游线路五黄金周的旅游线路等，我们向同学们发放优惠券，凡是带有优惠券来报名的同学都可以享受九折的优惠。在些特殊的宣传推广活动时期如微博抽奖活动，我们把优惠券作为种奖励方式。凡是持该种优惠券的同学都可以享受八折优惠。积分卡活动具体内容积分卡分为两种形式学生个人积分卡详细说明该积分卡为终身制，即使步入社会依然能够使用，该卡有详细的个人资料，仅限个人使用。该积分卡规则在校期间，每次在康辉旅行社消费满元积分，满元积分，依次累计。当积分超过社的产品特色，强化竞争优势，提高康辉旅行社的知名度和美誉度，在龙湖高校众多学生中树立起良好的形象。最终帮助龙湖高校学生形成良好的旅游理念，刺激学生的旅游需求，促进学生线路的销售，占领龙湖高校旅游市场。虽然活动的展开需要系列费用预算，但是由于龙湖高校密集，学生人数众多，活动能够起到预期良好的宣传效果。相比较于其他方式的宣传，投入小，收益大。从企业的长远利益考虑，旅行社如果能够重视龙湖高校市场的宣传开发，针对大学生的需求和特征，设计合理有特色的旅游线路，满足龙湖高校学生的旅游需求。那么，龙湖高校市场也能为康辉在其它高校市场的营销活动提供数据参考和市场经验。将来高校学生进入社会之后，依然能够保持对康辉的顾客忠诚，这对于企业的长远发展是非常有益的。附录调查问卷问卷编号大学生旅游调查问卷您好，我们是中原工学院级营销专业学生。此次调查仅应用于营销策划实习。请您抽出分钟时间配合我们完成份关于大学生旅游的调查问卷。我们将通过调查问卷反馈信息，结合经验，对康辉旅行社的服务做出相应建议。在此非常感谢您的参与。康辉旅行社，您的第选择,您的性别男女您的年级是大大二大三大四您个月的生活费是元以下元以上您年出游的次数次到次到次次及以上在校期间，您般出游的方式是独自出游找几个人朋友自助游通过旅行社跟团旅游您般会什么时候出游寒暑假法定节假日如五，端午周末其他在校随团旅行时，您可以接受次旅游的花费是多少元以下元以上多选在校期间，您是从以下哪种方式了解旅游信息的校园海报电视广告互联网他人介绍旅游社多选在校期间，您见过哪些旅行社的宣传康辉旅行社青年旅行社兄弟旅行社其它在选择旅行社时您首先考虑的是旅游线路和景点安排品牌声誉导游的服务安全保障如是否有保险价格其它您认为旅行社的哪种优惠方式最吸引您发放优惠券会员累计积分兑换礼品赠送遮阳帽等带有旅行社标志的礼物其它您是否参加过旅行社组团游是否最多选三项您不选择旅行社考虑的因素是行程安排紧会去些购物点旅游线路导游素质价格其它请您对上次旅行社评价下满意或不满意的方面再次感谢您的配合,祝您生活愉快，学业有成,调查时间调查地点附录企业鉴定表单位名称河南康辉国际旅行社有限责任公司单位地址郑州市城东路号华亿大厦楼联系电话证明人刘敏策划内容河南康辉国际旅行社针对龙湖高校区大学生旅游市场的策划单位鉴定该组成员能够积极与本企业沟通，对我公司的概况及业务了解深入。组员实地考察，倾听本公司企划部对于该策划案的意见，整个促销活动策划案内容详实，符合本企业现状。小组成员在调查收集材料过程中，不畏辛苦，为了调查数据的真实可靠，发放调查问卷，认真分析，为我公司提供了不少市场信息。希望该组同学在以后的学习工作中能够再接再厉，成为优秀的营销人才。河南康辉国际旅行社有限责任公司年月日企业打分分河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划分时，会有定的精美礼品相赠，如旅行水杯等旅游必备品当积分超过分时，会有定的优惠折扣相赠，如今后的旅行价格享受折优惠当积分超过分时，今后的旅行价格享受折优惠当积分超过分时，今后的旅行价格均享受折优惠。满分后继续累积，价格优惠停留在折，但逢整十分值，如分分，均再有精美礼品相赠，所送礼品的价值也随积分的增加而增大。步入社会后，在原来积分卡的基础上，继续累积积分，但是积分规则有所改变，即每次在康辉旅行社消费满元积分，满元积分，次类推，但分值对应的奖励制度不变。在报名参加康辉旅行社的项旅游线路后，可以为同学们免费办理个人积分卡。学生团体积分卡，如班级积分卡社团积分卡学生会积分卡等。详细说明超过人就可以办理团体积分卡，需登记该团体每人的基本信息该卡仅限在校期间使用，仅限本团体使用，不得转借。该卡积分规则每次在康辉旅行社人均消费满元若团体本身有折扣，按折后价计算积分，人均消费满元积分，依次累积。当积分满分时，今后免去人的价格当积分满分时，今后可以享受折优惠当积分满分时，今后可以享受折优惠满分后继续累积，价格优惠停留在折，但积分尾数逢值时，如，团体每人均再有精美礼品相赠，所赠礼品的价值随积分值的增加而增大。在团体报名参加康辉旅行社的项旅行活动后，可以免费办理团体积分卡。团购优惠活动具体内容学生团体超过人报名时，整理团体每人可以享受九折优惠。项旅游线路如端午漂流线路国庆黄金周的旅游线路等在学校内开展自由组团报名活动时，凡参加此项活动的均享受九折优惠。注意事项优惠券活动和团购优惠活动均是伴随个旅游线路的推广开展的，而积分卡活动对每项在校园内开展的旅游线路均适用，但积分是按折后价格计算。当报名者有多种优惠券时，仅能选择使用种优惠券。优惠券仅限活动时间内使用。活动经费预算表项目单价数量金额优惠券元张张元积分卡元张张元注优惠券的数量为次活动的数量。建立河南康辉国际旅行社校园代理人活动策划活动背景许多大学生想找兼职进行自我锻炼，赚取生活费。但是南大学城校区离郑州市区比较远，直达郑州市区的公交车在节假日周末的时候拥挤，出行不便，因此不利于学生在市区做兼职。康辉旅行社可以为这些学生提供兼职机会，在学校招聘那些想做兼职的人，成为旅行社的校园代理。由于校园代理更容易接近目标消费者，成本也较低，所以在学校发展代理人员确实是个切实可行的方案。活动主题选择康辉，给自己个机会活动目的接近学生市场，快速获取市场信息，完善服务，以提高康辉旅行社的知名度和美誉度。通过学生代理可以更好的进行在校学生与旅行社之间的沟通，这样个反馈中间者能够给旅行社带来很大的方便。通过学生代理可以宣传旅行社推出的旅游线路，促进旅游线路的推广和销售，占领学生市场。活动时间可以根据旅行社的需要安排活动内容在学校建立学生旅游代理体系，每个学校设立五至六名代理人。做好代理人员的激励制度和培养体系。激励制度高提成免费旅游。当校园代理定的业绩要求时，有提成奖励。到年末的时候进行学校内最优代理的评选，最优代理为校园主管，并奖励免费旅游。培养体系代理人需要掌握各个时