1、“.....景点内湖水清澈透亮气势壮观。碧塔海，位于香格里拉县城东公里处，四周群山环抱，林木苍翠，雪峰连绵它由雪山溪流汇聚而成，湖水碧蓝，雪山树影倒映湖中，清丽醉人。湖四周生长着浓密的杜鹃花林，每年杜鹃花开的季节，花瓣落入湖水，被鱼误食，不时条条被醉倒，白色鱼肚皮飘浮在杜鹃花之中，随波荡漾，形成杜鹃醉鱼的奇观，属都湖。湖水清澈透亮气势壮观。属都岗湖四周青山郁郁，原始森林遮天蔽日。湖东面是成片的白桦林，秋天片金黄。山中云杉冷杉高大精壮，直指云宵，树冠浓绿繁密，可遮风避雨。林中栖息着麝熊藏马鸡猞猁等多种珍禽异兽。后香格里拉乘车至丽江。第天丽江玉龙雪山抵达城市丽江交通工具空调专车用餐情况早中晚住宿安排空调火车卧铺行程安排早餐后乘云杉坪索道观海拔米赏终年积雪不化的玉龙雪山......”。

2、“.....后乘车至大理火车硬卧返昆明。第天昆明昆明火车站抵达城市昆明交通工具汽车用餐情况自理住宿安排自理行程安排早到至之间抵达昆明，后由您自己乘飞机或者火车回温暖的家，火车站离飞机场仅为米，打车元就到机场结束愉快行程,价格策略对于价格，我采取价格组合策略，主要如下家庭集体出游家庭集体出游般为人新婚情侣人父母与子女，和人形式入团。可以针对出游人数给予定门票价格折扣或者对子女视年龄进行价格折扣。渠道策略本策划的渠道策略主要为选择性销售渠道策略针对时间充裕，对自己出游事宜比较关注的游客，我们主要采取旅行社预订参团的形式。针对熟悉网络，想节省时间的游客，我们利用互联网渠道，采取网上预订参团的方式。促销策略旅行社产品促销方式主元盈利状况总收入总费用收益纯利润洗旧迎新房县温泉日游线路安排早点十堰出发，点到达目的地，泡温泉相关活动小时，于下午点返回十堰。交通十堰房县用车旅游空调车门票景点首道门票导服全程陪同导游服务......”。

3、“.....建议客人自行购买旅游意外伤害费用标准及营销预算费用明细费用标准元每人，人以上同时参团，享受九折优惠。预计总收入元人元营销费用预计宣传册费用元每本份元自主网络网络维护费用元人员费用每人天工作量元人总费用元总收益元纯利润元六风险预测与防范两条线路的主要风险就是旅行途中，诸如行车安全，食品安全，游客财产安全等风险。为了保护好游客的切身利益，也为了保证旅行社组织的旅行安全顺利，旅行社必须制定好相应的应对措施。例如行车要有备车，以防中途汽车抛锚，耽误时间选择具有良好资质或者有长期合作关系的当地接待服务机构，切实保障游客饮食和自身财产安全。对于活动二的主要风险就在于收益低，广告费用高，旅行社可根据具体的实际决定广告的投入量，以保证企业自身利益。要有广告，推销推广，直接营销，宣传册网络，促销活动等......”。

4、“.....追逐阳光海南阳光日游主题促俏策略电视广告广告主旨海南气候宜人自然风光美丽动人和风土人情独特淳朴。追逐阳光，共享团聚，体验生活，娱乐身心。广告词和家人起，去海南追逐阳光吧,广告词创意来源在寒冷的冬日，在新春佳节即将到来之际，和家人起，去往南国海南享受温暖的阳光，那是件多么令人惬意的事情啊,户外广告在各大商场公共汽车出租汽车公共汽车候车亭火车站人流量大的地方设置宣传广告......”。

5、“.....每平方元，每广告费用十堰日报版头版元每版期元宣传册自主网络人员费用元每本网络维护费用元每人天工作量份人总费用元广告费用总计万人次。按照的增长率计算，年春节期间十堰中青旅预计接待十堰本地游客人次。数据来源湖北旅游网中国青年旅行社企业战略调整探究李丰中国旅行社行业整体盈利率趋势图中商情报网随着中国旅行社也得不断发展，旅行社数量不但增加，考虑相关价格因素和政策影响，旅行社行业收益率不断下降，安徽年旅行社整体收益率仅为，全国为，十堰近年来游客量猛增，旅游收入屡创新高，但十堰旅行社行业整体盈利率仅为数据来源中商情报网十堰旅游政务网分析旅行社的优势旅行社的劣势旅行社包办旅游事宜，方便消费者春节期间旅游活动目标市场单十堰市本地居民，营销策划具体务实，可行性高春节期间，旅游景点基础服务设施紧俏，旅行社有较强的议价能力和良好的人脉关系，可控制较低成本缺乏资本实力和发展后劲，地接业务不成气候，产品研发不够......”。

6、“.....相当部分潜在消费者选择在家欢度春节，丧失部分客源春节出行，安全风险较大市场机会市场威胁旅游者春节旅游，不愿考虑各种琐事，旅行社组团成热门春节期间节日氛围浓厚节日产品促销机会多，有力吸引游客十堰本地旅行社不断增加，同行业市场竞争压力大收入水平增高，自驾游成为趋势，蚕食部分客源游客对旅行社服务质量要求更高，更苛刻人才流失严重三主题营销产品及详细策划推广方案营销目标市场目标通过差异化的旅游线路策略，避开或者减少与其他旅行社的竞争，利用自身散客发团优势，针对本地旅游消费者大力营销，预计提高市场占有率，达到的市场占有率。以此为基础，年十堰中青旅预可接待本地游客人次。二市场细分本策划针对的细分市场按地理细分为十堰本地旅游消费者对本地市场进行再细分为家庭出行和散客两大类。三目标市场选择本策划之所以选择家庭和散客两大类，理丽江香格里拉高品质休闲七日游三星纯玩团元人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务......”。

7、“.....游览时间上您自行决定，免除跟团的繁琐。四星纯玩团元人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务，无购物点，游览时间上您自行决定，免除跟团的繁琐。五星纯玩团元人独立成团，单独用车，优秀导游专门为您服务，无购物点，游览时间上您自行决定，免除跟团的繁琐。第天昆明昆明机场昆明火车站抵达城市昆明交通工具火车卧铺用餐情况无住宿安排空调火车卧铺行程安排昆明机场或者火车站接您们,后往我公司签定旅游合同,晚乘空调火车硬卧前往大理晚点后的火车第天大理大理古城洱海苍山抵达城市大理交通工具空调专车用餐情况早中晚住宿安排大理最好三星行程安排早餐后乘船游洱海不含船上包厢费用品大理正宗白族苦二甜三回味的三道茶观歌舞表演,后远观具有西南览胜无双的苍洱驰名第山苍山，游览大理名胜蝴蝶泉。参观古代南方丝绸之路的门户大理古城及独具特色的洋人街，城周苍山带雪，洱海如玉，景色绝佳。后参观大理的人文标志崇圣寺三塔......”。

8、“.....小时，参观丽江的大研古镇四方街，街区民居多为三坊照壁，四合五天井的传统布局，情形之相映的是三条从玉龙雪山流下的清溪穿城而过，给古城带来勃勃生机。古朴典雅的建筑,这些古建筑，造型内雅古朴，雕刻和绘画技法高超，美不胜收。第天香格里拉抵达城市香格里拉交通工具空调专车用餐情况早中晚住宿安排香格里拉最好三星行程安排早餐后乘车至香格里拉途观长江第弯。游览天下第奇峡虎跳峡，游览当地最大的草原纳帕海，是国家类保护动物黑颈鹤的栖息地。游览月光古城。第天碧塔海属都湖霞给民族文化村抵达城是基于十堰中青旅自身散客发团优势和春节传统习俗而做出的选择。十堰中青旅是十堰市内最大的散客集散中心，服务和相关政策灵活，游客满意度知名度相对其他旅行社较高，组织散客出游机会多春节传统风俗是家团圆过大年，针对春节的节日气氛，争取家庭集体出游，既放松省心休闲娱乐......”。

9、“.....即旅游团聚两不误。四营销策略产品策略武汉木兰湖木兰天池二日游行程行程安排如下第天下午从武汉出发，乘车赴往木兰湖。大概个半小时车程后抵达景区,游览木兰湖广场,木兰湖湖心亭,度假村风貌,木兰湖鸟岛,乘船游湖。晚上宿于我们木兰湖八仙岛度假村别墅。木兰湖是华中地区的度假群地,位于武汉市北郊公里,坐落在荆楚名胜木兰山脚下,是武汉市重点旅游开发区,被市政府列为武汉市后花园,规划总面积公顷,区位优势明显,基础环境具备,交通便捷,电力充足,通讯发达,有着千年的历史文化底蕴。第二天早乘车赴黄陂木兰天池，游览小天池三道门大峡谷杨树滩大瀑布龙马石大天池等景点，中午左右可在景区内享用农家饭菜。可乘船如遇雨或大风船停航，改为步行赴天池二期风景区,游览宽阔美丽的大草原，可在草原自由活动，自费骑马射箭滑草滑道等。下午准备乘车返汉,结束愉快的旅程,木兰天池景区，号称湖北的九寨沟武汉的北花园，是武汉周边度假休闲的好去处......”。