1、“.....据成本来确定初步的定价需求导向法在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价竞争导向法在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。对销售人员的激励机制目的为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展商务谈判营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。激励原则实事求是原则销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户竞争对手及行业等相关信息至公司。绩效落实原则根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效......”。

2、“.....如人员培训计划员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。激励内容薪酬激励总体收入基本工资绩效奖金津贴补助绩效奖金绩效奖金销售奖金渠道奖金销售奖金销售奖金基准奖金销售达成率基准奖金是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小物资激励福利品，如节假日生日发放礼品等荣誉激励发给荣誉证书张贴光荣榜对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导其他激励旅游培训等。七组织与管理组织结构由于是科技公司，前景良好发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求发展需要，适当调整不断完善组织结构。而公司初期将设市场部技术部业务部接待部公关部作为公司初期管理部门。总经理技公市业接术关场务待部部部部部人事计划公司成立初期，除创业团队人以外另行招聘人......”。

3、“.....并根据营运情况制定公司人事计划并付诸实施，公司会依照市场实际需求，会对公司人事计划进行调整和逐渐完善，从而来满足公司的人才需求。人力资源政策薪酬制度薪酬设计原则内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。人力资源管理宗旨通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队。公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下员工持股计划，公司将成立个专门的员工持股信托基金会，基金会由企业全面担保，贷款认购企业的股票。企业每年按定的比例提取出工资总额的部分，投入到员工持股信托基金会，用以偿还贷款。当贷款还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小......”。

4、“.....员工离开后，可将股票卖给员工持股信托基金会。每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。通过来年的销售收入按照公司第阶段制定的销售战略，同时结合公司产品定价战略，分析公司未来年销售收入，如下表年份第年第二年第三年类产品类产品总计万元未来年成本，如下表年份第年第二年第三年类产品类产品总计万元经营管理费用经营管理费用是指应计入成本费用总体但不是在产品生产过程中发生的各种费用统称，通常包括管理费用财务费用销售费用三项。管理费用是指企业的行政管理部门为组织和管理企业的经营活动而发生的费用。财务费用是指企业为筹集资金等财务活动而发生的各项费用。销售费用是指企业为销售产品而发生的各项费用。那么公司在第阶段，结合公司实际情况，此三项费用预支在万之内。利润与资产回报率现代社会，智能家居是个必然趋势......”。

5、“.....根据创业团队的实际调查，我市智能家居市场前景广阔，所以，公司产品市场利润巨大。资产回报率达到左右。十风险分析与控制技术风险分析与规避目前市场上还没有和本公司相雷同的技术产品，所以刚开始阶段，不存在大的技术风险但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与深圳智能家居有关研究所的联系合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。市场风险分析与规避南宁市目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商等的合作，借助广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，但本公司有个团结的管理团队，此种管理风险较小......”。

6、“.....区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。竞争风险分析与规避在前面竞争分析当中，公司已经谈到，这里不再赘述。财务风险分析与规避每个公司的投入都会面临财务风险。都会遇到定的财务问题。而本公司必将会与有关专业人员合作，对公司财务有关方面进行指导。同时，在公司位团队核心管理成员的管理下，会尽最大努力控制好公司财务方面的风险。团队风险分析与规避本公司创业团队中共有名核心成员，分别担任公司的总经理，以及市场部技术部，业务部。为了维持公司创业团队成员的稳定性......”。

7、“.....宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这人讨论通过，从而清晰了解公司战略宗旨使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的定份额的股票，使公司成员的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系，从而将员工个人利益同企业的效益，管理和员工的努力等因素结合起来。培训依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承抓准需求清楚目标找出差距务求实用的培训原则来指导公司的培训工作。每位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能管理技能公司文化个人提升等诸多方面。职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台......”。

8、“.....以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。劳动合同根据中华人民共和国劳动合同法有关规定,甲乙双方经平等协商,同意自愿签订劳动合同,共同遵守劳动合同所列条款。所以公司所有入职员工都会签订劳动合同，依照劳动规范双方的权利和义务，依法保护双方合法权益。知识产权管理知识产权是公司经营的重要组成部分，是参与市场竞争的基本条件，所以公司会建立攻防兼备的知识产权防御体系，和谐共赢，充分尊重他人的知识产权。公司建立初期会依法制定公司知识产权管理制度，如无形资产管理办法知识产权奖酬办法公司商业秘密保护规定信息分级保密管理制度知识产权联络员管理办法等管理制度，以此保护公司及公司有关人员合法的知识产权......”。

9、“.....自然人投资万,第阶段启动资金万。资金主要用在公司进货货款公司宣传费用办公费用场地建设费用员工薪酬支出等方面，同时预留部分资金用作公司日常周转。公司资金使用必须严格按照计划执行，不浪费分钱，做到资金运作恰到用处。投资者权利与退出方式投资者权利公司投资者在公司日常管理和正常运转当中，享有定的权利，包括分红权登记权知情权检查权选举权建议权质询权等具体权利。公司投资者在公司日常管理中依法行使这些权利。当然，有享有权利的同时，也要履行相应的义务。公司投资者的权利与义务是相统的。退出方式创业投资的风险客观上来源于管理风险产品风险市场风险经营风险财务风险和商业战略风险。创业投资成功退出时实现创业资本增值的前提条件，是创业投资在时间上和空间上不断循环的保证，既是已经完成的创业投资活动的终结，又是新的创业投资活动的起点。本公司把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置......”。