1、“.....根据智能水杯的产品特点和消费者的需求来进行细分定位。我国智能水杯业可以根据消费者购买行为地理和人口条件等细分变量对智能水杯市场进行细分。运用细分营销战略，并能够细致执行的智能水杯企业，就有可能取得良好的市场业绩。应用以上理论，我们针对小米智能水杯进行了以下两个部分的市场细分。人口细分。根据不同的年龄段，可以将消费者分为年轻人群和中老年人群。我们的产品主要针对与年轻人群进行推广。心理细分。根据消费者个性和生活方式，可将消费者分成注重健康生活的群体和不重视健康生活的群体。我们的产品主要针对健康生活的人群。市场定位菲利普科特勒在营销管理中强调解决定位问题的好处在于它能帮助企业解决营销组合问题营销组合即是执行定位策略的战术细节和基本手段。美国著名的营销专家杰克特劳特在他最新的中国版定位书中谈到定位，就是使品牌实现区隔。产品定位。小米智能水杯以安全便捷高效为主要定位特色。其主要特点是质量可靠价格合理款式新颖设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性负电位小分子团高含氧量负离子含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织公布的健康好水的标准......”。

2、“.....我们的智能水杯无需安装无需通电可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水，改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。无论你是上班族，还是学生，都可以快速便捷地满足你所需，故可以适应广大用户的需要，其中的学生和白领是重点推荐的消费人群。公司坚持质量第顾客至上的经营方针。将竭诚为顾客提供优质的产品。竞争定位。我们以传统的水杯和其他智能水杯为主要竞争对手。对传统水杯来说，我们设计的智能水杯要比传统的水杯更方便更好的适应用户对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以监测水质对其他智能水杯来说，我们的社交互动更具有用户粘性，也更具有品牌效应。企业自身定。通过大力推广，提升智能水杯的品牌形象，加强消费者对小米智能水杯的品牌归属感，并使大众进步了解产品特色，使其成为目标消费群体的首选。进步打造操作简单使用方便等企业自身定位特色。竞争战略竞争战略选择小米智能水杯主要采用成本领先战略和目标集聚战略。成本领先战略主要是利用成熟的技术降低成本，长期占领市场，这点符合小米贯的风格。目标集聚战略则是我们重点将目标集中在小部分人群上，做到精细化，及产品线的长度与宽度的延伸......”。

3、“.....我们推出的小米水杯，在材质上采用绿色环保的纳信息，是第几对购买水杯的情侣。这种限时限量的营销会让情侣感觉十分特别，这是我们另大促销手段。这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩，提升竞争力。差别化价格策略。对不同的目标市场，不同的消费群体采取不同价格，即产品价格的确定以消费者需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位，对同商品在同市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。可以使企业定价最大限度目标大众传递产品的文化性格，以文化推动消费对营销主体和产品的认识与认同，使产品成为文化的载体，满足消费者的物质和精神需求，价值认同与社会识别等人文需要，从而在情感上触动消费者，导致购买行为的发生。公共关系。培养建立个良好的公共关系，是企业的无形财富。个企业，如果声誉卓著，众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。建议公司多举行些公益活动，从而提升在公司在客户心目中的社会形象。如在节假日期间可以提供些优惠服务。第六章政策建议基于以上结论，可以得到以下政策启示及建议......”。

4、“.....加大科研力度，投入资金，努力赶上国外的研发力度，深入发展我国的智能产业产品，大力培养高科技人才。使国内消费者更加深入了解我国智能产业发展状况，打破人们对智能产品良莠不齐的认知，让人们敢于勇于愿意使用智能产品。智能水杯行业应深入研究智能水杯消费者产品偏好，生产开发适销对路的智能水杯。我国属于新兴的智能水杯市场国家，多数消费者刚刚接触智能水杯，消费习惯尚形成，消费行为多变，因此，智能水杯企业应积极开展智能水杯消费者调研，及时跟踪和把握消费者的智能水杯购买和消费行为特点，对未来智能水杯消费行为偏好进行预测。另方面，由于大部分消费者处于尝试消费的阶段，对智能水杯有着强烈的消费热情，小米公司可以借此积极开展人员推销和广告宣传，引导消费，为开发新产品做好准备。是追求时尚的年轻人群，对饮水有强烈需求的病人注重养生之道的老人，以及新陈代谢旺盛的儿童或许更需要智能水杯，但定价和繁杂的功能设计直接将这些利基市场拒之门外。在商机和利润的刺激下，智能水杯已经和它的应需市场相离甚远。投机行为和草莽创业智能硬件的创业者手环类产品食之无味之后，正把方向瞄向更多的领域，智能水杯不过是其中之......”。

5、“.....也反映了草莽创业的现状。智能水杯行业缺乏优秀的营销团队在整个我国市场营销人才本来就贫乏的情况下，优秀的人才更是凤毛麟角。中国不缺企业家，而缺乏有效实施的管理团队营销团队，再好的营销策略也要有优秀的人来执行。智能水杯行业也不例外。第五章小米智能水杯的营销策略小米智能水杯的策略智能水杯市场细分任何个企业的资源和能力都是有限的，而随着社会生产力的日益提高，消费者的需求也日趋多样化。期望使用有限的资源来满足多样的需求是不现实也是不科学的。智能水杯市场细分就是以智能水杯消费群体需求的些特征或变量为依据，区分和识别具有不同需求的顾客群体。从智能水杯消费趋势来分析，消费者将会更加从自身的社交身份个性情绪等角度来选择相应的品牌。也就是说，消费者希望从品牌中获得种利益将成为智能水杯市场细分的重要变量。这消费需求动向将引发智能水杯市场的深入细分，产品多样化趋势更加明显。不同包装不同容量不同企业不同种类的智能水杯产品或者品牌都可以称为细分市场的重要角色。最重要的是，智能水杯品牌必须呈现种多样化，强调消费者的感受，强调品牌与细分市场之间的沟通与理解......”。

6、“.....质量管理目标建立健全以族标准为核心的质量管理体系。产品检验验收次通过率以上。拥有能够满足顾客需求的质量，并以最低综合成本来实现。质量检测质量检测包括两个部分过程检测和结果检测。过程检测是在生产期对分包商和本公司自己生产的零件进行随机检测和常规检测结果检测是我公司的质检中心对产成品进行最终全面检测。质量管理流程如图所示查阅生产订单工厂整体检测查阅生产订单成品入库检查签样样品抽查生产现场抽查质量结果汇总不合格品统计质量问题处理质量问题统计分析质量问题协调过程优质产品统计质量专项基金奖励整改和预防措施跟踪外包厂商管理公司将和合作厂商建立质量管理总纲，签订质量保证协议书以规范其生产活动。公司将定期和各外包厂商高管举行座谈会，汇总定时期内的工作情况，并采取相应的奖惩措施。设备管理专管与群管相结合我们将根据本单位生产规模与实际需要，建立支强有力的设备专门管理系统。建立优化组合的组织机构及专业设备管理队伍，制定切实可行的管理制度。由公司经理和生产厂长等主要领导干部把设备管理工作列入主要议事日程，对设备管理的方针目标做出决策......”。

7、“.....节约设备维修与管理的经费支出。技术管理与经济管理二者紧密结合，以求获得设备寿命周期费用最低，设备综合效能最高。设备维护保养与计划检修相结合我们将在相当长的时期内，集中力量研发新技术，从而及时做好对现有设备的更新与改造工作。把设备的更新与改造工作做好，才能克服现有企业耗费高能耗大质量差等弊端。在设备维修过程中，通过技术经济分析，正确处理设备维修与改造关系，把维修与改造结合起来。方面利用检修的机会采用新技术新材料新工艺来代替技术落后能耗大效率低的设备和零部件。方面对陈旧落后，进步维修价值不大的设备，按手续进行报废，更换先进的设备。安全管理安全目标杜绝职工因工及非因公死亡事故杜绝外部劳务用工因工死亡事故无机械设备或火灾等造成次经济损失万元含以上事故年重伤率控制在以下年负伤率控制在以下。确保无因安全的原因引起地方安监部门通报批评或业主投拆。生产安全，开展经常性的安全教育培训。教育培训内容包括正确使用生产设备及火灾等安全事故的防护等，以维持企业内部的正常生产，并且保证工作人员的人身安全。二，经常性开展安全检查。安全检查是项综合性的安全生产管理措施，是营造良好的安全生产环境的重要手段......”。

8、“.....为此，我们不定期的检查工作人员的生产情况，以加强工作人员的安全生产意识。事故处理首先，本公司回味本企业的员工办理保险业务，增加职工的人身安全保障。其次，如果企业内部的员工在生产经营活动中，发生了安全事故，企业将全权为员工负责。外包风险及对策风险实行生产外包使企业对生产的控制不足，如质量问题。长期外包会使合作生产商抬高生产和服务的价格。对策识别企业的核心竞争力，根据从事生产活动的成本状况其长期发展能力信誉度等，选择有能力的生产厂商。外包活动的控制。监控合作厂商的绩费人群进行深入的市场调研，根据智能水杯的产品特点和消费者的需求来进行细分定位。我国智能水杯业可以根据消费者购买行为地理和人口条件等细分变量对智能水杯市场进行细分。运用细分营销战略，并能够细致执行的智能水杯企业，就有可能取得良好的市场业绩。应用以上理论，我们针对小米智能水杯进行了以下两个部分的市场细分。人口细分。根据不同的年龄段，可以将消费者分为年轻人群和中老年人群。我们的产品主要针对与年轻人群进行推广。心理细分。根据消费者个性和生活方式，可将消费者分成注重健康生活的群体和不重视健康生活的群体......”。

9、“.....市场定位菲利普科特勒在营销管理中强调解决定位问题的好处在于它能帮助企业解决营销组合问题营销组合即是执行定位策略的战术细节和基本手段。美国著名的营销专家杰克特劳特在他最新的中国版定位书中谈到定位，就是使品牌实现区隔。产品定位。小米智能水杯以安全便捷高效为主要定位特色。其主要特点是质量可靠价格合理款式新颖设计人性化。只要几分钟，便能够制造出弱碱性负电位小分子团高含氧量负离子含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织公布的健康好水的标准。更重要的是，我们的智能水杯无需安装无需通电可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水，改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。无论你是上班族，还是学生，都可以快速便捷地满足你所需，故可以适应广大用户的需要，其中的学生和白领是重点推荐的消费人群。公司坚持质量第顾客至上的经营方针。将竭诚为顾客提供优质的产品。竞争定位。我们以传统的水杯和其他智能水杯为主要竞争对手。对传统水杯来说，我们设计的智能水杯要比传统的水杯更方便更好的适应用户对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能......”。