1、“.....其方式主要是靠人员推广，这是最传统最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为高科技工业品的采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且其采购通常由个团队来负责进行，涉及使用者影响者决策者批准者购买者把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员服务人员技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每个参与者的利益，这样才能提升成功几率。其它渠道。其它可以达成销售行为或为实际的销售行为完成前期重要工作的渠道，在电力科技产品的营销中，主要是会议销售和参与招标。会议销售模式。公司参加展会或自行举办各种会议的方式实现产品销售，这种方式有定的销售效果。当然，会议形式多种多样，诸如客户研讨会技术演示会技术培训会专家交流会媒体沟通会现场推广会渠道招商会代理商会议等等。会议营销在高科技工业品营销方面有着举足轻重的作用，企业通过开展会议营销，可以集中接触目标客户展示并塑造企业形象讲解和传播企业理念介绍并演示产品机理有效挖掘客户需求达成现场交易意向等等。参与采购招标。招投标已经是种规范成熟的采购方式......”。

2、“.....以保证成功率。北京公司营销渠道选择北京公司采用解决方案式营销理念来推广诊断仪等产品，其营销活动的关键在于正确判定目标客户的需求和开发客户购买欲望，并且有效地传送目标客户所期望的产品或服务，满足目标客户的要求。为了全方位多形式地满足客户的需求，北京公司对产品的营销应该采取混合模式，即采用直销和经销并存其它渠道跟进的二元化分销策略，根据自身资源条件和全国市场情况，将目标客户分类设置营销渠道。北京公司的产品由于专业性较强，应以直销为主，有选择性的培养代理经销商，并在经销商对外销售的过程中进行技术辅导。同时，公司总部的资料邮寄会议销售网络销售宣传推广等其它与销售有关的活动要经常化。采用这种模式，缩短了公司与顾客间的环节，有利于产品使用情况的反馈和产品的售后服务工作，可最大限度地提高顾客满意度，提高公司的信誉，给公司带来可观的经济效益。北京公司采用混合营销模式的特点是第，根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，公司总部生产基地区域办事处和代理经销商组成个高效的营销网络。第二，整个网络覆盖面大，灵活性较好......”。

3、“.....企业文化建设财务分析市场需求预测火电在我国电力消耗结构中占主体地位。按现在的新能源的增长速度预测，到年火电占比仍会超过。所以说火电在未来几十年内在我国电源结构中占主导地位的格局不会改变表。公司产品的目标市场是我国所有的火力发电企业，该市场资源目前初步计算如下根据中电联年月发布的全国电力工业统计快报显示，截至年低，我国火电机组装机总容量为万，及以上的火电机组共计台。若每套机组安装台锅炉四管爆漏诊断仪，该市场容量约为亿元表。产品实用性强，市场前景非常广阔。资金使用计划表建设生产基地的具体费用中试生化的条件下开始运营的，投入无形资产的资金可以快速收回。后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。与人才相关的风险首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。其次，对于高科技企业来说，支稳定高效的人才队伍是公司发展的基础。如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发管理销售等工作带来困难。第三，由于核心人才的流动......”。

4、“.....这样则会给公司造成更大的风险。应对策略首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能够带领研发团队，保证公司产品的先进性其次，针对公司研发管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度绩效考核制度激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化，并采取公司期权奖励等方式稳定核心队伍。司的营销活动项目化以后，随着个营销项目的结束，营销活动并没有到达终点，项目的二次开发至关重要。其主要包括后续项目开发产品的升级换代项目价值的提升客户的二次价值提升等等，营销人员必须树立终身服务和持续客户开发的理念并贯彻到营销工作中。营销渠道的建立高科技工业品营销渠道形式长期以来，我国对电力工业品包括高科技工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠味的上门推销塞回扣等等所谓的关系营销，是不能适应市场的长期要求的。近年来高科技工业品在营销渠道模式与销售模式上也出现了定程度上的创新......”。

5、“.....远远滞后于消费品。其渠道模式及销售模式的现状如下专营性销售渠道在定地区和定时间内设立销售办事处或选择家中间商作为销售代表推销其产品。高科技工业品般技术复杂先进售价昂贵，目标消费对象多为工业企业，产品正处于其生命周期的早期，采用这种渠道方式可使企业对其高科技工业品分销实施最严格的控制。由于办事处或销售代表的销售人员专业水平和业务能力较强，高科技工业品企业多借此渠道开展销售工作。选择性销售渠道在地区仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的中间商来推销其产品，即带有批发商的分销渠道。批发商包括经销商和代理商，究竟是采用经销商还是代理商，要根据企业的实际情况而定。比较而言，高科技工业品企业更偏爱前者。原因有很多，主要是因为可以替企业分担风险以及拥有强大的外部销售队伍，其抗风险能力般强于代理商。在自身能力不是很强或是经营的早期，高科技工业品企业可考虑采用此种形式。在具体的实施过程中，应在了解批发商能力的基础上，确立系列标准来衡量这些批发商，如网络的覆盖范围管理层的专业操作财政状况及销售人员的能力。人员直销渠道与目标客户企业直接建立买卖关系，客户产生需求后通过努力达成销售......”。

6、“.....所得税按国家规定税率计取。盈余公积金和公益金，分别按所得税后利润的和计取。利润总额及分配估算详见附表财务盈利能力分析全部投资现金流量表见附表根据该表计算出以下财务评价指标所得税后财务内部收益率为财务净现值为万元，投资回收期含建设期为年。从动态角度分析，财务净现值大于零，财务内部收益率高于行业基准收益率，说明盈利能力满足行业最低要求财务净现值大于零，该项目在财务上是可以接受的，投产后会有较大经济回报。根据损益表附表投资使用计划和资金筹措表附表计算出以下指标投资利润率年平均利润总额总投资投资利税率年平均利税总额总投资从静态角度分析，该项目建设经营具有很强的盈利能力。不确定性分析盈亏平衡分析以计算期平均生产能力利用率表示本项目的盈亏平衡点年平均固定总成本年平均销售收入年平均可变成本年平均销售税金及附加计算结果表明，该项目生产能力只要达到设计能力的时即可保本。敏感性分析敏感性分析是种有广泛用途的分析技术。它是指研究与分析个系统周围条件发生变化而引起其状态或输出结果变化的敏感程度的方法。运用到项目企业中，敏感性分析是通过分析和预测项目主要因素发生变化时对财务及经济评价指标的影响......”。

7、“.....分析该因素未来变化趋势可能对项目产生的影响。其基本目的是考察个项目分析遵循唯的模式。基本方式可以分为两种直接在二板市场上市和借壳上市，当然目标市场更是多种多样，既可以是国内市场也可以是海外市场。通过二板市场直接上市实现风险投资的退出借壳上市实现风险投资的退出国内主板市场的借壳上市风险投资公司可以直接或者通过投资的风险企业收购上市公司的壳资源，在取得控股权后，再通过资产置换的方式将风险企业或项目注入上市公司，达到风险资本退出的目标。风险投资公司可以利用目前上市公司追逐风险投资和高科技主业的热潮，直接将相关股权出售给上市公司或由其设立的风险投资公司，从而使所投资的风险企业实现上市目标。海外二板市场的借壳上市当国内二板市场未立之时，我们可以利用香港联交所和国外的二板市场实现退出。香港作为国际金融中心，其创业板市场主要是针对香港及邻近地区需要集资扩张并具备增长潜力的中小高科技企业和新兴企业，没有对上市企业作区域限制，这就为内地中小高新技术企业实现海外融资开辟了渠道。因此我们可以利用香港开辟创业板市场的机会，输出以高新技术为主的中小企业，实现资本退出......”。

8、“.....转售及并购措施转售通常是风险资本家把手中的股份卖给另外的投资者，尤其是卖给扩张和后期风险投资公司。企业管理人员所持有的股份可以同时转售或不转售。并购是指同行业或相关行业的产业集团收购和兼并风险企业，使之成为产业集团的部分。这两种方法的买主是来自企业外部的机构，相应的支付方法有以股份换现金，风险资本家实现投资收益，企业管理者也可套现，这是最理想最直接简单的方法。如对方没有足够的现金支付，可以用期票来付款，也给卖方定的税务好处。或用股票换买方公司的股票，也可以不纳税价。其方式主要是靠人员推广，这是最传统最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为高科技工业品的采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且其采购通常由个团队来负责进行，涉及使用者影响者决策者批准者购买者把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员服务人员技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每个参与者的利益，这样才能提升成功几率。其它渠道。其它可以达成销售行为或为实际的销售行为完成前期重要工作的渠道......”。

9、“.....主要是会议销售和参与招标。会议销售模式。公司参加展会或自行举办各种会议的方式实现产品销售，这种方式有定的销售效果。当然，会议形式多种多样，诸如客户研讨会技术演示会技术培训会专家交流会媒体沟通会现场推广会渠道招商会代理商会议等等。会议营销在高科技工业品营销方面有着举足轻重的作用，企业通过开展会议营销，可以集中接触目标客户展示并塑造企业形象讲解和传播企业理念介绍并演示产品机理有效挖掘客户需求达成现场交易意向等等。参与采购招标。招投标已经是种规范成熟的采购方式，公司必须面对招投标形成专门的流程团队和操作方法与技巧，以保证成功率。北京公司营销渠道选择北京公司采用解决方案式营销理念来推广诊断仪等产品，其营销活动的关键在于正确判定目标客户的需求和开发客户购买欲望，并且有效地传送目标客户所期望的产品或服务，满足目标客户的要求。为了全方位多形式地满足客户的需求，北京公司对产品的营销应该采取混合模式，即采用直销和经销并存其它渠道跟进的二元化分销策略，根据自身资源条件和全国市场情况，将目标客户分类设置营销渠道。北京公司的产品由于专业性较强，应以直销为主，有选择性的培养代理经销商......”。