1、“.....并对分销商给予大量的技术支持除了服务支持和产品技术保证之外，还对分销商给与如下支持技术支援服务包括热线电话支持，帮助解答分销商遇到的疑难问题方案设计支持，协助分销商进行项目方案设计项目支持服务，协助分销商进行项目的具体运作远程调测服务，协助分销商进行远程设备调测。市场推广支持包括市场活动支持，配合分销商开展相关是市场活动展览会技术研讨会等广告宣传支持，给予分销商派送宣传资料刊登相关媒体广告市场关系支持配合分销商进行市场关系拓展。销售业绩奖励对订货量较大的大分销商实行较好的产品折扣，提供免费维修期，以优惠价进行产品升级等。当公司在市场上占领定市场份额，站稳脚跟后，渠道上将采取变革停止发展规模较小的经销商提供较优厚的条件，吸引规模较大的公司重点扶植行业内部的有实力的公司在行业内部的拓展。与此同时建立自身的经销网络，逐渐收缩合作对象，直到与全国性分销商合作，在各个主要目标市场设立总代理，进而形成覆盖全国的分销网络。促销决策我们通过多种方式促销我们的产品，提高产品的知名度和市场占有率。直销时，公司将多采用上门推销为主的方式进行销售......”。

2、“.....比如在其购买产品时，给予的折扣，免费对出售产品进行检修等。服务好已建立关系的客户，在业内树立良好的形象完善产品销售服务体系售前提供收费试用期拟定以售价的作为定金售后流的技术服务队伍作后盾，提供年之内免费上门维修等解除用户后顾之忧的服务公司将积极地参与产品展销会，扩大企业知名度以结天下才俊，交四海英豪为原则建立优良的社会公共关系树立公司品牌，构建企业文化，增加企业软实力公司标志华电校徽企业依托华电科技创办，借华电之东风，谋天下之大业电工设备产品的形象，高效节能环保的电工产品企业文化节约，务实，创新，勤奋谨慎许诺，珍重信用，不断自省，挑战自我未雨绸缪，勤俭节约，创造价值，报效祖国构建企业形象识别系统着力构建企业形象识别体系，结合企业文化建设，塑造本公司整体化系统化的良好形象，将创新服务经营理念传递给社会公众，迅速有效地创造品牌效应社会认证认证社会上对本公司的技术及产品的实效性评价，对公司计划等的评论可以作为种重要的销售工具，它可以增进消费者对本公司产品的认可度，扩大本净利润可供分配的利润减提取盈余公积未分配利润对预计利润表的分析通过对预计利润表的分析......”。

3、“.....本公司从第个年度即可赢利，并且销售利润率在第三年可以达到，这表示本公司的获利水平相当高。且本公司对于所得税的估计是取其最大值，根据国家十五计划提出的节能理念，北京市政府对本公司这种节能企业有可能给予税收优惠，到时本公司的利润将比现在更高。财务指标分析流动性分析现金周转率年份货币资金总资产上表中本公司现金周转率从开始就超过了，具有超高的流动性。因此不必担心本公司的现金周转不灵的问题。本公司可以适当地进行些其他项目的投资，对资金的流动性不会产生太大影响。盈利能力分析销售净利率。年份要的目标市场，赢得相应的市场忠诚度和美誉度，努力抓住本市场内的先动者优势，然后逐步向传统油田扩张。但由于公司在整个市场上处于后来者的位置，同时节能业内竞争激烈，公司前期的目标还是最佳成长目标，即利用先动争取尽量多的市场份额以收回前期投资，逐渐加大研发费用，以保持不断创新的和持续发展的能力。定价战略成本估算每件产品的成本包括主营业业务成本管理费用营业费用和财务费用。公司前五年的相应费用如下表所示单位万元年份主营业务成本管理费用营业费用财务费用以生产相对稳定的年数据来估算成本......”。

4、“.....低价渗透。作为个新兴的企业，定价的目标应该是在市场上站稳脚跟，争取尽可能多的市场占有率，获得最高的销售成长以及产品质量领先，树立企业形象，所以我们的定价不应太高，否则很难在进入市场时赢取相应的市场空间。结合成加成本定价法，跟随同行业内产品定价，比业内最高定价低元左右，以相对较低的价格迅速占领市场。最终定价根据产品的成本以及定价目标，对其产品采用成本加成定价法，在产品的成本上再加上个标准的加成，因为随着公司市场销售量的扩大，产品的成本会由于规模效应而逐渐降低，采用成本加成法可以保证在隆天所售出的每个产品上面都会获得定比例的利润。产品最终定价元为了增加销量，给分销商创造更大的利润空间，华电隆天对分销商的供货价格确定为元。其中元为产品直销费用价格调整在保持低价竞争原则不变的情况下，具体情况具体分析。当物价上涨，成本增加，价格对应升高。当有新技术进入市场时，产品售价将调低。当行业总体价格变动时，隆天产品的价格也将作出适当调整。销售渠道由于用户聚集地点较集中，直销的方法能节约销售成本，提高销售效率和销售质量，同时辅以分销但在初创期需要大量的分销，以达到积累资金的目的......”。

5、“.....前去用户所在地进行销售，形成与用户良好的交易关系电话定购面向中小用户，满足其对小额产品需求电子商务交易利用网络进行大规模宣传，提高知信度网络广告利用网络聊天功能开展产品展销和推广与非竞争性厂商进行促销联盟借助网络文化吸引消费者结合相关产业的公司共同在网络上设点销售系列产品在知名网站设立虚拟店铺利用电子邮件进行网上购物其它常规交易方式分销为了拓展业务，降低产品运往偏远地区的运货成本，扩大企业知名度分销网络设立的方案结合企业的发展规划，在各大油田所属区域寻找合适的，有良好信誉的级分销商。为节约成本，企业拟定只对以下地区的级分销商供货。西北地区乌鲁木齐兰州东北地区哈尔滨华中地区武汉分销商的选择要求有良好的商业信誉，有定的偿债能力熟悉行业背景，销售业绩好拥有发达的个人关系网和全面的社会关系网给予分销商的权利以及优惠条件分销商有权自己定价，但最低不得低于每台元，最高不得高于国家规定的相关的价格限制允许信誉好的分销商赊销产品，但赊销额不得超过公司总售额的......”。

6、“.....学生伙食标准针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。大学生创业在税收政策方面有定优惠。盈亏分析经营目标实现招生目标全年人次，即每月名学生。说明人次，实际是每月名学生的重复。即个月人次。名学生是以个小学计算，平均每个小学录取名学生，则名。每个小学平均名学生，按录取名计算，则只是每个学校的的学生。主营业额目标全年营业额元托管服务。说明月营业收入名平均单价。全年收入元个月元。平均单价是以午托午晚托算术平均法计算所得元。辅导营业目标全年营业额元家教辅导。说明全年招生名，每科收费元。名每周二晚辅导课，每班名学生。每班每月营业收入元，辅导老师按每晚元提成，平均为元。晚辅导课元④第二年营业额增加，第三年营业额增加。投资收益预算主营业利润年营业额总成本税金个月个月元辅营业利润年总营业额提成总额其他费用总利润主营业利润辅营业利润元盈亏预测如果全年招收个次学生，即每月为个学生就为保本经营。如果全年超过个次学生，即每月超过计划个学生就有盈利。如果全年不到个次学生，即每月不到个学生就出现亏损。如果按计划完成全年招收人次学生，即每月招收个学生则实现利润......”。

7、“.....第八章风险预测存在的风险预测选择经营场地的地理位置是否合理场所与学校的地理位置是否合理对竞争对手的了解不足实际投资超出预算卫生医疗以及安全的相关的保障问题管理制度不完善师资质量问题。控制解决办法选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行次民意调查，为决策提供有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间交通工具等，避免迟到现象。加深对竞争对手的了解避实就虚，做到他有我有他无我有，并且定价合理。④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。教师要进行严格考核，质量要严格把关。建立完善的卫生医疗管理制度，并对托管中心的小孩定期进行身体检查同时建立保险机制。第九章相关的法律法规据民法通则第条的规定监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任......”。

8、“.....也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。第十章附录公司背景与机构设置儿童欢乐基地儿童专业服务机构，创建于年月。年月公司正式开始运营，其服务对象周岁以下的儿童经营范围儿童托管课后辅导特色兴趣活动区角幼儿心理咨询营养配餐服务的提供项目投资万人民币公司采取采用总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理由上至下部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配由下至上职员有问题向部门经理提出，部门经理提供的各项服务，并对分销商给予大量的技术支持除了服务支持和产品技术保证之外，还对分销商给与如下支持技术支援服务包括热线电话支持，帮助解答分销商遇到的疑难问题方案设计支持，协助分销商进行项目方案设计项目支持服务，协助分销商进行项目的具体运作远程调测服务，协助分销商进行远程设备调测。市场推广支持包括市场活动支持，配合分销商开展相关是市场活动展览会技术研讨会等广告宣传支持，给予分销商派送宣传资料刊登相关媒体广告市场关系支持配合分销商进行市场关系拓展......”。

9、“.....提供免费维修期，以优惠价进行产品升级等。当公司在市场上占领定市场份额，站稳脚跟后，渠道上将采取变革停止发展规模较小的经销商提供较优厚的条件，吸引规模较大的公司重点扶植行业内部的有实力的公司在行业内部的拓展。与此同时建立自身的经销网络，逐渐收缩合作对象，直到与全国性分销商合作，在各个主要目标市场设立总代理，进而形成覆盖全国的分销网络。促销决策我们通过多种方式促销我们的产品，提高产品的知名度和市场占有率。直销时，公司将多采用上门推销为主的方式进行销售。聘请有多年销售经验的人士担任推销人员公司将对老客户采取定的优惠政策，比如在其购买产品时，给予的折扣，免费对出售产品进行检修等。服务好已建立关系的客户，在业内树立良好的形象完善产品销售服务体系售前提供收费试用期拟定以售价的作为定金售后流的技术服务队伍作后盾，提供年之内免费上门维修等解除用户后顾之忧的服务公司将积极地参与产品展销会，扩大企业知名度以结天下才俊，交四海英豪为原则建立优良的社会公共关系树立公司品牌，构建企业文化，增加企业软实力公司标志华电校徽企业依托华电科技创办，借华电之东风，谋天下之大业电工设备产品的形象......”。