1、“.....随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的退出方案。撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票的时间份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期，已完成部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好同时，公司在国内已树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛附录团队介绍沈阳理工大学多维创业团队，多维不仅是的谐音，还代表着我们团队的思维敏捷开阔多样。多维创业团队由个成员组成，团队成员都有这深厚的专业理论知识和较强的实践能力。各成员优势互补，团结合作坚持不懈并且对创业都充满了热情。刘刚负责公司日常经营事务及公司的管理，具有较强的管理能力和敏锐的市场意识和商业头脑，有较强的交际能力善于协调。徐龙负责公司生产管理......”。

2、“.....曾是电子商务社团会长，思维严谨。杨金伟负责公司的营销活动，有扎实的专业基础，有创意，思维活跃。决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。高海负责公司财务管理，思维敏捷缜密。实践能力强，有这定的工作经验。杨翠娇负责公司人力资源管理，有工作经验和较强的交际策划和控制能力。市场容量估算根据国家统计局年月日发布的年国民经济和社会发展统计公报，年年末全国总人口为万人，其中城镇人口数为万，占总人口数的，农村人口达到万，占人口总数的。城镇市场容量，以人户计算，共有万户，根据市场需求量比例，那么就有万户。第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛农村市场容量以人户计算，共有万户，根据市场需求量比例，那么就有万户。全国市场容量为城镇市场容量农村市场容量万户年全国市场容量考虑到燃气报警器市场的增长性，按市场增长率计算万户按目前市场平均价格元计算，约为万元。五年后可望达到的市场规模按五年后市场占有率为的计算，约有万户。市场调查和定性分析调查目的本次调查的目的是为了了解智能燃气报警器的需求比例。调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用问卷调查的形式调查......”。

3、“.....通过调查资料，整理分析调查结果。调查时间设计个为期星期的市场调查，在寒假期间分别在各成员所在地展开。样本分布选择杭州太原南京沈阳西安作为被调查城市，样本分布如下表所示第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛表单位人样本地点城镇居民城镇企业采购员农村居民杭州南京西安沈阳太原总计城镇市场需求量比例图杭州界外球。比赛纪律纪律比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。除非另行通知，所有参赛队伍的比赛都按比赛时间进行。若赛前参赛队迟到三分钟，即取消其比赛资格。比赛中应服从裁判，如与裁判过分争执或有不南京西安沈阳太原城镇需求量比例农村市场需求比例图杭州南京西安沈阳太原农村需求量比例调查结果城镇市场需求量比例为，而农村市场需求量比例只有，同时在不同地区燃气报警器的接受度也不同，在西部地区因为天然气的第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛普遍使用从而使燃气使用率增加，定程度上促进了燃气报警器的推广。相比之下，东南沿海地区东北地区燃气使用程度比较平均。市场走势预测随着经济发展，城市化进度不断加快，城市人口也会逐年增加，未来城市市场的潜力将会不断增大......”。

4、“.....季度第二季度第三季度第四季度合计产品销售收入减产品销售成本产品销售费用二产品销售利润减管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润第二年收益表第二年收益表季报单位万元第季度第二季度第三季度第四季度合计产品销售收入第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛减产品销售成本产品销售费用二产品销售利润减管理费用财务费用偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛现金流量表第二年季报图项目季度二季度三季度四季度合计经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额三利润总额减所得税......”。

5、“.....记录得分并记个人和全队犯规次数，但不追加罚球，由守方发球继续比赛如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员次罚球，如罚中得分，并由攻方继续掷界外球，如罚不中，仍由攻方掷报警装置系列衍生产品的生产，形成了个多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力......”。

6、“.....鉴于此，红旗连锁实施的是敏感商品特惠，如市价元得饮品，红旗连锁内售价为元，蔬菜等商品运用灯光水等营造新鲜卫生的感觉。这些敏感商品的价格搞些降价优惠，会使消费者认为红旗超市物美价廉，使用放心，口碑会通过人群传递出去。其实从实质上来讲，红旗内百分之九十九的商品价格高于或持平市场价格。这样的手段取得了良好的促销效果。网络促销。红旗连锁网站有专门的网购商城，可以运用网银会员卡等结款。网购商城很大程度上并不是以买出商品为最终目的，其实质意义在于让消费者在网络上可以轻易的看到红旗连锁内部价格低廉的敏感商品，引发消费者购买欲望。充其量是个广告作用，而且效果并不明显。定价红旗连锁商品定价采取了些市场惯用的方法，般包括以下几种方法。批量购买诱导定价方法。根据顾客购买差异来制定不同的价格，顾客购买量越大，单位商品价格越低。如，单购买瓶洗发香波元钱，瓶护发素元钱，两瓶同时购买，只需话元。在红旗连锁中这种定价多见于洗涤用品纸质品等。零头定价法。该策略在刺激顾客购买欲望方面效果显著。如，肤安浴液元等，消费者般会认为给人以便宜的感觉，给人以贵的感觉......”。

7、“.....般商品标注到小数点后两位会给人以商品在大河口处理中的感觉，会吸引大量客流。声望定价法。它是以商店的名声威望和品牌的市场地位，把价格定的高于同类商品。这种定价方法有助于树立超市形象。在红旗中多见于烟酒化妆品高档饮食品等。竞争对手分析红旗连锁周边竞争对手众红旗连锁对应的发展模式为连锁零售业，具有多家店面，统进货，统零售价格，统配送，统标识，占地面积较大。福兴超市对应单店面零售业态，规模较大，店铺唯。便利店店铺唯，占地规模较小。选取三类不同发展模式业态进行全方位对比。图表竞争对手商品的进存进货成本上讲红旗连锁直接跨过经销商拿货，成本压倒最低。其余多以经销商为供应商，利润被扣除了部分。存货便利店十分灵活，基本做到零库存，红旗连锁每天库存量很大，物流损失最大，因门店众多分担了物流损失可以接受。福星超市在两方面利润与损失都在适中位置。大型连锁超市的统进货压低成本值得借鉴，而便利店零库存的原则同样值得重视。销售方式红旗连锁大型连锁型超市中销售方式十分灵活，讲究商品的外观包装及同类茶品摆放位置......”。

8、“.....自选购物统量价统形象统结算。促销方式多种多样，定点定时举行，吸引大量人流。福兴超市占地面积也较大，同样将卖场划分为不同区域进行销售，自选购物，统两家统形象统结算。因单店面财力原因很少设立折扣区特价区，促销手段基本没有。只是当存货量较大时，对单类商品进行折扣处理，吸引力般。便利店多选取靠在路边的小面积商业店铺，以路段人流量为潜在顾客销售烟酒饮品小食品等快销品。商品陈列比较凌乱，无划分区域无折扣特价。从来不做促销。从销售方式来看，无疑大型连锁超市的做法最具可行性，效果也是最好的。开设连锁超市，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的退出方案。撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票的时间份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经过了导入期和成长期......”。

9、“.....发展趋势很好同时，公司在国内已树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。第三届挑战杯辽宁省大学生创业计划大赛附录团队介绍沈阳理工大学多维创业团队，多维不仅是的谐音，还代表着我们团队的思维敏捷开阔多样。多维创业团队由个成员组成，团队成员都有这深厚的专业理论知识和较强的实践能力。各成员优势互补，团结合作坚持不懈并且对创业都充满了热情。刘刚负责公司日常经营事务及公司的管理，具有较强的管理能力和敏锐的市场意识和商业头脑，有较强的交际能力善于协调。徐龙负责公司生产管理，有工作经验，曾是电子商务社团会长，思维严谨。杨金伟负责公司的营销活动，有扎实的专业基础，有创意，思维活跃。决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。高海负责公司财务管理，思维敏捷缜密。实践能力强，有这定的工作经验。杨翠娇负责公司人力资源管理，有工作经验和较强的交际策划和控制能力。市场容量估算根据国家统计局年月日发布的年国民经济和社会发展统计公报，年年末全国总人口为万人，其中城镇人口数为万，占总人口数的，农村人口达到万，占人口总数的。城镇市场容量，以人户计算，共有万户......”。