工作环境。同时也感谢我的父母，是它们多年来对我的关心鼓励和支持使我得以完成自己的学业。最后，感谢教育学院的各位老师和同学对我的支持和帮助。市场时间短，还没有形成完善的成本管理体制，技术的研发与使用还不是很成熟，所以魅族在今后的发展中应该提高手机制造的技术投入力度，有效的将手机制作成本降低，将魅族手机的消费群体向中等偏下进行适当的延伸，扩大魅族手机出售的范围。目前因为互联网的飞速发展，各种物品的价格向着透明化的趋势发展，同时也导致消费者在选购手机时，对手机的价格进行比较，所以魅族的中档手机定价要进行合理的改善。同时上图中高价手机的市场占有额仅仅只有，这样少的高价手机不能很好的将魅族高端科技的优势展现出来，不能形成自己的特色，高端手机不突出，因此在后期的研制中应该加大高价手机的制作占有份额。四魅族营销策略存在问题的改进对策提升手机品牌文化内涵魅族自年成立以来，经过不断地创新，将魅族自身的品牌进行了推广，但是这种品牌的影响力中系列的随声听占据着重要的作用。魅族凭借着系列，自身品牌被人民日报日报评为了中国消费者十大满意的品牌，这让魅族有了很好的发展，年，魅族进军了手机的研发与制作。魅族在品牌的设计中，也独具匠心，如图与图所示。图图由以上两图可以看到魅族在品牌的设计上别出心裁，让人们对魅族的标志的认识有了很深刻的印象。魅族与其余手机品牌相比，显得与众不同，虽然它的品牌文化内涵具有很好的个性与气质，但是这种品牌文化的张力不充足，无论是当初的系列随身听，还是目前的魅族手机，都保留着独特的营销模式，因此在今后的营销中，魅族应该再进步的提高手机品牌的文化内涵，让魅族因其优良的品牌文化内涵征服消费者，扩大魅族手机的营业额。二加大科技投入开发，推出多元化产品手机市场每天都在进步，每天都在改变。魅族手机的研发与生产不仅要紧紧的跟着时代的潮流以及新工艺的发展，提高手机硬件的产品质量，并且要把握住目前市场中先进组装原件科学配备主流等方面，对企业现有的产品的设计工艺生产工艺进行进步的优化，使手机的各种性能不断得到提高，同时推出多款新型手机。目前市场中在手机屏幕尺寸的设计上通常选用的比例是，但是魅族在屏幕上的设计不局限于这种节约成本的设计，从手机屏幕比例为到目前手机的，都在显示着魅族手机的与众不同，追求卓越的品质，同时也是为客户更好服务的体现。魅族企业直追求极致的完美，相信通过自身品质的优越，能够吸引更多的顾客，反而言之如果没有高质量的手机，那么手机市场将逐渐减小。三加大广告力度的宣传势造商机，不管是做哪种产品，产品的宣传在整个企业中都有着重要的地位。魅族进军手机行业多年，可是从来没有进行过正规的广告宣传，只是简单的在魅族手机的官网上进行简单的介绍。这种市场的推广，在当今媒体互联网发达的今天已经行不通了，这也是魅族手机之所以这么多年来自身品牌没有得到很好的推广的重要原因。年，魅族科技公司的销售额仅仅半年就突破了亿元，魅族科技公司完全有能力进行很好的广告选择，加大魅族自身品牌的知名度。但是魅族公司却没有这么做。所以在以后的发展中，与自身的经济利益相结合，适当的投资部分资金与各线媒体各知名网站权威报社等多种媒体进行合作，大力宣传魅族手机品牌，在原有的基础上，有效地提高魅族品牌的知名度，将魅族是国产优质品牌手机的形象进行树立，同时也将魅族的概念品牌深入到消费者心中，举将魅族品牌做大做响。四完善手机销售渠道销售渠道的多少决定着企业销售量的多少，因此销售渠道在产业链中同样扮演着重要的角色。就目前而言，魅族科技公司的产品销售渠道只有两种，分别是魅族官网订购以及魅族实体店中购买，另外，现在魅族公司正在尝试与京东这样的网上商业销售渠道进行合作。但是仅这三种销售渠道很明显将魅族的潜在客户进行限制，如图所示的，关于哪里买手机的咨询调查报告分析结论。以及以及美洲五完善魅族营销定价策略六结语图消费者购买手机的渠道由上图我们可以清楚的看出，手机在品牌专卖店以及网上购买的占有率仅仅占总客户的图反观魅族的销售渠道，明显的过于狭窄，目前就我国其余手机品牌，例如小米华为等手,,,何佳讯基于顾客的品牌资产测量研究进展量表开发效度验证与跨文化方法商业经济与管理何佳讯品牌资产测量的社会心理学视角研究评介外国经济与管理李晓力,钟健品牌权益对品牌延伸的影响行为研究西南交通大学学报社会科学版李静品牌认知对消费者感知质量影响的研究北京邮电大学李健强营销投入对品牌资产的影响行业因素的调节作用江苏商论王启万整合营销传播中顾客感知价值的形成机理及驱动研究中国矿业大学张媛三星手机市场营销策略研究西南交通大学刘明广浅谈经营者如何抢占消费者心智资源中外企业家贾敬华小米手机成也营销,败也营销中小企业管理与科技中旬刊国产品牌与洋品牌争夺手机市场世界机电经贸信息赵琪品牌理念和营销模式成国产手机竞争的重要筹码中国品牌与防伪苏晓刚国产品牌手机行业竞争战略分析华中师范大学研究生学报富勇智浅谈自主品牌手机如何进行市场营销法制与社会王德军世纪大角逐中国手机市场竞争述评计算机周刊戴胜利企业营销渠道模式选择及其效率评估商业时代李忠宽品牌形象的整合传播策略管理科学颜实深圳托普国威电子有限公司手机新产品营销策略研究对外经济贸易大学王焱国产手机企业在行业格局中的竞争力分析上海师范大学蔡亮国产手机品牌市场份额下降原因及对策分析北京第二外国语学院沈裕摩托罗拉手机品牌营销策略分析对外经济贸易大学荆超山东移动通信公司农村市场营销策略研究山东大学王长春国产品牌手机营销策略研究哈尔滨工程大学杜隆斌摩托罗拉手机广东区市场营销策略吉林大学刘玉松中国手机市场分析及国产手机营销策略研究天津大学赵庆华,林江,刘剑虹,黄志荣,郝高麟,严士农,吴鹏,柳占八城市前沿手机市场见高低家用电器消费致谢首先衷心的感谢我的悉心的帮助与指导。在论文的选题开题以及论文的难易程度和研究深度的把握上给予我很大的帮助和耐心的指导。深厚的学习造诣严谨的治学态度和认真负责的精神给我留下了很深的印象。感谢我所在的单位各领导为我提供了良好的学习品牌与京东商城等各大网站进行合作，销售额以及品牌的知名度都有了很大的提高。因此在以后的发展中，魅族应该与类似京东商城这样的商业网站以及电器商场中进行广泛的合作，通过更多的销售渠道进行手机的销售。这样就会大大的扩大魅族手机的销售范围以及涵盖了更多的潜在消费者，同时对企业知名度的提高也起到了很重要的哪里购买手机网上购买，电器商场,品牌专卖店,其他,作用。五完善魅族营销定价策略目前魅族科技公司营销定价的策略是将竞争导向与需求定价两种方法相结合，竞争导向定价的方法主要是考虑同类竞争对手在手机上的定价，将竞争者的商品价格作为自己商品定价的基础，这样有个很好的对比性，能更好的定出合理的价格。需求定价是商家要全面的了解消费者对魅族产品的感受价值以及市场的需求差异来确定价格。魅族将两者相结合，更好的运用到实际销售中去。目前与魅族最为相似的品牌是小米，但是两者在同时代又极其相似的前提下，魅族的价格定位通常要高于小米近元。如果手机品牌足够响亮，做得足够好，那么较高的定位价格会给消费者种性价比更高的感觉，所以魅族在原有的基础上，进步的进行价格的合理定位，这对魅族以后的发展尤为重要。五结语我国目前的经济市场逐步进行完善，市场营销策略对企业的发展有着很重要的作用。如果企业实施良好的市场营销策略，那么将在竞争激烈的市场中取得绝对的优势，对于企业以后的发展有着重要的推动作用。本次论文对关于对魅族品牌营销策略进行深入的研究，通过分析魅族品牌的介绍以及品牌营销策略上现状的问题进行阐述，确切的找出魅族手机品牌在营销中的，同时通过魅族手机的特色营销策略中存在问题进行分析，将魅族所面临的问题进行解剖，最后通过魅族营销策略存在问题提出改进的对策，希望魅族在进步的改进中取得更好的发展。参考文献,,,,