1、“.....统配置货物，统售后服务。正量这种严格的管理才使周大福成为中国珠宝市场上的强势品牌之。案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略武汉金叶珠宝首饰有限公司是中国地质大学珠宝学院专家经营的珠宝企业。该公司成立于上世纪年代末期，公司成立之时，正是中国珠宝市场大兴打折之风珠宝市场重新洗牌之时，为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，公司确立了走品牌之路差异化经营的策略。在产品价格分销渠道和服务等方面形成了自己独特的模式。武汉金叶珠宝首饰有限公司总部位于中国地质大学，是武汉公认的价格最混乱的珠宝市场。在这里云集十余家珠宝企业，市场竞争十分激烈，虽然有中国地质大学珠宝检测中心强有力的市场监督，没有出现假冒伪劣产品，但商家的竞争可以说是无所不用其极。当然，价格竞争是首当其冲的。些商家为了顺应顾客低折扣的心理，以远远高于市场价的标价进行打折，以致出现钻饰二折销售的现象。价格竞争的最终结果是产品质量的降低，些商家便挖空心思在钻石颜色切工和大小上做文章，尽可能降低产品成本形成竞争优势，钻石零售价降到连钻石批发商都不敢相信的境地，商业信用受到了消费者的质疑。正是在这种恶劣的经营环境中......”。

2、“.....走自己的经营之路。首先，他们对中国地质大学珠宝市场的营销环境做了认真的分析。中国地质大学并非位于传统的商业闹市，而是位于偏远的城乡结合部。但消费者为什么要不辞劳苦，牺牲大量的时间和精力来中国地质大学购买珠宝首饰呢原因无非有两点是以中国地质大学为信誉依托。消费者认为搞地质的人定懂宝石，在这里买宝石不会吃亏上当二是价格问题，消费者通过横向比较，认为在这里购买珠宝首饰确实是货真价实。这两个因素构成了中国地质大学珠宝市场产品定位和目标市场的基础。即产品定是优质的天然宝石，目标市场是那些求真求实求物美价廉的消费者。其次，他们对企业内部环境做了认真的分析。本企业是中国地质大学珠宝学院专家经营的珠宝企业，具有很高的专业素质及对市场行情有良好的掌握能力，企业平常十分注重提高员工的业务水平，多年的经营使他们培养了批高素质的员工队伍，只要加强宣传，让消费者了解本企业的经营特色，相信本企业的产品，认同本企业的形象，就定会占领本市场的大部分市场份额，取得经营的成功。年月，经过精心的筹划和准备，武汉金叶珠宝首饰有限公司推出了首届钻石文化节......”。

3、“.....引导消费者正确看待钻石价格折扣的现象和如何按标准挑选优质钻石。同时，对于大力推行企业文化建设，强化以顾客为中心以顾客满意为前提的经营理念，推出系列服务措施，如终身免费保养业务旧首饰换新业务本企业售出的外饰回购业务等，受到消费者的广泛欢迎和信任，以良好的产品质量和商业信用吸引了广大顾客，以恰当的产品定位满足消费者的需求，使企业产品的市场占有率迅速提高，在较短的时间内完成了资金积累。为企业的进步发展奠定了良好的基础。此时的企业经营者们考虑的不是品牌扩张问题，而是如何进攻性步修炼内功。金叶珠宝体的服务措施，为顾客提供满意放心的服务。从种程度上来说，应该将售后服务摆在比售前售中服务更重要的位置。有了优质的服务，顾客才会买得放心，才能对企业产生信任度和忠诚度，才能留住顾客和争取更多的顾客，企业形象也在社会公众的心目中逐渐建立起来了。案例周大福在国内的加盟连锁周大福珠宝金行是由周至元先生于年在广州创立的，动荡的旧中国没有给周先生个好的经营环境，其后不得以将金行迁至澳门，年又迁往香港，这时的金行在香港是个没有经营特色，只能耐以维持生计的小店。年周大福珠宝金行由郑裕彤先生接手经营......”。

4、“.....逐渐形成了本企业的产品特色和企业形象。使金行成为以经营纯金首饰为主要特色的金行，并在香港珠宝市场取得定的知名度。年代，周大福又创新推出珠宝首饰口价政策，让顾客真正体验货真价实的感受。而周大福真正步入快速发展的时代始于中国的改革开放政策和进入中国内地珠宝市场。早在改革开放初期，周大福便试探性地在中国深圳口岸开店售卖周大福首饰，但销售范围很小，在中国珠宝市场没有足够的知名度。再加上中国当时黄金经营政策的限制，周大福不能在内地市场得到快速拓展。这时的周大福珠宝金行选择了立足于香港珠宝市场，以大陆来香港的游客为目标市场的营销策略。与香港旅游部门挂勾，成为香港定点的旅游购物景点。不仅带动了产品的销售，而且提升了周大福珠宝在内地客人心目中的品牌形象和知名度。随着国内改革开放政策的不断深入和珠宝市场的不断发展，许多香港较有实力的珠宝品牌相继进入中国内地市场。周大福也不失时机地向中国内地市场进军。经过精心地策划，最终选择以特许品牌加盟连锁来开拓中国市场。年，周大福第家特许加盟连锁店在内地开张，以此开始了周大福在中国内地珠宝市场的快速扩张之路。刚进入内地市场时......”。

5、“.....再加上不其它品牌相比较周大福的价格也高于其它品牌，销路并不是很好。对此，周大福对内进步加强管理，严格要求产品质量，力求在在产品质量上胜过其它品牌对外加大广告投入，树立品牌形象和品牌消费观念，同时对售后服务丝不苟，以对顾客负责的态度及时处理售后出现的各种问题。不懈的努力终于取得了消费者的认同，周大福在中国内地珠宝市场上的份额在不断扩大，已成为中国各大城市家喻户晓的珠宝品牌。近年来，周大福开始了十分迅猛的品牌扩张，在香港及澳门特别行政区开设了多家分行。从年底第家内地特许加盟店开张到年月止，周大福已在内地各大中城市开设了家特许加盟店，年拓展至余家，计划到年，周大福将在内地开设家珠宝特许加盟店。为了满足配货的需要，周大福在内地开设了首饰加工基地，不断引入香港先进的加工技术和工艺及国外先进的珠宝加工设备，使加盟商的配货更方便快捷，使产品质量始终处于市场领先地位。在品牌扩张过程中，面对快速增长的销售网络，周大福始终将品牌形象放在首位。对加盟商的资格进行严格的审查，只有符合条件并遵从周大福品牌经营理念的客户才能成为周大福的加盟商。每家铺面的开张都由公司总部统进行装修，统设计公司形象......”。

6、“.....该县的多座冷库已很难在本地收到金蝉，库存金蝉所剩无几。为找到相对便宜量足的货源，王经理已安排人到山东菏泽带收购金蝉，还准备到陕西西安收购。饭店老板急得上火金蝉走俏市场的同时，也让夏邑县分利快餐店的朱军急得上了火。朱军年前就开始经营以煎金蝉为招牌的快餐店，直和金蝉商贩保持着良好的合作关系。个月前，朱军来到商丘，在商丘光彩大市场开了家金蝉快餐店分店，他到市场转了圈后，才知道金蝉走俏。为了把生意干下去，他只好天不亮就起床，在市场蹲点。这时，在老家夏邑忙于生意的妻子打来电话告急，家中的流动资金都用来收购金蝉了，不给现金，商贩们不同意。朱军却没有因商贩们的势利而生气，他对妻子说你求求他们，让他们把金蝉留下，我这就把钱打去。朱军说，他不仅在煎炸金蝉上有自己的独到之处，还准备研制五香金蝉等多种金蝉菜，为此，店里每年都需吨以上的金蝉，现在必需有大量的存货。金蝉变黄金中央电视台以金蝉上餐桌为题，报道了金蝉养殖与加工的情况之后，在全国引起了强烈反映，各地养殖户及客商纷至沓来，考察咨询的，学习养殖技术的，购置金蝉及种源的络绎不绝，应接不暇......”。

7、“.....公司科技人员经过数年攻关，摸索出了套人工养殖金蝉的新技术，把金蝉的生长周期由自然的至年缩短到个月左右，公司并为养殖户提供产前产中产后的全方位的技术服务，今年就为广州青岛太原北京等地起运金蝉有多吨，并开通了金蝉专业网站中国金蝉信息网，通过网站把加工的金蝉软包装食品畅销全国，公司和几家大专院校及科研部门共同研制的金蝉干，鲜冻及固体液体等高级营养品远销日本韩国新加坡。宁陵县石桥乡万亩梨园为金蝉提供了得天独厚的生活条件，也为当地的村民提供了个增收的好门路。晚上全家人齐出动，平均每晚能捉到只金蝉，每只按毛五算，能收入多元钱,该乡梨花桥村村民王书勇对记者说从月初金蝉上市到月下市，不到两个月时间，仅卖金蝉项俺家就能收入多元。据该乡办公室不完全统计，石桥乡群众每年卖金蝉就能增收多万元养殖和销售金蝉应注意的问题金蝉种苗是养殖环节的关键，我在看到大家对种苗还多还是不太了解，在这里简单和大家说下，现在野外能够收集的以，杨树，苹果梨树白蜡种苗为主，大家可能要问什么样的种苗最好，说实话这个问题比较难回答，因为每种树木上的种苗都有优劣之分，我个人比较看好果树和杨树种苗，白蜡的我不是很喜欢......”。

8、“.....小金蝉很难从里面钻出，最好的种苗是经过很好的处理的苹果树上的种苗，在这里说的处理时经过种苗上的药残处理，杨树的虽然没有药惨但是在孵化过程中，寄生虫很多，而这些寄生虫是以金蝉卵为食，这些孵化过的朋友们定深有体会吧再告诉大家个最简单辨别种苗好坏的方法，大家可能看到有的卵枝采集下来已经完全枯死，还有的疤比较大树皮包裹着树枝还鲜活的，大家说什么样的种苗好啊答案是枯死的好，大家可以自己亲自看看，那个疤比较大树皮包裹树枝还鲜活的里面的卵大都被挤压变形，到最后孵化率很低很统进行人员培训，统配置货物，统售后服务。正量这种严格的管理才使周大福成为中国珠宝市场上的强势品牌之。案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略武汉金叶珠宝首饰有限公司是中国地质大学珠宝学院专家经营的珠宝企业。该公司成立于上世纪年代末期，公司成立之时，正是中国珠宝市场大兴打折之风珠宝市场重新洗牌之时，为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，公司确立了走品牌之路差异化经营的策略。在产品价格分销渠道和服务等方面形成了自己独特的模式。武汉金叶珠宝首饰有限公司总部位于中国地质大学......”。

9、“.....在这里云集十余家珠宝企业，市场竞争十分激烈，虽然有中国地质大学珠宝检测中心强有力的市场监督，没有出现假冒伪劣产品，但商家的竞争可以说是无所不用其极。当然，价格竞争是首当其冲的。些商家为了顺应顾客低折扣的心理，以远远高于市场价的标价进行打折，以致出现钻饰二折销售的现象。价格竞争的最终结果是产品质量的降低，些商家便挖空心思在钻石颜色切工和大小上做文章，尽可能降低产品成本形成竞争优势，钻石零售价降到连钻石批发商都不敢相信的境地，商业信用受到了消费者的质疑。正是在这种恶劣的经营环境中，武汉金叶珠宝首饰有限公司的决策者们独树帜，走自己的经营之路。首先，他们对中国地质大学珠宝市场的营销环境做了认真的分析。中国地质大学并非位于传统的商业闹市，而是位于偏远的城乡结合部。但消费者为什么要不辞劳苦，牺牲大量的时间和精力来中国地质大学购买珠宝首饰呢原因无非有两点是以中国地质大学为信誉依托。消费者认为搞地质的人定懂宝石，在这里买宝石不会吃亏上当二是价格问题，消费者通过横向比较，认为在这里购买珠宝首饰确实是货真价实。这两个因素构成了中国地质大学珠宝市场产品定位和目标市场的基础......”。