1、“.....时刻走在市场的前面，并辅以相应的营销策略予以回应和反击加强渠道封锁，提高消费者转换成本，束紧供应商等。第八部分企业经营与管理企业运作合资企业采购工作的效能监察应顺应管理体制营销机制的变化，创造性地开展工作整合现有物流资源，建立非资产型的第三方物流企业模式，以提高物流环节的服务附加值为目标的基础物流服务模式。公司未来组织方案二企业流程企业流程包括研发流程生产流程，营销流程，管理流程，资金流程。二企业经营企业组织结构综合考虑各人特长，通过合理分配职务，已设置了套严格的企业内部管理系统，在企业运行的初期，整个企业会严格按照管理体系运行，充分发挥团队力量与创新精神，带动整个公司的迅猛发展。二目前企业部门使命及职能介绍公司设置了首席执行官，财务部，营销策划部，经营与管理部，宣传部，产品研发部......”。

2、“.....对外签订合同或处理业务对企业所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具体主管定期向董事会报告业务情况，并提交年度报告营造种促使员工愿意为企业服务的企业文化把企业的整体形象推销出去。他代表着企业，并对企业经营负责。财务部起草企业年度经营计划组织编制企业年度财务预算执行监督检查总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。执行国家的财务会计政策税收政策和法规制订和执行企业会计政策纳税政策及其管理政策。整合企业业务体系资源，发挥企业综合优势，实现企业整体利益的最大化。企业的会计核算会计监督工作。编写企业经营管理状况的财务分析报告。负责企业股权管理工作。组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。研究企业融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案防范风险。完成企业领导交办的工作......”。

3、“.....全面把握企业产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为企业产品的市场定位提供科学的决策依据。全面负责企业营销口各项目标和计划的落实执行。负责拟定销售预测及行销计划。负责督促拟订销售与推广行销方案。负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。全面负责协调营销口与企业其它部门之间的工作关系。负责企业营销费用的审核。负责制订企业的营销管理制度及工作规范。负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。定期主持召开企业营销工作会议，全面准确地握企业的营销运行状况。及时准确地领会企业的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。代表企业协调处理与政府相关职能部门新闻媒体广告策划企业的关系，重要危机公关。负责审核销售佣金内部分配方案的执行。领导规范考核直接下级的工作。完成直接上级委派的其他作务。负责对分子企业行销计划的审核及管控。全面负责企业客户信息管理......”。

4、“.....经营与管理部经营收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为集团决策提供依据。开拓市场，及时了解新技术新项目新思路对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划传工作须印发大量传单和广告费用约元。员工工资总计元月。电费元月项目费用生产设备元厂房租金半年元店面租金半年元店面装修元原料购买元宣传费用元员工工资总计元月电费元月共计元二现金流量表单位元明细季度现金余额现金流入量纯利润可使用资金员工工资其他费用研发费用现金余额三预测利润表单位元第年第二年第三年第四年第十部分风险分析市场的瞬息万变，竞争激烈，不确定的经营风险是企业投资经营前所要考虑周全的个重要因素。包括环境风险，经营风险，市场风险，财务风险等等。这个部分将着重分析我们项目可能遇到的各种风险，以及在些问题上我们将如何应对......”。

5、“.....最容易导致创业失败的首要原因就是团队风险。团队风险主要有两种情况团队成员对项目前景预测不致以及对公司后期发展理念上的分歧。二市场风险我们的公司处于产业中下游，市场分析主要来自中上游的芯片生产企业，以及下游的灯具封装企业，由于照明灯具市场正处于上升发展时期，需求市场在飞速扩大，所以现期主要市场风险来自中上游芯片生产企业。三技术风险白光荧光技术已经成熟，但本公司引进的自动化生产线需调试，试生产中存在生产线匹配磨合，实现最佳搭配问题。四管理风险高级管理层缺乏管理经验，对公司运营产生各方面的负面影响。公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。五财务风险公司目前处于发展与高速成长阶段，公司的收入的增长资产的增加规模的扩大可能给公司的管理财务内部控制带来了定困难，若内部控制机制及约束机制不够健全制度实施环境的变化，将可能导致管理失控资产流失经营亏损等问题......”。

6、“.....投资分析等。进行企业经营策划投资策划等方面的工作。对外联系联络接待以及公关工作。业务洽谈，负责办理有关合同协议契约等文书手续，负责集团法律文书及法律事务工作。协助做好内部管理监控等工作。协助综合部财务部及各个中心完成集团交办的各项工作任务。管理拟定项目管理的各项制度。开发和维护项目管理标准方法和程序。制订具体的年度项目计划。依照项目管理相关制度，管理项目。对项目的进展进行适时的跟踪。协调项目开展所需的资源及项目的外部工作。组织项目阶段性评审。保存项目过程中的相关文件和数据。为优化项目管理提出建议,主要包括为企业各个项目提供项目管理的咨询和指导为企业提供项目管理培训为企业提供项目管理的其他支持。宣传部做好公司的宣传工作，在短时间内让整个社会了解我公司，在公司发展到定成度的时候，大力宣传自己公司的主打产品，占领市场。产品研发部公司运作初期尽量在原有的产品上有所创新......”。

7、“.....当公司有定的资金实力之后，要大量研发公司自己的品牌产品。三企业管理初始阶段由经验丰富，能力较强，有定资金投入的人员投资企业并担任主要管理层人员，充分发挥团队及创新精神，拓宽原材料进货渠道，聘请专业研发人员，为公司打好基础，充分宣传，打开市场。二成长阶段从公司内部成员中选拔踏实肯干，有组织能力的优秀人员担任更高层次的管理人员，同时也聘请高学历，专业技能强的人才出任管理层。以便研发新产品，拥有自己的专利技术。三发展阶段极力聘请有工作经验，有能力的高级人才参加产品研发，为企业出谋划策，增加连锁店数量，拓宽市场，提高公司的知名度。四团队领导层首席执行官孟帅财务部经理刘晓明营销策划部经理于丁经营管理部经理周浩宣传部经理毛东明产品研发部经理金鑫第九部分生产运作管理生产场地本公司现将厂址初定在高新区，交通便利，便于充分利用各种资源。生产厂房采取租赁方式，面积约为平米左右......”。

8、“.....而且厂址地区物流系统完善，因此公司决定将运输外包。战略中期，随着公司的成长业务的扩大，与年设置个配送中心的同时逐步建立起自己的运输系统。四产品质量控制我们将对公司生产经营的各个环节进行严格的质量控制，建立有效的质量控制体系。控制点控制对象控制内容措施原材料芯片发光强度稳定性及寿命更改供应商点胶荧光粉涂敷光色温均匀性稳定性调整工艺参数成品白光出光效率调整工艺参数五成本控制主要在原材料采购和生产制程两方面。原材料成本控制主要原料为大功率芯片，主要采用从国外及国内芯片质量优秀的供应商联合购买原材料的方式。产品成本控制公司引进的大功率自动化生产线，产品成品率平均以上第十部分财务股本结构本公司由六名大学生起创立的，我们每人出资万，共集得资金万元。二投资与收益预算本公司坚持优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信......”。

9、“.....理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上形成与促进发展。本店内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免帐物混乱。费用预算生产设备的引进套生产设备约元。厂房租金每月元，预交半年元。店面租金店面处在市中心繁华地段，租金元月，预交半年元。店面装修本公司装修以自己公司的产品为主，故费用约元左右。原料购买生产原料大约需要元。宣传费用公司前期的宣着我们的产品生产。潜在竞争者该行业进需要定的技术支持，所以竞争这应该不是很多。消费者虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。但是，部份新建的广场小区公共活动场所，可以看到埋地灯和投影灯。但是，埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮......”。