1、“.....以月日而发展起来的。它依靠新的发展发明研究创新的知识，是种知识密集型智慧型的新经济。知识经济与知识管理。所谓知识管理，是对企业知识资源进行管理，使每个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。社会环境社会文化主要指个国家地区的民族特征价值观念生活方式风俗习惯宗教信仰伦理道德教育水平语言文字等的总和。营销战略根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本市场竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装设计颜色款式商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销间接渠道分销经销代理等，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣返现抽奖免费体验等多种方式。目标市场分析城市我们的硒产品主体为农作物化肥，在城市生活中的应用主要针对那些农业生产公司......”。

2、“.....当然在城市中，农业生产公司以前所使用的化肥现在发展成为有害产品，如致癌蔬菜。所以现在的农业公司生产供过于求，急需我们的硒产品改良试剂。二城市流动人口大多数人追求城市生活因为城市高档方便，针对这样的情况，如蔬菜生产要求更大，硒化肥市场再度扩大。同时我们可以针对城市人口增加，继续推出几款加硒生活用品，如加硒护肤品，利用人体皮肤结构增加人们对硒的吸收。相信人们会喜欢。三城乡及农村地区在农村，如所生产蔬菜无毒，对人体无害。但有很多农作户销售蔬菜维持生计，但生产量极小。针对这点，我们可以为农作户提供有效的无毒无害的硒化肥。具体营销战略身体保健营销意识先行树立人才品牌营销战略树立服务品牌营销战略要想有好的收成，就必须要好的服务。不同的市场环境要有不同的服务，甚至服务质量。针对城市农业公司，我们需要提供全面产品使用方案。针对农村小生产户，我们要提供更具体的服务。派出专业的人员，对服务，为他们提供全面服务。④树立优质经营战略竞争营销策略我们的市场目标应该大体针对城乡小生产户。因为城市农业公司可能剽窃我们的产品，并进行改良。所以我们的硒产品要针对小农生产户，开发我们的营销道路......”。

3、“.....营销打造新的途径导入产品整体概念促进医疗保健服务营销营销策略产品策略健全服务产品体系，通过创新开辟个性化道路。功能性服务产品产品我们的产品主题元素是硒元素。硒是人体必须的微量元素。我们是将硒元素制成含硒蛋白与含硒酶添加在化肥以及保健品中。硒化肥被农作物吸收，进步有利于人体对硒的吸收。直接的硒可维持正常免疫功能。服务核心产品服务我公司的核心产品是硒化肥。在所生产的硒化肥中加入赤霉素，农作物被施加此肥后，促进作物的生长发育。同时植物通过本身复杂生命系统调节，更有利于人体吸收。附加服务产品有硒保健品护肤品等。利用人体皮肤组织，对硒元素微量吸收，可以使肝癌肺癌前列腺癌和结肠癌的发生率及总癌发生率和死亡率明显降低。价格策略及时掌握市场价格信息，制定灵活多变的价格策略。折扣策略针对城市农业公司，我们的价格可以高点，通过公司的需求量来规定折扣大小。以的升降。针对城乡小生产户的需求量小，收入低，我们的销售价格要低。的升降。护肤品等保健品属于高档产品，是针对生活质量高的人而言的，基本不要折扣。差别定价策略心理定价策略比如保留零头之类的渠道策略主动出击，提高服务中心与客户的接触度......”。

4、“.....目标。针对目标进行调查，查询其部门生产及产品存在的问题。而我们的产品就是针对合适的问题进行查漏补缺。④促销策略有效运用沟通组合，刺激目标客户需求。直接沟通间接沟通营销方案营销阶段分析初创期农产品公司刚成立的这阶段，要打牢地基。这阶段，公司的首要任务是对内部人员的培训和销售产品的准备。公司在这阶段需要聘请掌握专业知识的职员，购买制作硒肥，硒保健品的设备。邀请相关专家指导工作，并向有经验的农产品公司学习。成长期公司过渡到了快速发展的阶段，这阶段公司主要的任务是加强公司的内部建设。加强内部建设即将分工细化到每个员工身上，让员工能够各尽其能。增大员工招聘的质量和数量，每周开次例会，讨论工作的不足并提出改进意见。公司可根据变动的市场结合例会内容做出相应的制度改革。稳定期这阶段公司的首要任务是在市场稳定的前提下加大宣传力度，并扩大销售市场。创建并发展公司的特色，让公司走向更多消费市场。要想打响自己的品牌就需要公司与时俱进，不断地创新和改革。保证产品销售的同时，通过加薪或年终奖励的方式提升员工的工作积极性。营销组合服务营销要从服务营销上打败对手，就要做到独无二......”。

5、“.....声情并茂，这样不仅能提高销售量，更能形成公司的特色。在节假日产品打折，减少利益来换取知名度是个不错的方法。做好售后服务，开通售后热线，并设员工负责产品的售后问题。④对于网上购买公司产品的顾客免费包邮。知识营销通过开设讲座强调硒对人体的重要性，从而激发起消费者补硒的欲望，再给消费者提供免费试用的机会，进而达到销售公司产品的目的。结合如今城市居民生活压力巨大，大多数人身体处于亚健康状态以及城市居民越发意识到身体健康重要性的现实，把硒保健品的销售对象对准城市。产品营销趁如今富硒产品公司数量不多，提高市场占有率，售渠道单，品牌杂乱无序且认知度低，这些对徽之硒公司的发展奠定下了良好的基础。虽然徽之硒公司也存在多方面的风险，但是，制定正确的解决方案，能够有效的避免或降低风险。我公司会把握时机，抓紧机会，力争把富硒企业做大，做强。解决方案将产品导入市场，产品进入市场以后，要尽快投入广告费用，让消费者能够了解本公司产品。从而提高产品知名度，让民众得之硒之重要性，竖立品牌形象。引进创新性人才，提高生产技术和产品质量，强化技术优势。与当地政府及时进行沟通......”。

6、“.....所以在这次实践中，我掌握些最基本的知识，并且学会了摆正自己的位置，做好自己的本分。同时，在理论和实践的结合下，我知道了创业的些基本步骤，也了解了些创业会遇到的问题和困难所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。而在这个过程中，和同伴的合作，和前辈的交流都是必不可少的，除了创业的成功，真正成功的也是在这个过程中的积累。组员骆祺六创业，也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多，其实创业的路并不是平坦的，而是经历坎坷的，每失败次，就等于走向成功次。很多人创业都非常困难，没有个人能随随便便地成功。苹果公司的总裁乔布斯大家都知道，他就是因为自己的坚持成功的。他十七岁那年上了大学，可是，没过多久，乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花光了家里的所有的积蓄。在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学怎样学出漂亮的美术字。乔布斯学会了写和字体。我很敬佩乔布斯......”。

7、“.....乔布斯言道求知若饥，虚心若愚。，我希望我们也能像乔布斯样。积极进取，才能获得最好的成绩。创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路坚持恒心勇气探求。组员娄婷七通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本素质和要求是什么。学习过程中，我认识到创办个属于自己的企业需要了解到顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企业提供有利的条件，才可能做出正确的判断可以根据自身和周围环境条件，找出对自己有优势的充分利用不断从网上和周围了解产品的变换，及时更变自己的产品，以吸引顾客眼光。创业者想要成功创业，必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。因为企业每天都有破产的可能。组员陈涛附件创业计划书指导教师评价表创业名称总体评价意见建议成绩优秀良好中等及格不及格创业者姓名指导教师签名年月日程分工表序号姓名任务名称完成情况完成时间刘巧庆前言，附件,汇总已完成林月清企业介绍，附件已完成罗艳妮企业的市场分析，附件已完成杨惠玲行动的计划，附件已完成骆祺企业的管理，附件已完成娄婷企业财务计划，附件已完成陈涛企业的营销计划......”。

8、“.....营销策略,销售产品，产品价格，企业基本资产，资金流动，企业管理地点瑞十主持人刘巧庆记录人刘巧庆参加人员刘巧庆，罗艳妮，林月清，娄婷，陈涛，骆祺，杨惠玲讨论过程简要记录讨论企业名称企业地址等讨论企业管理讨论企业的基本资产资金流动等讨论企业产品及价格等讨论销售产品方式宣传方式等讨论结果企业名称定为你配我搭手机配件。地址在瑞樟区。其他事项如以上创业书中所示。时光匆匆，大二的第学期接近尾声，这门课程也将要结束。然而我们的创业之路还很漫长，需要我们不断地摸索和探讨，妥当。以月日而发展起来的。它依靠新的发展发明研究创新的知识，是种知识密集型智慧型的新经济。知识经济与知识管理。所谓知识管理，是对企业知识资源进行管理，使每个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。社会环境社会文化主要指个国家地区的民族特征价值观念生活方式风俗习惯宗教信仰伦理道德教育水平语言文字等的总和。营销战略根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略价格策略主要是指产品的定价......”。

9、“.....企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装设计颜色款式商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销间接渠道分销经销代理等，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣返现抽奖免费体验等多种方式。目标市场分析城市我们的硒产品主体为农作物化肥，在城市生活中的应用主要针对那些农业生产公司，为他们提供有利于农作物生存的营养化肥。当然在城市中，农业生产公司以前所使用的化肥现在发展成为有害产品，如致癌蔬菜。所以现在的农业公司生产供过于求，急需我们的硒产品改良试剂。二城市流动人口大多数人追求城市生活因为城市高档方便，针对这样的情况，如蔬菜生产要求更大，硒化肥市场再度扩大。同时我们可以针对城市人口增加，继续推出几款加硒生活用品，如加硒护肤品，利用人体皮肤结构增加人们对硒的吸收。相信人们会喜欢。三城乡及农村地区在农村，如所生产蔬菜无毒，对人体无害。但有很多农作户销售蔬菜维持生计，但生产量极小。针对这点......”。