1、“.....追逐阳光海南阳光日游主题促俏策略电视广告广告主旨海南气候宜人自然风光美丽动人和风土人情独特淳朴。追逐阳光，共享团聚，体验生活，娱乐身心。广告词和家人起，去海南追逐阳光吧,广告词创意来源在寒冷的冬日，在新春佳节即将到来之际，和家人起，去往南国海南享受温暖的阳光，那是件多么令人惬意的事情啊,户外广告在各大商场公共汽车出租汽车公共汽车候车亭火车站人流量大的地方设置宣传广告。报纸宣传册广告在十堰日报上进行宣传印发宣传册宣传自主网站宣传费用标准及营销预算费用明细总收入明细表旅游产品报价元人项目花费收入二人家庭优惠价格折优惠元人三人家庭子女成人优惠价格折子女优惠价格折成人元人子女元人按儿童计价总收入万元总费用明细表广告类型费用标准预算费用武汉电视台十堰新闻综合频道央视新闻联播前次天秒元十堰天气预报前秒元黄金剧场前秒元央视新闻联播前天元十堰天气预报前元黄金剧场前元总计电视广告费用元户外广告户外广告，每平方元，每广告费用十堰日报版头版元每版期元宣传册自主网络人员费用元每本网络维护费用元每人天工作量份人总费用元广告费用总计万人次。按照的增长率计算......”。

2、“.....数据来源湖北旅游网中国青年旅行社企业战略调整探究李丰中国旅行社行业整体盈利率趋势图中商情报网随着中国旅行社也得不断发展，旅行社数量不但增加，考虑相关价格因素和政策影响，旅行社行业收益率不断下降，安徽年旅行社整体收益率仅为，全国为，十堰近年来游客量猛增，旅游收入屡创新高，但十堰旅行社行业整体盈利率仅为数据来源中商情报网十堰旅游政务网分析旅行社的优势旅行社的劣势旅行社包办旅游事宜，方便消费者春节期间旅游活动目标市场单十堰市本地居民，营销策划具体务实，可行性高春节期间，旅游景点基础服务设施紧俏，旅行社有较强的议价能力和良好的人脉关系，可控制较低成本缺乏资本实力和发展后劲，地接业务不成气候，产品研发不够，经营链不活春节文化营销，相当部分潜在消费者选择在家欢度春节，丧失部分客源春节出行，安全风险较大市场机会市场威胁旅游者春节旅游，不愿考虑各种琐事，旅行社组团成热门春节期间节日氛围浓厚节日产品促销机会多，有力吸引游客十堰本地旅行社不断增加，同行业市场竞争压力大收入水平增高，自驾游成为趋势，蚕食部分客源游客对旅行社服务质量要求更高......”。

3、“.....避开或者减少与其他旅行社的竞争，利用自身散客发团优势，针对本地旅游消费者大力营销，预计提高市场占有率，达到的市场占有率。以此为基础，年十堰中青旅预可接待本地游客人次。二市场细分本策划针对的细分市场按地理细分为十堰本地旅游消费者对本地市场进行再细分为家庭出行和散客两大类。三目标市场选择本策划之所以选择家庭和散客两大类，理丽江香格里拉高品质休闲七日游三星纯玩团元人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务，每天次购物安排分钟，游览时间上您自行决定，免除跟团的繁琐市丽江交通工具空调专车用餐情况早中晚住宿安排丽江别墅区行程安排早餐后参观普达措国家森林公园日游碧塔海属都湖霞给民族文化村。景点内湖水清澈透亮气势壮观。碧塔海，位于香格里拉县城东公里处，四周群山环抱，林木苍翠，雪峰连绵它由雪山溪流汇聚而成，湖水碧蓝，雪山树影倒映湖中，清丽醉人。湖四周生长着浓密的杜鹃花林，每年杜鹃花开的季节，花瓣落入湖水，被鱼误食，不时条条被醉倒，白色鱼肚皮飘浮在杜鹃花之中，随波荡漾，形成杜鹃醉鱼的奇观，属都湖。湖水清澈透亮气势壮观。属都岗湖四周青山郁郁，原始森林遮天蔽日......”。

4、“.....秋天片金黄。山中云杉冷杉高大精壮，直指云宵，树冠浓绿繁密，可遮风避雨。林中栖息着麝熊藏马鸡猞猁等多种珍禽异兽。后香格里拉乘车至丽江。第天丽江玉龙雪山抵达城市丽江交通工具空调专车用餐情况早中晚住宿安排空调火车卧铺行程安排早餐后乘云杉坪索道观海拔米赏终年积雪不化的玉龙雪山，沿途游览雪山脚下的高原牧场甘海子及有仙人遗田美称的白水河。后乘车至大理火车硬卧返昆明。第天昆明昆明火车站抵达城市昆明交通工具汽车用餐情况自理住宿安排自理行程安排早到至之间抵达昆明，后由您自己乘飞机或者火车回温暖的家，火车站离飞机场仅为米，打车元就到机场结束愉快行程,价格策略对于价格，我采取价格组合策略，主要如下家庭集体出游家庭集体出游般为人新婚情侣人父母与子女，和人形式入团。可以针对出游人数给予定门票价格折扣或者对子女视年龄进行价格折扣。渠道策略本策划的渠道策略主要为选择性销售渠道策略针对时间充裕，对自己出游事宜比较关注的游客，我们主要采取旅行社预订参团的形式。针对熟悉网络，想节省时间的游客，我们利用互联网渠道，采取网上预订参团的方式......”。

5、“.....点到达目的地，泡温泉相关活动小时，于下午点返回十堰。交通十堰房县用车旅游空调车门票景点首道门票导服全程陪同导游服务，地方讲解导游服务用餐团队用餐正菜汤人桌不含酒水保险含旅行社责任险，建议客人自行购买旅游意外伤害费用标准及营销预算费用明细费用标准元每人，人以上同时参团，享受九折优惠。预计总收入元人元营销费用预计宣传册费用元每本份元自主网络网络维护费用元人员费用每人天工作量元人总费用元总收益元纯利润元六风险预测与防范两条线路的主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全，游客财产安全等风险。为了保护好游客的切身利益，也为了保证旅行社组织的旅行安全顺利，旅行社必须制定好相应的应对措施。例如行车要有备车，以防中途汽车抛锚，耽误时间选择具有良好资质或者有长期合作关系的当地接待服务机构，切实保障游客饮食和自身财产安全。对于活动二的主要风险就在于收益低，广告费用高，旅行社可根据具体的实际决定广告的投入量，以保证企业自身利益。要有广告，推销推广，直接营销，宣传册网络，促销活动等......”。

6、“.....扣定价策略和心理定价策略新产品定价策略而进行定价，其具体的定价策略运用如表所示定价策略说明产品服务阶段定价策略组合采用目的市场开拓阶段渗透定价尾数定价招徕定价便利定价法数量折扣定价打开消费市场，迅速提高市场占有率，塑造企业知名度市场成长阶段分区定价运费免费定价尾数定价便利定价数量折扣定价渗透定价继续扩大产品服务销售量，促进市场占有率高增长，提高企业市场竞争力市场成熟阶段分区定价运费免费定价尾数定价便利定价声望定价习惯定价法产品服务形式差别定价产品服务大类定价占领消费者市场，与竞争者展开竞争，扩大企业知名度，保持和扩大市场占有率，实现企业利润最大化。市场衰退阶段招徕定价尾数定价中间价格定价法便利定价法顾客差别定价维持销售量，维护企业声誉和保持盈利。校园市场沟通拼拼吧作为专门为大学生提供的服务的种平台，在校园市场方面存在很多机会和挑战。做好校园市场的沟通，我们的拼拼吧营销推广计划就成功了半。校园市场沟通方式除了上文提到的与校园周围店铺合作之外，还主要包括广告公关信息反馈平台三种方式广告促销广告策略主要是针对个人会员进行推广的策略。具体的方式包括海报校内横幅展板各校论坛网络广告等......”。

7、“.....降低运营风险。关于信息服务平台的营销渠道主要是通过网站推广，结合各院校的实际情况还可以通过现有信息流通渠道进行营销。主要的渠道如下户外公告栏和宿舍楼的公告张贴板。这类公告张贴位都是由校方提供，它有以下些优点免费，这些张贴位都由校方免费提供效率较高，公告张贴位都位于人流量较大的路口信息的制作和发布成本低。在这些张贴位数量较少海报的发布方式是人工张贴，所以海报制作的数量较少，张贴需要的人工费用也很少，加之信息发布位置免费。但是这种信息发布方式也存在以下缺点容量有限，户外公告栏数量很少。校园展板。经校方许可后放置的展板要经校方严格审批后方可放置，除了要向校方交些费用之外，其内容也有定的限制，即商业性不能太强。除此之外这种方式也存在数量少容量小的缺点。校内横幅。校内横幅般只限于企业以校园活动赞助商的身份出现。上门投递或拦截发放传单宣传册或海报。这种方式是企业向学生传递信息的主要方式之。这种方式具有以下些优点不受校方管制，企业般采取学生兼职的形式上门投递或拦截发放传播面积广，只要宣传资料印制数量足够大，这种方式可以覆盖整个校园市场形式多样化......”。

8、“.....可以采取任何形式，如显示效果制作样式等没有任何限制容量没有限制，在成本允许的情况下，每份宣传资料内容容量可以无限大。校园论坛。校园论坛网站是由学生发起成立和管理的个公益性网站，它主要是为学生提供了个网上信息流通的渠道，其形式是论坛的形式，信息流通基本不受任何限制。校园杂志。赞助发行校园杂志，利用有效的空间进行广告宣传。各类校园活动。校园活动按商业化程度可分为三大类纯商业化活动半商业化活动纯公益性活动。纯商业化活动是指活动的形式内容和目的完全是商业性的活动，如校内的促销活动企业形象或品牌推广主页三个大类进行促俏。追逐阳光海南阳光日游主题促俏策略电视广告广告主旨海南气候宜人自然风光美丽动人和风土人情独特淳朴。追逐阳光，共享团聚，体验生活，娱乐身心。广告词和家人起，去海南追逐阳光吧,广告词创意来源在寒冷的冬日，在新春佳节即将到来之际，和家人起，去往南国海南享受温暖的阳光，那是件多么令人惬意的事情啊,户外广告在各大商场公共汽车出租汽车公共汽车候车亭火车站人流量大的地方设置宣传广告......”。

9、“.....每平方元，每广告费用十堰日报版头版元每版期元宣传册自主网络人员费用元每本网络维护费用元每人天工作量份人总费用元广告费用总计万人次。按照的增长率计算，年春节期间十堰中青旅预计接待十堰本地游客人次。数据来源湖北旅游网中国青年旅行社企业战略调整探究李丰中国旅行社行业整体盈利率趋势图中商情报网随着中国旅行社也得不断发展，旅行社数量不但增加，考虑相关价格因素和政策影响，旅行社行业收益率不断下降，安徽年旅行社整体收益率仅为，全国为，十堰近年来游客量猛增，旅游收入屡创新高，但十堰旅行社行业整体盈利率仅为数据来源中商情报网十堰旅游政务网分析旅行社的优势旅行社的劣势旅行社包办旅游事宜，方便消费者春节期间旅游活动目标市场单十堰市本地居民，营销策划具体务实，可行性高春节期间......”。