1、“.....业务的扩展，团队的发展目标等。负责人张佳才联系方式万宸伟联系方式销售部主要经营成职网络店铺与实体店，挖掘潜在客户。负责人刘勇联系方式乔浪联系方式经营理念使命为消费者提供便利的网购服务目标成为电子商业与实体相结合的经营机构的创业典范。团队信息表项目名称科技工作室主题词新模式负责人名杨伟性别男汉族汉联系电话所学专业旅游系所在班级酒店管理班主要参加者姓名性别民族所在专业所在班级杨伟男汉计算机软件班张佳才男汉计算机网络班万宸伟男汉应用电子技术班乔浪男汉应用电子技术班刘勇男汉计算机软件班预期成果本店主要经营电子零配件商品，为了迎合广大同学这新兴产业的需求，第年我们打算与移动联通电信中的合同机合作推广我的产品，实行我们的产品大范围的推广，为接下来的项目市场发展打下基础，在此同时淘宝网上的产品经行挂售，年底要完成冲冠......”。

2、“.....保证货源渠道，建立多渠道供货以传单海报的形式进行前期模式宣传，然后印制名片，大量发放名片,打算第期印制份传单，份海报和张名片。通过关系网打开销售渠道，传口碑。通过校内广播，校园网论坛和各协会进行宣传。这需要和校内各部门进行合作协商，争取官方同意。吗使用过没有请问你对了解吗非常了解了解有点了解完全不了解请问您知道是什么含义吗知道知道部分不知道请问您的产品是在哪里购买的网上实体店其他没买过请问您购买产品看重的是什么价格质量外观售后服务请问您是否愿意在学校附近购买产品愿意不愿意看情况而定请您给我们留点建议非常感谢您此次参与我们的活动，祝您学业有成,项目运营中各部门紧密接触实施有效的管理办法。随着项目的发展，扩展团队的力量。保证供货及时，接受预定产品。提供售后保障，做好售后处理......”。

3、“.....而我们科技工作室主要是利用我们所学的专业知识和销售模式平台进行业务上的开展，我们现在所学的主要是管理，而我们走出大学校门不可能就去做管理者决策者。我们要利用我们所学到的知识去创造价值，我们是电子商务与实体共同结合，我们的经济效益的主要保证是涉外的实体店，但是成职网也是我们经济来源的又保证。我们预计日平均销售额在至起。这样我们就能保证我们在年中处于盈利状态。社会效益我们是本校的学生，我们不能忘本，第项目给自己带来经济效益的同时也为本校师生提供了便利的服务第二，学生大多只是使用数码产品，对数码产品的维修还是不够了解，我们可以给他们提供电子配件免费咨询服务第三如果我们的案例成功可以带动我们身边的起创业，起到创业典范作用。科技工作室资产表资产分析总资产元整主要来源于团队中杨伟张佳才乔浪......”。

4、“.....资产的控制主要受人共同支配。预计每月盈利为元，五人的工资为，其他费用为元，则每个月盈利元，年为元。序经费开支金额元产品购买宣传材料装修费备注其他流动资金合计元附件市场调查同学，你好。我们是科技工作室，正在对在大学的需求进行调查。希望您能抽出宝贵的几分钟时间帮助我们完成此次的调查任务，非常感谢您的大力支持和配合此次调查没有对错之分，并且不会泄露您的任何隐私，请您在您选择的选项下面打钩即可，所有题目均为单选题。请问您的性别是男女您的年级时大大二大三大四研究生及以上请问你使用过配件产构。团队在发展过程中积极探索发展战略，通过充分的市场调研，结合本工作室的优势，确立建立现代化独无二的特色服务。并为此注册成立了科技工作室。工作室订单处理管理运作客服服务产品开发技术支持运营推广客户本地化服务客户在线查看商品信息并支付，购买线下的商品服务......”。

5、“.....工作室名称与业务范围等高度体化。工作室的经营定义基于工作室卖什么或者提供什么，工作室当前的客户基础和正在服务的目标市场会进步帮助团队的经营定义。科技工作室的业务使命描述如下名称成职科技工作室产品或服务当前业务消费模式的推广及其使用延伸业务销售服务体验体化以后业务安防监控网络工程信息服务业电子及电信工程设计太阳能开发电脑手机维护客户上游高新校区在校师生下游校园周围用户市场推进成职院师生高新校区高新区四川财务目标年内实现工作室营业额万元营销目标实现工作室自我价值树立工作室品牌形象可持续发展战略核心信念以人为本，以客为尊，服务取胜营销战略营销战略品牌战略品牌战略自工作室成立开始，工作室要直坚持采用服务规范化为工作室标志......”。

6、“.....工作室始终以以客为尊，服务取胜,让客户以最低的消费,享受最新颖健全的服务,为工作室的宗旨，赢得客户的信赖和好评，以完善的条龙服务提高品牌忠诚度。建立完善的管理体制，从而建立坚定的客户忠诚度。销售平台以线上线下交易平台网站客户端为基础帮助实现品牌化的整合。渠道推广战略在品牌店前期准备工作完善之后，紧接着便开始建立本校业务网络圈，前期目标覆盖整个成职高新校区，由销售人员在校园内开展销售联系工作，定期统计业务，定期汇总良手机配件优质手机保护壳电池座充贴膜耳机数据线闪存卡盘挂绳移动电源等小商品配件。电脑组件鼠标键盘耳机硬盘内存卡等电脑配件。其进货渠道由厂商订购代理商合作网络电子商务渠道，并已和各种渠道货源建立了联系，确认了货源的通畅性，有其质量保证。第五章风险及退出策略实施风险我们是实体店加上网络运营的模式，这样已经降低我们的的成本了，但是我们团购型的还有些特殊的问题第，对来说......”。

7、“.....加大了维权的难度。线上如果是第三方难以控制线下服务的质量，将来旦出现纠纷如何协调，对各方都是考验。同优惠券这种更灵活的方式相比，明显不占上风。第二，对价格来说，线下价格如果与线上价格相同，顾客会想，我为什么不直接到店里，看了货才决定交不交钱，买不买货如果线下价格与线上价格不致，店家会权衡到底是线下的顾客流量大，还是线上的顾客流量大，以决定得罪谁，吸引谁。这带来定的不确定性。应对措施产品优质，保证质量，不弄虚作假，传口碑，真情实意为同学，增强我们与其他同行者竞争的砝码。扩大销售途径，加大宣传力度。机遇同样存在的是新兴人群的加入同行业竞争的整体实力质量口碑管理运营的专业性。实体店位置尽量选择出入口中间，人流量相较比较多的位置退出策略对风险进行预测，使团队风险退出具有时效性和快速性。风险退出的方式可采用以下两点针对前景分析，考虑与品牌商加盟适时出售转让退出......”。

8、“.....第六章团队组织架构团队介绍团队组建团队主要由在校学生杨伟，张家才，万宸伟，乔浪，刘勇五人组成，其主要经营产品为产品，就是计算机通信和消费类电子产品。我们的团队名称科技工作室。创意杨伟能力勇气张佳才乔浪刘勇万宸伟我们项目的名称成都职业技术学院科技工作室性竞争，把每位创业人员的激情都激发出来，并且经常探讨营销心得，探讨销售上的成功与失败之处的原因和体会，把整个营销团队打造成为目标致的团队。广告宣传充分发挥线上网络的作用网络是学生接触最频繁，依赖度最高的媒介。笔记本电脑本身与网络的密切关系，更是学生获取其信息的最大来源。我们也应该充分发挥网络的信息传播作用,更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,做好每天的线上宣传，如空间日志微博以及校园论坛实时的平台发布新品促销等销售信息。当然，也不缺乏不用电脑的同学，所以我们主要推行手机客户端，以网络的优势发挥最大化......”。

9、“.....邀请他们作为我团队的业务代表，协助我们进行的宣传，发挥他们的领导能力，交际能力，尽量多的把客户介绍到团队，我们将按照业绩给每位业务代表定的提成，并且每月开展绩效考评，给予优秀业务代表额外的奖励。促销战略牺牲品促销定价团队将会不定时地推出特价机型或者产品，以种产品作为牺牲品制定惊人的低价，以吸引顾客。会员价限本校学生凡是下载了客户端并注册了的同学可成为本工作室的级会员，级会员享受的内容购买线上产品折电脑免费体检线上购物，送货上门在店内或者线上消费次性满元以上者电脑不包括在内，即可成为我团队级会员，除了级会员享有的以外，还可以享受电脑免费装系统次，软件安装上门售后服务手机体检累计消费满以上的会员，可以享受的服务以为......”。