1、“.....附评分标准评分依据分值评分标准得分结构和逻辑分结构完整，层次清楚，逻辑合理分结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理分结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差分内容撰写分内容分析深入支撑数据资料详实分内容分析较深入支撑数据资料比较详实分内容分析不深入支撑数据资料不详实分可操作性分方案设计具体有针对性，可操作性强，实施计划周密分方案设计较具体针对性较强，有定的可操作性，实施计划比较周密分方案设计不具体针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密分创新性分方案设计创新策略新颖分方案设计有定的创新策略较新颖分方案设计无创新策略不新颖分撰写规范分格式和用语规范，字数在字以上消费者阿依莲的目标消费群体是岁岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群，他们对品牌有定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌......”。

2、“.....四网络营销战略，产品和价格策略，给予适当数量折扣，鼓励多购。当有人买时，享受折优惠，人可以享受折优惠，买的人越多，价格也就越优惠，这样可以刺激消费者团购的购买欲，促进服装的销售。，以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。在保证成本的基础上，价格略微的笔竞争对手定的低点，这样在价格上就比竞争对手有优势。可以引来更多的消费者。，建立会员优惠制度，客户只要在我们的网店里次性买到元，就可以成为我们的会员，下次购物时就可以享受会员优惠。这样既可以增加潜在消费者，同时对公司也可以固定部分客源。，在特殊的节日里，搞优惠活动。现在网络上孕育了很多热门的节日，双十，双十二等，为网络营销带来了机会，阿依莲也可以在这些节日搞促销，增加销量，扩大知名度。，渠道和促销策略网站建设网站可以简洁，但是网站必须很好的满足用户的制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何个期望的目的网页，广告的效果便于统计。并做好扩制费用投入与产出利润之间的比率。新品发布广告阿依莲可以举办些新品发布会，向消费者展示最新设计的服装......”。

3、“.....也让更多的人了解到阿依莲的新品，从而去购买它。④合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。阿依莲可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。广告宣传。原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上个新的台阶。评估指标网站访问人数访问者来源地访问频率逗留时间反馈信件数反馈内容所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率......”。

4、“.....培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式销售方式开发方式管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。六改进方案，服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚优雅的风分格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在字以上分格式和用语不规范或字数不足字分答辩表现分答辩思路清晰和专业，回答问题正确分答辩思路较清晰和专业，回答问题基本正确分答辩思路不清晰和专业，回答问题不正确分评阅人成绩评语附评分标准评分依据分值评分标准得分结构和逻辑分结构完整，层次清楚，逻辑合理分结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理分结构不完整，层次不清楚......”。

5、“.....可操作性强，实施计划周密分方案设计较具体针对性较强，有定的可操作性，实施计划比较周密分方案设计不具体针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密分创新性分方案设计创新策略新颖分方案设计有定的创新策略较新颖分方案设计无创新策略不新颖分撰写规范分格式和用语规范，字数在字以上分格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在字以上分格式和用语不规范或字数不足字分答辩表现分答辩思路清晰和专业，回答问题正确分答辩思路较清晰和专业，回答问题格来体现阿依莲包装的高尚品位。，注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，积极解决问题，不推卸责任，注重诚信......”。

6、“.....资金支出进行后期促销和推广。流入资金总额绣好的关于母亲节的成品，本店将提供免费清洗服务。父亲节含蓄父爱在父亲节来临之际，顾客绣好的关于父亲节的成品，本店将提供免费清洗服务。七夕情人节星语星愿七夕情人节来临之际，顾客把自己对他她的爱情宣言写在我们专门为您制作的七夕情人卡片上，我们会在活动结束的前天评选出最有创意宣言最感动人宣言最浪漫的宣言。我们会将卡片深情的传达给您的他她。教师节尊师台我们将与学校摄影社合作，请他们拍校内的优秀教师，本店将其照片成十字绣作品，免费送给该教师共有名教师。国庆节国庆大回馈月日至月日，本店征集关于国庆主题的十字绣成品，在月日至日，顾客可进行投票，对这些作品进行评比，得奖者可获得台共有名得奖者。光棍节单身也疯狂在光棍节来临之际，本店将在店内放置块留言板，各位单身朋友可以留下自己的联系方式，供其他顾客选择。圣诞节在本店购买十字绣达到元的消费者，本店将赠送只水溶笔及棵精美的圣诞树。季节促销将年分为四个季度开展季节促销活动，每个季度分为个促销活动......”。

7、“.....凡是在本网店购买十字绣及周边商品的顾客即可获得精美小礼品份。秒杀活动，对当季度热门十字绣进行疯狂秒杀。第二季度清凉夏吧购买特定的十字绣可参加抽奖活动。在本网站消费可获得下个季度的元抵金券张。在本季度，购买同幅十字绣，第二幅可享受折优惠。第三竞争很激烈，追求生活休闲和个体化的中青年和大学生是这市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬个性，而可以引导顾客根据自己的特点和爱好，启发顾客的想象空间促成创意，让顾客选择的服饰鞋子写样都是唯的。突出我就是我独无二的特点，挖掘现代人追求个性的情感上级，让顾客亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣。现代年轻人追求个性，讲究时尚，喜欢个性表现的与众不同。手绘工艺色彩搭配分析色彩在颜色选择上，采用流行色与拼色相结合的形式，紧跟时尚流行趋势，紧跟流行元素，把握时尚脉搏。同时根据不同类型顾客的审美方式进行图案色彩的搭配。第三章产品介绍在校学生的消费能力不算很高，所以针对这现象，我们可以相对于校外市场上的价格低些。并且，本店可以给我们的消费者提供十字绣成品在网上出售，在定程度上也可以加大消费者的消费力度。并与我校个别社团建立长期合作关系......”。

8、“.....主打产品与附属产品分类工具剪刀水溶笔针绷子纸巾盒钱包枕套手机挂件挂图钟表卡包抱枕十字绣产品分析根据调查我们觉得如果在店里再有意购买成品的顾客常常难以接受此价位。我们在此寄售的产品均是本校学生自己的作品，价位会有所降低，因此我们有价格优势。增加销售模式，让购买人群产生新颖感，课扩大目标市场，同时这种新颖的销售模式会在学生的当中产生广告效应，以达到宣传产品的目的。如果学生想通过本店实现网上寄售模式，需要凭本人校牌在本店登记，十字绣成品需要放在本店中，以便我们第时间发货兑现淘宝店的信网络营销策略取得成功的又个关键。附评分标准评分依据分值评分标准得分结构和逻辑分结构完整，层次清楚，逻辑合理分结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理分结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差分内容撰写分内容分析深入支撑数据资料详实分内容分析较深入支撑数据资料比较详实分内容分析不深入支撑数据资料不详实分可操作性分方案设计具体有针对性，可操作性强，实施计划周密分方案设计较具体针对性较强，有定的可操作性，实施计划比较周密分方案设计不具体针对性不强，可操作性较差......”。

9、“.....字数在字以上消费者阿依莲的目标消费群体是岁岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群，他们对品牌有定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大部分容易冲动购物。四网络营销战略，产品和价格策略，给予适当数量折扣，鼓励多购。当有人买时，享受折优惠，人可以享受折优惠，买的人越多，价格也就越优惠，这样可以刺激消费者团购的购买欲，促进服装的销售。，以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。在保证成本的基础上，价格略微的笔竞争对手定的低点，这样在价格上就比竞争对手有优势。可以引来更多的消费者。，建立会员优惠制度，客户只要在我们的网店里次性买到元，就可以成为我们的会员......”。