1、“.....投入无形资产的资金可以快速收回。后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。与人才相关的风险首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。其次，对于高科技企业来说，支稳定高效的人才队伍是公司发展的基础。如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发管理销售等工作带来困难。第三，由于核心人才的流动，很可能会造成公司核心技术和管理销售等方面的内部秘密外传甚至被竞争对手利用，这样则会给公司造成更大的风险。应对策略首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能够带领研发团队，保证公司产品的先进性其次，针对公司研发管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度绩效考核制度激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化，并采取公司期权奖励等方式稳定核心队伍。司的营销活动项目化以后，随着个营销项目的结束，营销活动并没有到达终点，项目的二次开发至关重要......”。

2、“.....营销人员必须树立终身服务和持续客户开发的理念并贯彻到营销工作中。营销渠道的建立高科技工业品营销渠道形式长期以来，我国对电力工业品包括高科技工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠味的上门推销塞回扣等等所谓的关系营销，是不能适应市场的长期要求的。近年来高科技工业品在营销渠道模式与销售模式上也出现了定程度上的创新，但这种创新程度并不大，远远滞后于消费品。其渠道模式及销售模式的现状如下专营性销售渠道在定地区和定时间内设立销售办事处或选择家中间商作为销售代表推销其产品。高科技工业品般技术复杂先进售价昂贵，目标消费对象多为工业企业，产品正处于其生命周期的早期，采用这种渠道方式可使企业对其高科技工业品分销实施最严格的控制。由于办事处或销售代表的销售人员专业水平和业务能力较强，高科技工业品企业多借此渠道开展销售工作。选择性销售渠道在地区仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的中间商来推销其产品，即带有批发商的分销渠道......”。

3、“.....究竟是采用经销商还是代理商，要根据企业的实际情况而定。比较而言，高科技工业品企业更偏爱前者。原因有很多，主要是因为可以替企业分担风险以及拥有强大的外部销售队伍，其抗风险能力般强于代理商。在自身能力不是很强或是经营的早期，高科技工业品企业可考虑采用此种形式。在具体的实施过程中，应在了解批发商能力的基础上，确立系列标准来衡量这些批发商，如网络的覆盖范围管理层的专业操作财政状况及销售人员的能力。人员直销渠道与目标客户企业直接建立买卖关系，客户产生需求后通过努力达成销售，不断讨价还价。其方式主要是靠人员推广，这是最传统最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为高科技工业品的采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且其采购通常由个团队来负责进行，涉及使用者影响者决策者批准者购买者把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员服务人员技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每个参与者的利益，这样才能提升成功几率。其它渠道。其它可以达成销售行为或为实际的销售行为完成前期重要工作的渠道......”。

4、“.....主要是会议销售和参与招标。会议销售模式。公司参加展会或自行举办各种会议的方式实现产品销售，这种方式有定的销售效果。当然，会议形式多种多样，诸如客户研讨会技术演示会技术培训会专家交流会媒体沟通会现场推广会渠道招商会代理商会议等等。会议营销在高科技工业品营销方面有着举足轻重的作用，企业通过开展会议营销，可以集中接触目标客户展示并塑造企业形象讲解和传播企业理念介绍并演示产品机理有效挖掘客户需求达成现场交易意向等等。参与采购招标。招投标已经是种规范成熟的采购方式，公司必须面对招投标形成专门的流程团队和操作方法与技巧，以保证成功率。北京公司营销渠道选择北京公司采用解决方案式营销理念来推广诊断仪等产品，其营销活动的关键在于正确判定目标客户的需求和开发客户购买欲望，并且有效地传送目标客户所期望的产品或服务，满足目标客户的要求。为了全方位多形式地满足客户的需求，北京公司对产品的营销应该采取混合模式，即采用直销和经销并存其它渠道跟进的二元化分销策略，根据自身资源条件和全国市场情况，将目标客户分类设置营销渠道。北京公司的产品由于专业性较强，应以直销为主，有选择性的培养代理经销商......”。

5、“.....同时，公司总部的资料邮寄会议销售网络销售宣传推广等其它与销售有关的活动要经常化。采用这种模式，缩短了公司与顾客间的环节，有利于产品使用情况的反馈和产品的售后服务工作，可最大限度地提高顾客满意度，提高公司的信誉，给公司带来可观的经济效益。北京公司采用混合营销模式的特点是第，根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，公司总部生产基地区域办事处和代理经销商组成个高效的营销网络。第二，整个网络覆盖面大，灵活性较好，公司可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点。企业文化建设财务分析市场需求预测火电在我国电力消耗结构中占主体地位。按现在的新能源的增长速度预测，到年火电占比仍会超过。所以说火电在未来几十年内在我国电源结构中占主导地位的格局不会改变表。公司产品的目标市场是我国所有的火力发电企业，该市场资源目前初步计算如下根据中电联年月发布的全国电力工业统计快报显示，截至年低，我国火电机组装机总容量为万，及以上的火电机组共计台。若每套机组安装台锅炉四管爆漏诊断仪，该市场容量约为亿元表。产品实用性强，市场前景非常广阔......”。

6、“.....开业前几天在周围各大购物场所附近进行优惠券的发放。中期宣传采用积分的方式,满就送。消费元为个积分，满分成为我们的会员，享受九折优惠，到分我们会给顾客张八折的会员卡，到分我们会把这个顾客的资料留在我们的店里,我们会联合数码摄影，为会员拍摄系列的照片留做纪念，记录他们的成长岁月，增进顾客和我们的感情。我们在各个街道以及商场门口发放优惠券，吸引广大的顾客。每周推出种新品种，让顾客产生探求新品种的欲望。与相关的营利机构合作。例如妇幼保健院，当消费者达到定的消费额时则可赠送相应数额的医疗抵金券。后期宣传在前两期的宣传基础上，定期对老顾客进行回访优惠。宣传本粥吧的粥文化，及中华饮食文化。价格决策第我们制定价格的原则是我们根据制作粥类材料的不同，来制定粥饭的价格。第二个别有特殊需求的根据市场的价格来制定价格。种类适用人群粥名价格元备注养生粥所有人群绿荷莲子粥绿豆粥扁豆粥莲子粳米粥芦米粥荷叶粳米粥四级减肥粥减肥瘦身人群人身冬麦粥红薯粥何首乌粥桑椹子粥菠菜粥芹菜粥胡桃粥冬季减肥粥男性何首乌粥红枣粥韭菜粥猪肝粥自制粥不同人群总之，我们会对消费者和我们自己负责......”。

7、“.....以赢得市场，我们会和消费者起，各得所需，达到双赢。生产计划技术描述及技术特点随着生活节奏的加快，现代的人越来越疏于呵护自己的身体，以至于现代人的身体素质越来越差，养生逐渐成为人们热议的话题。本公司的优秀的研发团队以中医传统养生学原理为依据，科学配比，细心研发，根据大多现代人因工作的影响而消化系统功能欠佳的病征，利用了粥类饮品的利于消化和吸收的特质，更容易的被大家接受。而且，粥不只是单纯的粥，在这点上，我们利用自己现有的专业知识主要是医学方面和粥文化结合起来，开发种核心粥类饮品养生粥系列，这部分无论从辅助治疗还是在饮食调整的方面于顾客而言都是至关重要的部分，这也是养生粥道品牌的核心所在。新产品的研发养生粥道拥有支优秀的研发团队，这是支卓越而富有激情的团队，不畏艰难，锐意进取，勇于创新，推出了系列深受广大顾客青睐的粥系列饮品，相信经推出，必定深受广大养生爱好者的喜爱，而对于新产品的研发方面，养生粥道也是从未放弃，目前已经有了新产品的雏形。美容养颜粥玫瑰情人粥白米杯新鲜玫瑰花朵，加上香浓的鸡汤杯。先将鸡汤煮沸，放入淘净的白米继续煮至滚时稍微搅拌，改小火熬煮分钟......”。

8、“.....如果想再加点甜蜜，就放点蜂蜜。这款粥还有美容减肥的功效，玫瑰花具有促进血液循环的功效，能使肌肤光滑，而蜂蜜遇热会使蛋白质等营养素转化为蛋白酶，使肠胃急速蠕动而减少消化负担。苹果粥味道鲜美，苹果的清香加上葡萄干的酸甜可口，让这粥成为首选的消夏甜品。常饮此粥可排毒防便秘，美容养颜。桂圆莲子粥桂圆肉性温味甘补血安神，莲子性平味甘补脾益肾，红枣性平味甘补益脾胃糯米性温味甘补中益气，这道粥最适合那些常失眠的人食用了。南瓜牛奶粥这道粥中除了南瓜大米牛奶外，还加入了洋葱和少量天麻，可以起到镇定安神的作用。辅生化的条件下开始运营的，投入无形资产的资金可以快速收回。后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。与人才相关的风险首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。其次，对于高科技企业来说，支稳定高效的人才队伍是公司发展的基础。如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发管理销售等工作带来困难。第三，由于核心人才的流动......”。

9、“.....这样则会给公司造成更大的风险。应对策略首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能够带领研发团队，保证公司产品的先进性其次，针对公司研发管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度绩效考核制度激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化，并采取公司期权奖励等方式稳定核心队伍。司的营销活动项目化以后，随着个营销项目的结束，营销活动并没有到达终点，项目的二次开发至关重要。其主要包括后续项目开发产品的升级换代项目价值的提升客户的二次价值提升等等，营销人员必须树立终身服务和持续客户开发的理念并贯彻到营销工作中。营销渠道的建立高科技工业品营销渠道形式长期以来，我国对电力工业品包括高科技工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠味的上门推销塞回扣等等所谓的关系营销，是不能适应市场的长期要求的。近年来高科技工业品在营销渠道模式与销售模式上也出现了定程度上的创新......”。