1、“.....具体计算过程就不在此累述。损益表时间第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入产品服务收入减销售成本二产品销售利润减销售费用管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润单位万元公司成立的前两年免征所得税，第三年所得税率为......”。

2、“.....企业运营能力佳，获利能力高，企业发展潜力大，值得发展。投资净现值时间第年第二年第三年第四年第五年企业偿债能力分析流动比率流动资产流动负债到期债务本息偿付比率资产负债比率偿债保障比率企业营运能力分析存货周转率流动资产周转率企业获利能力分析资产报酬率股东权益报酬率销售净润率销售净利率银行短期借款年期利率为，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，取下同，远大于零时数值。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下内含报酬远大于资金成本率，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性很好。第八章风险分析认可度风险需求风险三维自主选发机......”。

3、“.....作为个新产品被接纳需要定的过程。可能不会很快被市场了解和接受。解决方案方面本产品是针对美发师与顾客交流不畅的巨大矛盾而产生的产品，有广阔的市场潜力另方面我们通过参加行业会展网络广告杂志广告大型美容美发店设立样本店免费赠送给美容美发培训机构几种为主的促销方式，宣传效果明显，结合其它销售渠道。竞争者进入因为该自主选发机成本低，技术难度不大，有丰厚利润，在利润的驱动下会有国内国外的竞争者进入，攫取自主选发机这个广阔的市场。解决方案本公司的产品不仅包括三维自主选发机的硬件及操作系统还包括不断升级的发型库。面对不断升级的发型库，模仿者难以跟进。这种方式方面可提供持续的利润，另方面能让对手无法时时同步更新，被市场淘汰。对于自主选发机各环节我们申请专利，形成壁垒。本公司先采取的撇脂定价，后期有较大的降价空间。④国外企业进来有政策壁垒关税高成本高等。外包题选择其他方式的占经过进步的了解，大多数理发师获取发型的渠道是从美容美发机构获取的，我们以后要关注美容美发机构，在销售和服务方面要与他们合作。非常在乎的占表明美发师非常在乎顾客的意见，顾客对美发师影响比较大小结大部分样本都是年以上的从业经历的......”。

4、“.....为了满足顾客的需求，顾客对理发师影响较大美容美发机构在理发师中发型的影响很大，我们产品要注意与美容美发机构合作，互利共赢。矛盾调查选择介绍的发型与顾客的期望不同，但自己觉得不错的占有直接显示顾客与理发师的沟通不良，有很大的矛盾，对选发系统有很大潜在需求。题选择图片展示和口头描述结合占选择口头描述的占有显示当前我们的美容美发行业还是传统的沟通，有改善的潜在需求选择偶尔有的占因为理发师不可能承认自己经常与顾客要求的发型出入很大，有些隐形的结论潜藏在偶尔有比如常有的较多的，显示理发师与顾客有很大的矛盾，存在沟通不良，潜在市场大选择找理发师解决的占表示发生矛盾顾客般采取找理发师解决矛盾哈，为了避免在继续影响理发店的形象，可以考虑培训理发师多些或者提供简单好用的设备小结确实存在理发师介绍的和顾客实际效果有较大的出入，矛盾很大对选发系统有大量的潜在需求理发师为了减少与顾客的矛盾，也有让老板购买的潜在需求。附件三美容美发店的调查问卷试用三维自主选发机后的调查问卷您好，我是攀枝花学院的学生，为了了解美容美发的现状，我们做个调查。我们将为你保密。谢谢你的参与......”。

5、“.....你对设备功能评价如何能很好的解决顾客选发时难以决策的矛盾功能般能清晰的展示顾客的将要做出的发型效果试用次三维选发机，你认为此设备对美容美发行业影响如何能大幅度的提高美容美发店服务水平对选美容美发店没有多大帮助能提升美发店的档次你觉得美容美发行业对该三维自主选发机需求如何需求旺盛需求般需求不大作为美容美发店店老板，你觉得应该购买此三维选发机吗应该不应该无所谓觉得该三维自主选发机合理的价位是元以下元以上觉得美容美发店选购美容美发设备最看重的是价格低廉提升服务水平提升美容美发店的档次增加美容美发店的收入您认为三维自主选发机在哪些方面作为以后改进的重点控制成本美化此设备进步优化选发功能增加其他附加功能占用你宝贵的时间，非常感谢,谢谢参与,题序号调查调研目的调查市场对该三维自主选发机认可度如何，有何改进意见。调查方式攀枝花市区的中高档美容美发店中实地调查调研时间月日调研对象攀枝花市区的中高档美容美发店中的老板美发师顾客调研地点攀枝花仁和五十西区的清香坪东风瓜子坪东区炳草岗九附六等调查问卷总问卷数份，有效问卷份......”。

6、“.....且中小型企业所占比例亦属可观。不若半导体产业纺织业或大型企业之认知，基于中小企业本身之人力及资金限制，其大部份于制商整合之导入，往往怯步不前，甚或尚未体认此方面之潮流与趋势，故先向其推动制商整合之观念，并培训相关人才，实为当务之急，故技术训练与咨询为本计划诉求重点之。本计划将供下列三方面之技术训练信息管理系统供货商提供实务经验及专业技术如，培训学界相关之科技新知，并藉其嘉惠学子及业界，以培育实务人才，缩短就业后学习之前置时间。学界提供相关实务经验及专业理论，培训信息管理系统供货商，以增进其建置方案之能力，进而促进业界成功推动并导入制商整合。学界与系统供货商共同提供业界相关技术训练，以灌输制商整合重要性及导入考虑，并代训所需人才，以强化业界体制及竞争力。本计划初期将藉既有资源先行提供般技术训练课程，亦拟构建产学咨询网站，并作为产学联系之管道，藉由管道方可令业界了解产学合作教学中心能提供何种训练与咨询外，尚可根据所搜集之业界需求，主动找寻相关专业人才支持，编列并扩充服务项目，进而促进产学合作契机，增加学生产业实习，并能扩充合作成果为实务教案......”。

7、“.....其展示内容如下产学咨询制商整合制造自动化商业自动化技术训练项目诊断与辅导导入评估与建置人才培训解决方案介绍等系统供货商之介绍推广信息相关研讨会与其他信息实务案例含产业实习成果网站之构建方法与步骤如下建立基本技术训练项目及产学咨询配合制商整合推动范围，先期提供基本服务项目，如诊断与辅导导入评估与建置及人才培训等，并建立产学咨询管道。续建构为企业电子化示范教学系统。六预估经费本计划预估第年期计划经费如表，在人力方面预计需要研究生与大学生各名，以建置示范系统教案网站等详见表二在设备方面，艾信息以捐赠本校系统软件套，并提供相关训练课程，金属发展中心亦提供综合加工机热冲击棱边精修设备喷射式洗净机等设备，供本校使用。本中心也已购置部份软硬件设备，另外尚需企业流程再造多媒体教案制作等相关软件与计算机与网络设备已建置与整合示范系统详见表三。表预估第年期计划经费执行年次补助项目第年年月年月第二年年月年月第三年年月年月人事费,软体费用,硬体费用,耗材费用......”。

8、“.....表二预估第年期设备费类别设备名称说明数量单价小计经费来源请注明本会补助或其他机关补助台币元台币元信息软件信息软件信息软件信息软件仪器设备费仪器设备费仪器设备费仪器设备费系统软件系统软件多媒体制作软件服务器个人计算机无线网络设备多媒体制作硬件企业资源规划系统软件数据库软件企业流程再造软件多媒体教案与网站制作示范系统展示示范系统展示示范系统展示多媒体教案与网站制作已购置已购置共计业界访查问卷调查及实地访查藉由了解中部地区业界含中小企业于制造自动化商业自动化及制商整合之实施现景假设和前述假设，具体计算过程就不在此累述。损益表时间第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入产品服务收入减销售成本二产品销售利润减销售费用管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润单位万元公司成立的前两年免征所得税，第三年所得税率为......”。

9、“.....企业运营能力佳，获利能力高，企业发展潜力大，值得发展......”。