1、“.....营销设计方案营销目标据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们还处于初步成长阶段，销售水平不高，销售模式不成熟，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高自身能力，树造店铺形象。因此，我们本次的营销策划的目的主要是锻炼能力并创造定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。营销战略我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，让我们的产品出现在江淮各个年级学生的手中。营销实施策略营销宗旨团队协作......”。

2、“.....推出不同的产品组合。对安大这个目标市场的男女性别差异，家乡的之限于正常情况下的有效保修期内，由于产品本身质量问题引起的非人为损坏的故障，凭发票和保修卡按照三包规定将享受下列三包服务自购买之日起日内发生故障，销售者负责包退货。自购买之日起日至日内发生故障，销售者免费负责包换或者修理。自购买之日起日后发生故障，在有效保修期内将享受免费保修服务。电池自该移动电话购买日期起六个月给予保修。移动电话主机，充电器自该移动电话购买日期起年内将将享受免费保修服务。注意事项属于下列情况不在三包服务范围之内保修凭证上的内容与商品实物标识不符或者涂改由于磨损引起的周期性检查修护维修或更换配件。非承担保修的修理者拆动造成损坏的。由于人为原因造成的机器损坏。未按产品使用说明书要求使用维护保养而造成的损坏的。由于坠落挤压浸水及其它因个人失误而造成的损坏由于水灾火灾雷击等自然灾害造成的损坏......”。

3、“.....家庭的经济状况进行定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式颜色价位功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。产品定位打造专属大学生使用的中低档产品产品品牌推广在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的些大型文艺晚会文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。产品包装以青春靓丽时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳挂坠贴膜等等。产品质量严格保证产品的质量，杜绝出现次货假货等现象，承诺提供良好的售后服务。宣传推广海报宣传张贴海报网络推广充分利用现代网络发展广的特点，在微博人人网贴吧上进行相关产品的宣传与推广......”。

4、“.....现场宣传派发传单，实行先体验后购机的销售模式微电影大营销通过拍摄微电影达到宣传推广的目的货品处理由于进货时期是有计划的进行营销，所以剩的货不多。但是，为了防止货品积压这种意外情况发生，在进货前定要跟供货商签订协议，如果货品积压或损坏，供货商必须无条件退还。退还问题退还时要求产品无任何损坏售后服务保修条例保修条中最具性价比的手机。小黄蜂是近来较为受欢迎的款智能，因为它的外观和功能更为明显。而且黄色系列也是在智能市场上较为吃香的系列之。价格当然不是很贵，只要元多点对于学生来讲是个不错的选择。男女生都非常适合简约大方当下最流行国产手机小米小米手机从诞生初始就始终被各种争议包围着，虽然消费者对小米手机有褒有贬，但不可否认的是这种现象也恰恰说明了这品牌在市场上的火热程度。而小米又是小米众系列中的个翘楚，它以极高的性价比吸引着无数学生的眼球，从以上参数就可以看出小米的强大......”。

5、“.....所以小米从刚上市就成了学商品来源我们团队经过多次讨论和网络查询，结合多种因素最后达成公识。决定从淘宝网和合肥百脑汇进货合肥百脑汇淘宝商品定价针对校园市场推出千元左右的主流智能机。并提供低端机和高端机满足校园市场的需求。二市场分析市场经济分析消费者市场本方案的目标市场是大学的全日制各类在校生将近万人，而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明学生平均手机更换率为个月次，学生购买更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，安大位于合肥市，作为省会城市，且是著名的科教城，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定味着在大学生这种无固定收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的千元智能手机在校园内会受到越来越多人的欢迎。分析分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。优势根植于大学校园......”。

6、“.....有能力设计生产出适合在校大学生适用的产品具有较强的创意意识，拥有批优秀的年轻人设计团队适当借鉴其他品牌手机的功能，并在其基础上有所创新有所进步④价格方面物有所值，充分考虑学生的购买能力配备学习娱乐游戏理财等应用软件功能，高质的音频设置等等，产品的性价比较高新颖独特的副产品手机外壳挂坠等时尚装饰品提供良好的售后服务。劣势属于产品开发试行阶段，知名度不高许多应用功能未能与品牌手机相比，还需要不断地改进缺乏规模，核心技术未能申请技术专利④研发成本较高，因此相对于对手竞争能力较弱。机会学生消费群的特殊性目标市场相对较大较稳定就近调研，就近销售④利用校园内现成的基础设施做市场营销，成本可以节省。威胁市场竞争对手实力很强，竞争压力大品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度目标客户多变的需求，产品更新换代快，对产品的千元左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时......”。

7、“.....像移动联通电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。购买者心理及行为特点的分析我们将在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点无直接的经济收入来源，但又受合肥当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。追求时尚崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学朋友的影响。将我们的产品宣传好，我们相信传十十传百的连锁效应。尽管学生没有什么经济收入，但其炫富攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是种挑战，同时更是种机遇。希望自己的手机能改自己的学习带来方面......”。

8、“.....例如电子词典计算器电子书等。总结在未来社会，随着网络的不断发展，定位服务的应用流媒体的应用会越来越多。这意打产品。中低端智能不仅价格十分实惠，适合学生消费，而且各方面的功能也很出色，性价比比较高。特别国产手机这几年表现十分强劲，各方面性能的不断提高，在市场占有率逐步提高，学生购买国产手机欲望增强。所以中低端智能手机在我院占有广泛市场。产品介绍我们此次展示四款集时尚与强大功能于身，深受广大学生青睐的千元智能手机。以下是我们的四款主打智能手机时尚千元智能手机华为这款手机适合时尚学生的智能手机华为也叫华为，年月日由英国运营商沃达丰开始发售，沃达丰官方公布的裸机价仅有英镑约合人民币元。而国内上市的时间约为月日。华为作为款采用寸屏幕的产品，华为搭载安卓系统，官方承诺，年月上市的机型会采用最新操作系统。华为采用全新设计......”。

9、“.....硬件基础是主频的高通处理器，的内存组合，此外，华为屏幕为，硬屏显示技术，真实还原色彩，且搭载万像素摄像头，支持自动对焦，带有闪光灯，这样的搭配组合也完全超过了以往千元机的认知，被不少用誉为最具性价比的千元内寸手机。市场报价元左右，十分适合学生。女性手机智能手机朵唯海王星这是专门为女性打造的款手机。它的配置也是十分强大，本机详细介绍如下上市时间年月机身颜色炫酷黑手机类型手机智能手机主屏尺寸英寸屏幕材质分辨率像素触摸屏类型电容触摸屏支持多点触摸处理器处理器核心四核处理器操作系统版本型号电池容量手机存储存储卡支持卡扩展最大支持扩展除此之外，价格当然不多，市场报价左右。它从造型和功能上无疑迎合了无数女性的青睐。简约大方智能手机天语小黄蜂天语小黄蜂型号天语是款由中国天语集团于年月日联手阿里巴巴和中国联通发布的款智能手机，定位入门级市场......”。