1、“.....但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志直邮广告招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。二杂志优点读者阶层和对象明确每类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样美感好，引人注目杂志纸质较好，可以印上较美的彩色图片，较逼真地再现商品原貌。缺点时效性差，杂志是定期刊物，发行周期较长，因而影响广告的传播速度。三户外广告媒体优点它对地区和消费者的选择性强。户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。户外广告具有定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意瞥而留下定的印象，并通过多次反复而对些商品留下较深印象。户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。户外广告内容单纯......”。

2、“.....而且户外广告费用较低。缺点覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌般设立在人口密度大流动性强的地方。机场火车站轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之秒，有时人们在同时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。四网络优点传播范围广，网络广告可跨越时空缺点上网的网民上个网站的时候，他们是有目的的，如果要看，他可能要查个股票的信息，或者其他，那个在上面闪来闪去的广告，常常不看。所以要深入研究消费者的心理，充分吸引网民的无意注意。第八章财务分析融资需求与投向筹资计划我们准备为连锁店筹集资金总共万。其中临潼各大兵马俑经销商总共出资万，陕西省旅游文化局万，西安工程大学出资万。二资金使用具体项目资金主要用于购建固定资产技术的研究与开发流动资产回收加工费及其他各项费用......”。

3、“.....所占股份。陕西省旅游文化局和西安工程大学都出资万，各占股份，。四回报偿还计划连锁店投资回收期为年零三个月。第年，连锁店将以项目投资为主，我们公司每年以净利的计提盈余公积，剩余的盈利根据实际情况分红。对于银行的贷款，根据报表预算我公司计划在第二年还款万，第三年还款万，第四年还款万。二数据预算财务销售计划表单位万件年份第年第二年第三年第四年计划生产量实际销售量第年利润表单位万元第季度第二季度第三季度第四季度产品销售收入减销售成本销售费用管理费用财务费盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，而代理商则希望产品要好利润要高支持要大风险要低。由于代理商的实力不够对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬鹿。衡量优秀代理商的标准经营理念致代理商的经营理念能够和厂家高度统。能够充分认识和理解厂家的企业文化产品定位中长期发展战略区域市场销售目标及市场运作方案能够切实执行厂家的各项销售政策。拥有足够的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入......”。

4、“.....进入区域市场内各类渠道进行品牌推广准备充足的货源按照双方达成的协议及时给厂家回款。良好的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。超强的分销能力代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订合理的分销政策，有效管理好二三级分销商和导购员，让每个分销商都把他代理商的品牌做为第品牌来经营。把每个终端打造成形象好位置好出样好导购员好销量好的五好终端，实现每个终端的销量最大化周转速度最快化。良好的客情关系代理商应同区域内的现代连锁卖场传统卖场二三级分销商各类商业主管部门拥有良好客情的关系。个品牌的运营是个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而代理商是处理区域内各个部门关系的最好载体。完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成项长期的战略......”。

5、“.....节假日重大活动前推出促销广告。节假日，人们出行较多，重点在西安区域。因为兵马俑属于西安，作为旅游纪念，这是绝佳的选择。主要销售地点有各车站旅游景点④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。报纸优点传播速度较快，信息传递及时信息量大，说明性强易保存可重复阅读主动性权威性大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。缺点高认知卷入报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面彻底。注意度不高在份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。印刷难以完美，表现形式单报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下......”。

6、“.....高层管理者对目标进行重新分析，找出未达到的目标和原因，将其在下个期间完成定期有高层参与市场调查，指导营销目标进度，收取意见和建议，事先准备替代方案。总结经营理念整体组织信息流通渠道的畅通情况战略导向和工作效率。制定并落实团队管理责任制奖惩制加强企业文化管理。塑造企业品牌，形象。拓宽企业经销渠道和业务关系。吸纳营销人才和服务水平。七结束语为了更好的完成撰写此份策划书，我们六上门小组成员利用了大量课外时间在起讨论，并为此进行实地问卷调研及二手资料的搜集整理和分析，并探讨相关问题的解决办法。份好策划书对于个项目能否取得成功尤为重要，但是再精心的策划也难免会有疏漏之处，正所谓计划赶不上变化，而只有将其付诸行动了，在行动中发现这些疏漏处，并不断修缮这些不足，才能使这些策划真正起到指导我们项目实施的作用。八附录调查问卷原件份二餐厅脉络图份三可供参考的策划案文献案例份六上门小组费者对农家餐厅的了解，唤起顾客到餐厅消费的欲望。五策划方案及各种费用预算策划方案认真履行自己的承诺由于农庄餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销......”。

7、“.....通过传单广告等向消费者进行宣传，倡导竭诚为您服务放心让您选择的经营宗旨。为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，建立套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行跟踪服务。大力打造城市特色农庄的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，应注重企业形象，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕农庄文化为核心的品牌特征，通过树立文化形象开发文化内涵菜品，实行文化包装，来推动消费实现营销目标。作为个农庄餐厅开展文化营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻农庄餐厅的标准，无论从原料采购食品加工还是卫生环境，都将严格把关。对餐厅设计的布局装饰风格温度等，都要体现农庄文化的理念。重视搞好系列的企业公关活动和俱乐部主题宴会通过可以成为本俱乐部的正式会员，并附送张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为年......”。

8、“.....会员可以享受餐品价格优惠健身知识培训户外集体活动等权益。二行动安排及费用预算行动方案安排表作业名称负责人行动地点开始日期计划结束日期实际结束日期预算费用元实际费用备注餐厅宣传欧汉龙陈伟机餐厅周边繁华街道小区广场学校网络广告等年第季度年第季度网络传单主题活动网络及传单式宣传特色主题活动产品宣传顾客就餐时推销繁华路段及居民商业区学校等第二季度第二季度网络传单菜品体验网络及传单式宣传菜品体验促销等品牌塑造打造城市特色农庄餐厅布局装饰风格温度环境，会员制度年迄以质取胜，服务顾客，感受农庄餐厅特色文化塑破与完善。但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志直邮广告招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。二杂志优点读者阶层和对象明确每类杂志都拥有其基本的读者群，那么就可以针对不同的消费者选择不同的杂志。杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样美感好，引人注目杂志纸质较好，可以印上较美的彩色图片，较逼真地再现商品原貌。缺点时效性差，杂志是定期刊物......”。

9、“.....因而影响广告的传播速度。三户外广告媒体优点它对地区和消费者的选择性强。户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。户外广告具有定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意瞥而留下定的印象，并通过多次反复而对些商品留下较深印象。户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。缺点覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌般设立在人口密度大流动性强的地方。机场火车站轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之秒，有时人们在同时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留......”。