1、“.....我们所有的营销工作都围绕这个市场来展开，进行营销计划的实施。本案定位度假投资型物业因为本案物业类型为产权式酒店，四星级的酒店服务。因此，在吸引目标客户方面具有定的总价优势黄山区及周边同类物业相比较。市场时机把握根据开盘时间的预定，我们如何来抢占市场是良性去化成功的关键。本案销售性质属于现房销售，这种销售成品销售，有定去化优势。本案处在黄山旅游经济中心，我们可以借助黄山旅游的人流进行推广宣传，迅速聚集人气打开知名度。所以，我认为开盘前后的造势，房产投资理念规划构想的宣传都希望有开发商的极力配合。总体规划精心策划并组织实施产品的推广宣传，运用差异性企划结合本案独特性，跳出传统的包装方式，以创新的策略引导市场和特征的广告方式包装产品，为有这样才能规避产品本身的劣势周边高端同质物业，适当夸大产品的优越，打赢这场营销之站。加强宣传客户投资意识，提升市场口碑，建立产权式酒店品牌形象。以差异化策略独特性策略短平快策略这三大营销策略来贯穿整个营销规划。加强客户关系管理，实行计算机联网销售建立销售执行中的程序化细致化管理制度......”。

2、“.....制定销售策略与执行计划。整体工程进度与销售节点前期集中推广造势尽快树立产权式酒店度假投资形象形成热销态势人性化销售服争取用最短的时间获得本案最大的销售率充分加强客户关系管理尽快形成良好市场口碑，树立本案产品品牌形象。本案整个推广周期分为四个阶段筹备期开盘期强销期持续期。每期都有其独特的业务策略及执行目标。鉴于黄山饭店已于公开销售，根据有关工程进度，各阶段时间节点如下各期规划筹备期本案营销推广准备工作,包括工地形象现场表现人员培训销售道具系统软件安装与调试等。为市场推广与销售执行做好充分的物质与组织保证，使各部门所有人员明确整个推广营销计划与各自职责，并细化到执行细节，为今后推广行销奠定基础。同时，在正式公开销售前，先树立本案的产品形象及投资形象通过感性诉求，理念宣传，让客户认知本案，为今后销售打下良好基础。任务准备工作就绪，执行细节程序明确积累意向客户，建立客户资料库。方案基本资料收集整理总体规划方案建材设备表发展商资料等销售道具准备鸟瞰图酒店大堂及房型效果图模型等发包制作售楼处样板房户外看板楼书引导旗网站等设计制作销讲资料制作，专案组组织架构建立,人员培训......”。

3、“.....销售软件调试培训，市场推广与销售执行方案完善处理建造及装修布置完成，人员进场。推广与营销工作展开，客户关系服务模式建立，形成双向沟通与产品信息传播机制，销售软件操作演习。房展会时间待定。开盘期本期通过低总价高回报的商业不动产产品形象塑造，促成前期已累积的有效客户迅速成交，并通过这批人将本案产品进行广泛传播，提高市场份额。任务深化投资理念扩大知名度吸聚人气，形成与客户间的良性互动关系。方案开盘前媒体户外广告黄山本地媒体及上海报纸媒体集中投放，现场配备，充足到位的围板旗帜横幅营个操作项目都力求积累自身的实力和资源。在经历了多个产权式酒店个案的操作后，我司累计了大量酒店项目有效购买客户的资源，为本案的去化提供了巨大的客户来源。这这这是是是敝敝敝司司司的的的第第第二二二个个个优优优势势势。成本优势房地产代理企业的职责是以最小的预算获得最大的效果和收益，为发展商创造最大的利润。根据上海房地产市场情况来看，价格如本项目这样的个案，其目标客户通常针对性较强。在行销推广上，以常规地大幅度宣传，不仅开支巨大，且收效甚微，对发展商而言是很大的浪费......”。

4、“.....我们根据本项目的具体条件，挑选出客户资源库的相应客户状况，针对性的进行推广销售，以保证发展商以最小的代价最大化的去化产品，获得最大利益。这这这是是是敝敝敝司司司的的的第第第三三三个个个优优优势势势。策品将为本项目提供的其他服务若敝司有幸与贵司就本项目达成合作意向，除向发展商提供项目的策划代理服务外，我司还将为发展商提供其他相关附加服务。具体包括◎定期宏观市场调查报告内容宏观市场发展状况相关政策法律条例等信息整理及分析等。◎黄山区区域市场动态信息及分析报告定期内容区域房地产市场动态，区域城市发展规划动态，本项目所在区域发展动态等。◎同类物业市场动态报告定期内容同类可比物业市场状况及分析等。◎产品推介及分析定期内容房地产产品发展动态产品信息收集及分析等。以上为敝司初步列出的完全针对本项目为基础的市场动态信息整理及分析，定期向发展商提供，以作为项目开发的参考。同时，敝司也十分关注发展商的需求和要求，也可以按照发展商的实际需求定期提供相应专题性市场报告。在此，敝司期望与贵司密切合作，再创佳绩,顺颂商祺,再次致谢,造热销气氛。制定细致的销售执行流程，轰动公开。掌控客户情况......”。

5、“.....业务力迅速提升，规范案场管理，强调人性化服务，树立酒店式管理服务形象。提高客户关系管理水平，加强客户介绍客户。我司积极开展营销工作，力增整案的套公寓在开盘前被上海客户内订，从而营造个开盘前抢购氛围。强销期在良好的销售趋势下，我们就更要做好酒店投资管理形象，加强产品的投资品味高回报的宣传，确立本案价格优势的基础上，整合产品的综合优势做针对性宣传，使产品的低总价高回报投资形象更上层楼。任务确立产权式酒店式公寓品牌形象，形成市场口碑，销售持续高效率去化。方案合理控制媒体增加报纸广告等投放节奏，根据市场反馈，强化客户关系引导，全面宣传产品卖点，确立产品的投资性，进步加深客户对产品的认同。重点做好客户关系管理，基本形成客户关系管理模式。在公开销售强势背景下，我司根据本案的各层面楼层价格不同同楼层面向不同，价格差异，制定以下的提价策略销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价，销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价，销销销售售售率率率达达达到到到时时时，提提提价价价。仅仅仅供供供参参参考考考协调好客户资迅反馈，调整企划方向，销售及售后服务各层面的工作。根据市场反馈......”。

6、“.....为客户提供高质量服务，严把产品质量关，加强客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求意见。大力吸引新客户。第章网站战略与管理网站文化网站文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。我们秉承着诚信待人，童叟无欺的理念，认真对待每位消费者。网站战略我们瑞尔之星将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校乃至全国高校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务。组织结构网站初期拟采取直线制的组织形式如图所示人力资源配置总经理营销经理采购经理财务经理武兵人员培训我们将加强人员培训投入，使员工能够很快融入团队，了解经营文化。内容如下介绍企业的经营范围主要产品市场定位目标顾客竞争环境等等，增强新员工的市场意识介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作......”。

7、“.....企业的文化价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么鼓励什么追求什么介绍企业以员工行为和举止的规范。如关于职业道德环境秩序作息制度开支规定接洽和服务用语仪表仪容精神面貌谈吐着装等的要求。总负责人柜台销售采购上货网络销售杨景荣管慧季华李东华马可西人员绩效考核方法提到绩效，往往会涉及两个名词绩效考核和绩效管理。绩效考核的作用通常是作为标尺，衡量大家的业绩，从而进行绩效奖惩。绩效管理则是个过程，在整个管理环节中，通过管理者与下属的沟通反馈，改进与提升员工的业绩。绩效考核与绩效管理的区别在于，前者是以考核的结果为重，而后者则是重在考核过程中的沟通与反馈。薪酬奖惩制度科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能，为企业创造更大的价值。激励的方法很多，但是薪酬可以说是种最重要的最易使用的方法。它是企业对员工给企业所做的贡献所付给的相应的回报和答谢。在员工的心目中，薪酬不仅仅是自己的劳动所得，它在定程度上代表着员工自身的价都不利于网站的营运，其次网站前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，网站将损失大量资金，从而阻碍网站接下去的发展......”。

8、“.....第章法律分析随着我国市场经济体制的不断完善，企业的经济行为越来越严格地受到法律的规范和约束。而随着企业经济活动的日益复杂化和全球经济体化，市场竞争更加激烈，企业面临的市场环境发生了巨大变化，法律风险也越来越大。市场竞争在给项目带来发展机遇的同时，也带来了日益增多的风险。项目设立中的法律风险在建立项目的过程中，项目的发起人是否对拟建立的项目进行充分的法律设计，是否对项目设立过程有了充分的认识和计划，是否完全履行了设立项目的义在调整媒策划的基点在确定目标市场的前提下，我们所有的营销工作都围绕这个市场来展开，进行营销计划的实施。本案定位度假投资型物业因为本案物业类型为产权式酒店，四星级的酒店服务。因此，在吸引目标客户方面具有定的总价优势黄山区及周边同类物业相比较。市场时机把握根据开盘时间的预定，我们如何来抢占市场是良性去化成功的关键。本案销售性质属于现房销售，这种销售成品销售，有定去化优势。本案处在黄山旅游经济中心，我们可以借助黄山旅游的人流进行推广宣传，迅速聚集人气打开知名度。所以，我认为开盘前后的造势......”。

9、“.....总体规划精心策划并组织实施产品的推广宣传，运用差异性企划结合本案独特性，跳出传统的包装方式，以创新的策略引导市场和特征的广告方式包装产品，为有这样才能规避产品本身的劣势周边高端同质物业，适当夸大产品的优越，打赢这场营销之站。加强宣传客户投资意识，提升市场口碑，建立产权式酒店品牌形象。以差异化策略独特性策略短平快策略这三大营销策略来贯穿整个营销规划。加强客户关系管理，实行计算机联网销售建立销售执行中的程序化细致化管理制度，建立与加强各部门间信息传递接口的程序化管理模式，制定销售策略与执行计划。整体工程进度与销售节点前期集中推广造势尽快树立产权式酒店度假投资形象形成热销态势人性化销售服争取用最短的时间获得本案最大的销售率充分加强客户关系管理尽快形成良好市场口碑，树立本案产品品牌形象。本案整个推广周期分为四个阶段筹备期开盘期强销期持续期。每期都有其独特的业务策略及执行目标。鉴于黄山饭店已于公开销售，根据有关工程进度，各阶段时间节点如下各期规划筹备期本案营销推广准备工作,包括工地形象现场表现人员培训销售道具系统软件安装与调试等......”。