1、“.....并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。早餐可有可无。消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够......”。

2、“.....国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之。为争夺奶产品消费者市场，在消费者的投入上，伊利几乎没花分钱，反而在开始就利用其企业的身份展开了强大的政府针对这市场需要迅速的推出了早餐奶，来迎合不吃早餐族的需要。产品原有市场观点的评价有很多学生和白领都忽视早餐，这现状为蒙牛早餐奶的推出提供了良好的发展机遇，蒙牛也迅速的抓住这机遇，应式推出早餐奶，但是有很多早餐不吃族是没有吃早餐的习惯的，所以蒙牛也要加大和早餐奶的宣传力度，改变这类人群不吃早餐的习惯，还要面对伊利等牛奶品牌早餐奶的威胁。市场细分市场细分的标准把市场分为具有不同需要性格或行为的购买群体......”。

3、“.....价格也是其考虑的因素，有很大的不确定因素，白领市场更注重营养价值，价格仅次营养价值，白领和学生应成为早餐奶的主打市场。产品的目标市场策略目标市场选择的依据根据不同人群的需求和消费能力，早餐奶正是针对那些不吃早餐或者没有时间吃早餐的人群，学生和白领正是不吃早餐群体的主打人群。目标市场选择策略通过市场细分确定不同的消费群体，然后进行目标市场的选择，即评价和比较客户群体，从中选择最有潜力的个或几个群体作为自己的目标客户群体。三产品定位策略对产品以往的定位策略的分析与评价以往的产品定位蒙牛费。五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题即广告的主旨，广告的中心思想，蒙牛早餐奶的广告都是拍摄早晨刚刚起床后的情形，告诉消费者蒙牛早餐奶能替代早餐并且营养价值十分丰富，值得消费者选择对广告主题的依据依据的是消费者早上不吃早饭或者是嫌早饭麻烦要需找种产品代替早餐的心理，蒙牛早餐奶正是告诉消费者它可以代替早餐，是早上喝的牛奶。广告创意策略广告创意的核心内容早餐奶的广告核心是表现早晨起床后吃早餐的重要性，但是早餐对于学生和白领等年轻族是十分麻烦的事，早餐奶省去了所有麻烦的环节......”。

4、“.....受到了年轻族的追捧。广告创意的说明此支广告拍摄于早晨，人物主要是学生和白领等年轻族，由于学习紧张和工作压力大造成这两类人经常忽略吃早餐，此支广告的目的就是向这类人宣传吃早餐的重要性和牛奶代餐法，牛奶代餐是符合当今生活方式的。第三部分广告表现广告的主题广告的主题主要表现早餐奶的早上喝的牛奶，是可以代替早餐的产品二广告的创意早餐奶的广告创意点正是用早餐奶代替早餐或者是在早上多加袋早餐奶来补充人体所需要的营养，它的广告语中也揭示了这点，都是围绕早晨进行的，我的营养我的早晨，营养早点到等等。三各媒介的广告表现早餐奶的广告表现形式主要是靠平面设计的招贴和电视广告，早餐奶的消费者主要是年轻族，而年轻族大多数都喜欢看电视，所以电视广告是早餐奶广告的主要表现形式，而且电视广告使人印象深刻，表达内容也比较全面，使消费者能记住这个产品。属于高质量产品，在定程度上满足了消费者的要求，但是产品质量还要提高的可能。产品的价格价格偏高，只比同规格的伊利才低元产品的材质产品的外观与包装纸包装的是采用高温灭菌法，保存期长可达年，营养成分在杀菌过程中损失大。塑料袋包装采用巴氏杀菌法......”。

5、“.....但保存期只有半月左右。包装上有蒙牛早餐奶麦子鸡蛋核桃钟表太阳蓝天草地等字样和图片，在货架上给人醒目的感觉。产品的生命周期分析产品生命周期的主要标志销售量很低。产品处于什么样的生命周期蒙牛早餐奶产品属于那种刚刚投入市场生命周期阶段，因为此时顾客对产品还不够了解，只有少数追求新奇的顾客购买，销售量很低。产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养新鲜美味方便。蒙牛早餐奶结合自身产品针对的消费者人群以阳光活力富有感染力的年轻演员王珞丹为近期广告形象代言人，传达了早餐奶有助青少群体发育成长和白领人群饮用健康这样卖点其更是借热播青春励志剧我的青春谁主这耳熟能详的电视剧名称作为广告语来深入年轻消费群体心理，传达了早餐奶青春活力富有营养此外产品外包装多样，七种口味七种不同包装，使七种口味产品的特色营养功效更加突出，也符合了都市人生活快节奏的生活习惯，随时携带随时便利饮用，但是略缺美感，没有亲和力。消费者对产品的认知当前的早餐奶虽然占有定的市场，但是在消费者印象中，消费者仅仅知道早餐奶中添加了定的营养元素......”。

6、“.....共制作个放在蓝莓冰红茶饮料堆头旁边，用这个可爱的卡通形象吸引路人的注意。销售结束前个小时推出买三瓶娃哈哈蓝莓冰红茶送个蓝活宝贝卡通形象的活动，直到送完为止。纸箱杯具由网上风靡时的语录人生有洗具喜剧也有杯具悲剧突发奇想而来。在个大纸箱外面分别贴上彩纸，在上面写上我是杯具和我是洗具，加上茶杯柄等制作成杯具和有大牙刷的洗具的外形，配合我们制作的四个漫画海报蓝活宝贝和人生的故事进行强大视觉吸引力式宣传。将纸箱套在名小组成员身上，站在销售点前方演绎杯具和洗剧的故事。该形式用极大的雷人效果达到吸引大批顾客的目的，这两个形象将在销售现场不停走动。蓝莓书签用电脑设计书签，正面是蓝活宝贝的形象和语句蓝莓时代，蓝活宝贝提醒你休息，休息下，反面是蓝莓和紫色的花朵,设计完成后到打印店打印，预计成品份。蜂窝状抽奖杯用我们已有的废旧白有奖的即可色塑料杯用双面胶，透明胶等黏住，形成蜂窝状，杯口朝顾客放置，在杯中放入写有奖励的和空白的彩色的纸条，彩带等，颜色要鲜艳，抽奖活动开始时顾客在杯中任意选取纸条等，抽到有奖的即可兑换奖品。木制小推车利用若干木条，铁钉，榔头，锯子制作辆简易的小推车......”。

7、“.....销售开始时用小推车装上饮料在创意集市推走，边走边卖，将贩卖范围由拓展到线场地设计蓝图销售摊位在外观上形成个卡通小屋的形状，将根用红色的彩带缠绕的木条固定在桌子的四个脚上，用色彩鲜艳的卡纸做成屋顶，并将屋顶用塑料绳和铁丝固定在木条上。在屋顶和木条上绑上许多彩色气球装点现场。在面对顾客的两根木条之间拉上彩带，上面挂上我们制作的用于活动赠送的蓝活宝贝，温暖秋主题书签。终端销售点设计蓝莓冰红茶的摆放分两种形式，种是成锥形叠放，在有五瓶的那排贴上卡片注有温馨瓶家庭装字样，在有两瓶的排贴上卡片住上甜蜜瓶爱情装。另外种是将饮料分成瓶份和瓶份，瓶份的用红色卡纸包装，贴上爱心和祝福小片专门为情侣打造的情侣包瓶份的用紫色卡纸包装，绑上丝带贴上彩色纸条打造种温馨靓丽的外观包装。售后服务为了方便购买多瓶瓶及以上饮料的顾客我们会为其提供个自制的可爱纸袋用于装饮料，纸袋上有小组成员的小漫画和祝福语，在方便顾客的同时给人温馨体贴的感觉，让顾客感受到我们小组和蓝莓冰红茶带来的极大热情和激情......”。

8、“.....只求形状够圆棒棒糖个书签张自己设计纸袋扎纯色，无图案工型钉盒细木条根可借得海报架个可借得彩色颜料，彩笔盒可借得塑料绳捆可借得小刀，剪刀把可借得铁丝米可借得扩音器喇叭个可借得大纸箱个可借得魔术帽个自备服装人上衣裤子共组成种不同颜色，自备锯子，锤子各把可借得铁钉盒可借得零钱元五角硬币各个，五块纸币张，十块二十块纸币各张，五十元纸币张合计，月日实战营销具体流程计量学院格致南楼室领货，依照计划订货单领取共箱饮料，将准备的道具并带到指定地点。人员男，男，女，女。到达销售地点卸货，放如何搭配早餐和早餐奶相较普通纯奶的科学营养性都较高等的问题仍不能深入人心，并且大多国人早餐匆忙，因为还要赶着上学上班。所以蒙牛早餐奶设定的品牌形象还有待提高，做到突出产品特色，深入消费者心理需求，从而达到品牌设定与消费者预期致。产品定位分析产品预期定位早晨喝的营养牛奶。向倡导健康自然的蒙牛，在以健康是强国之路为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶......”。

9、“.....但对产品带给消费者的利益并未诠释得很彻底。企业对早餐奶定位也又不合理的地方，比如品种较少口味单，早餐奶产品缺乏独特的产品诉求，在消费者印象中，早餐奶与普通纯鲜牛奶没有太大差异，适合早餐需要的营养元素没有充分挖掘。当然蒙牛集团也正在逐步完善产品定位改进营销策略，向消费者传达产品的独具格的卖点。消费者对产品定位的认知早餐能喝的奶，和普通奶的区别不大。早餐可有可无。消费者对产品的认知与企业设定的定位有定的差距。消费者对蒙牛早餐奶的科学营养价值认知度不够。对早餐的重要性认知不够，国人的饮食习惯与企业对产品的定位的预期有定的偏差。产品定位的效果产品定位与预期值有定的差距，比如国人早餐可有可无的饮食习惯和对早餐奶饮用科学营养价值的认知的不够等问题影响了早餐奶的预期效果，产品在营销中大体上是不存在问题的，但是产品定位及卖点有待深入消费者内心。四竞争对手的广告分析竞争对手以往广告活动的概况奶产品市场上，蒙牛最大的竞争对手，伊利的战略规划中有两个阶段性的战略目标，即年，进入世界乳业强，成为中国最有竞争力的企业之年，进入世界乳业强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之......”。