1、“.....凸显文化底蕴。产品服务为消费者提供玉石的鉴别的方法，为消费者解决在玉石收藏上遇到的些问题。三定价策略泰山玉定位是高档消费品，消费者对泰山玉的消费不仅仅是对玉石的消费更是对其文化的种消费。就目前消费者人群数量的定的，能消费的起的消费者不会因为价格的高昂还放弃消费。相反这作为个文化的消费，其价值往往是存在于人们心中的认可，这也就导致此产品的价格决定价值而不是价值决定价格。泰山玉凝结的是种文化，对文化的消费就是如此，在人们心中价格越高其价值也就越大。因为文化的价值是无法用金钱的多少来衡量的。就此我们采取高价进入定价策略。泰山玉的高价位出现必然会引起消费者的注意，这样有利于开拓泰山玉的市场，让消费者知道并去了解泰山玉。高价不仅是得到高额利润也意味着高吸引力。结合我国当前的消费观念，越是价高的产品越是好越是有价值，在购物中，人们往往追求的是不买最好的只买最贵的这理念。因此，我们泰山玉的定价采用高价介入以适应了目前我国普遍存在的此种消费心理。此外玉矿被国家封存，物以稀为贵，泰山玉在定价时除了可以采用根据玉石品相定价，以及借鉴缅甸赌玉定价。还可以采用拍卖定价方式......”。

2、“.....其中还要考虑泰山玉的市场定位以及其文化价值，凸显玉无真假，玉无价的定价理念。在定价的策略上选择价值定价法，以高价凸显期高价值，引领高档品消费潮流，充分把握当前中国人当前很多消费不局限于产品本身的使用价值而是其所带来的身份消费。对种产品的消费就是其地位的象征。这也就涉及到产品的消费理念如何到达消费者的心中这问题。同时由于我公司为了资金链正常运转，在产品定位时走了两条路线，因此除了高档礼品路线是采用价值定价法的高价路线外，还有条平民路线。而在平民路线上我公司不是味的降低产品的价值，相反，平民路线的定位也不会太低。因为即使我公司走条平民路线，但这并不意味着我公司以很低的价格出售些剩余的残次品，即使走平民路线，我公司也会确保产品的品质。我公司走的这条平民路线不是般的平民路线而是平民中的贵族路线。同样这也是为了应对现在市场上流通的同质化的旅游纪念品的竞争，同样是价值定价法在平明路线中的运用。四渠道策略泰山玉作为个高档消费品，第，我们采用的是创办玉石会所的形式去推广。作为个高档的文化消费品不适宜创建全国的专营店或是进入超市......”。

3、“.....然后在把会所推广到向东部经济发展水平较高的地方去，进而逐步形成全国的会所网络。这渠道主要是针对高收入者个人消费的形式，创办会所形式，第是提升玉的档次，使得玉在人们心中形成是种身份地位的象征，同时这也可以作为个平台，使得高收入者可以在此进行玉文化的交流，从而进步促进这消费人群对玉的了解，可进步推进玉的销售。其次，这种消费模式，可以让会员的消费从而带动个消费潮流，继而塑造玉只有高档的人才能消费的形象，进步拓展消费市场。这也是基于中国消费者在不断追其更高层次的消费以显示其身份的心理。其润增长率直接人工考虑竞争因素制造费用考虑竞争因素期间费用物价变化税前利润减所得税净利加折旧无形资产摊销现金流量贴现率贴现后现金流量现金流量净现值五审计外部审计公司每年都将聘请注册会计师对财务会计报表进行审计，以提高会计信息的质量，保护投资者的利益。内部审计公司内部设立内部审计部门，对企业的经营管理提出改进意见，以改善企业的经营管理效益，同时起到监督的作用......”。

4、“.....形成企业良好的形象和文化。⒉销售层负责产品的推广和销售，收集市场信息。⒊生产层负责设备原料的采购和管理，负责产品质量的检特别注重玉雕技师雕刻技艺的培养。测，保证产品质量。⒋技术层负责创新设计和对新进员工进行技术方面的培训，⒌资金管理层负责财务，管理泰山玉公司的各项资金的流动。及其所具有的文化价值，送玉也是种送平安的表现。第三，玉作为个高档消费品，再加上其与蕴含的文化价值，送玉就凸显送玉的人很有文化，很有档次，同样也凸显出收礼的人很有档次和品味。针对以上的情况，我们公司所走的第二个路线就是高档礼品路线。第三条路线就是家庭消费的路线对于这个我们凸显的是玉的保平安的理念，把玉与平安相结合。送玉就等于送平安，还有点就是在这里，真正的玉的购买者是主要是父母，而其主要使用者则是其子女。就目前中国的形式而言，在父母眼中孩子就是其切，孩子平安是每个父母的真切的希望，而玉自古就被赋予了保平安的寓意。这样我们在产品中又赋予了亲情的价值，就这个路线我们的所出售的就不是产品本身的保平安的价值，而真正销售的是亲情。这种情感消费也是中国式的消费，反映的是父母宁愿自己受苦也不愿子女受苦......”。

5、“.....让子女过上更好的生活。这种基于亲情的消费具有很大的市场空间，也可以缓解我们第条路线相对消费人群较少的缺陷。这种定位似乎矛盾，但实质上又是不矛盾的，是两种理念的融化，在产品的定位上个是高档路线还有个似乎走的是平民路线。我们公司真是把这两种路线进行了融合，在打造产品时，根据产品品质的不同把产品进行分类。主要是分为两个部分，个是高档的，个是相对品质差点的走平民路线，这样就选择多品牌发展战略。同时也是在考虑资金链的正常运转情况，平民路线是为了我公司的可以迅速的回笼资金，是我公司的长期发展可以得到源源不断的资金支持。而作为高档消费品，其前期投入较大，资金回笼周期相对较长。正是这两条路线的结合，使得我公司的资金可以相互补充，从而使得我公司可以持续健康的发展下去。产品质量功能方案泰山玉产自泰山，周边零星加工泰山玉的散户比较多，经验丰富，可借鉴他们的工艺，同时引进高科技，完善对玉石的开采以及打工工艺。产品品牌泰山玉积极打造文化品牌，注入深厚的泰山文化以及中华文化，塑造泰山玉所蕴含的精神文化。借助泰山每年度的封禅大典把泰山玉石的文化影响力进步做强做大创造个消费泰山玉就是消费中华文化的氛围......”。

6、“.....展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。附录附表经营第年利润表单位元项目合计产品平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产采购成本营业税金及附加按计算变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二利润总额减所得税费用按计算三净利润附表第年度的现金流量表单位元总计月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注净现金流量是指定时期内，现金及现金等价物的流入收入减去流出支出的余额净收入或净支出，反映了企业本期内净增加或净减少的现金。的物流信息网，中华物流网中国冷链物流网等门户网站加大广告宣传力度，提高公司的知名度。会展推广贸易展销会公司将重点参与针对物流行业，尤其是冷链物流行业的大规模展销会......”。

7、“.....及时的调整和修正我们冷链物流系统的发展计划和销售网络建设。公关活动媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软硬新闻的机会，提高公司的知名度与可信度，间接让公众成为我们的监督者，这将使企业在企业与品牌的信息传播上不遗余力，收获更多的商业机会。专业刊物文章报导公司的相关负责人作为冷链物流行业的专业人士经常参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见，并与纸质媒体建立良好关系，长期合作，及时发表相关的文章。网络推广互联网促销我们公司将建立属于我们自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大超市及有机农产品基地网站进行链接，让顾客及时了解最新消息。促销活动指降价打折试用赠送展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件短信电话信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共计人员与组织结构组织结构物流规划发展部，职数人。物流业务部，职数人。物流业务二部，职数人。财务部，职数人......”。

8、“.....本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件利息支出，指企业短期借款利息长期借款利息应付票据利息票据贴现利息应付债券利息长期应付引进国外设备款利息等利息支出除资本化的利息外减去银行存款等的装在产品的包装上面主要是精品包装，凸显文化底蕴。产品服务为消费者提供玉石的鉴别的方法，为消费者解决在玉石收藏上遇到的些问题。三定价策略泰山玉定位是高档消费品，消费者对泰山玉的消费不仅仅是对玉石的消费更是对其文化的种消费。就目前消费者人群数量的定的，能消费的起的消费者不会因为价格的高昂还放弃消费。相反这作为个文化的消费，其价值往往是存在于人们心中的认可，这也就导致此产品的价格决定价值而不是价值决定价格。泰山玉凝结的是种文化，对文化的消费就是如此，在人们心中价格越高其价值也就越大......”。

9、“.....就此我们采取高价进入定价策略。泰山玉的高价位出现必然会引起消费者的注意，这样有利于开拓泰山玉的市场，让消费者知道并去了解泰山玉。高价不仅是得到高额利润也意味着高吸引力。结合我国当前的消费观念，越是价高的产品越是好越是有价值，在购物中，人们往往追求的是不买最好的只买最贵的这理念。因此，我们泰山玉的定价采用高价介入以适应了目前我国普遍存在的此种消费心理。此外玉矿被国家封存，物以稀为贵，泰山玉在定价时除了可以采用根据玉石品相定价，以及借鉴缅甸赌玉定价。还可以采用拍卖定价方式。产品的定价机制参考目前市场上的玉石定价机制，其中还要考虑泰山玉的市场定位以及其文化价值，凸显玉无真假，玉无价的定价理念。在定价的策略上选择价值定价法，以高价凸显期高价值，引领高档品消费潮流，充分把握当前中国人当前很多消费不局限于产品本身的使用价值而是其所带来的身份消费。对种产品的消费就是其地位的象征。这也就涉及到产品的消费理念如何到达消费者的心中这问题。同时由于我公司为了资金链正常运转，在产品定位时走了两条路线，因此除了高档礼品路线是采用价值定价法的高价路线外，还有条平民路线......”。