1、“.....选择干洗店是否方便，即干洗店的地理位置，干洗店的价格，干洗店的服务态度以及干洗店的干洗效果这几个方面都很受到顾客的注重。而好友介绍就相对比较少。为此，我们衣见倾心干洗店选择在汇金商业广场还是十分有地理优势的，因为它正处于教育园区的中间，距离几个学校都比较接近，学生也经常会去那里闲逛，因而对于他们是比较方便的。其次，价格也是十分重要的，因为当代大学生每个月的生活费都是固定的，如果干洗衣服的价格定价过高了，学生群体可能会选择其他干洗店或者不干洗，而如定价过低，也不利于我们本店的收益，因此，在价格制定上我们要斟酌再三，制定出既符合当代学生群体也能有利于自身的价位。继而，服务态度在现代社会中扮演者至关重要的角色。我们衣见倾心干洗店必将秉承顾客就是上帝的服务理念，全心全意为客人服务，不让他们感受到丝毫怠慢。总而言之，我们衣见倾心干洗店必将用心干洗，做出干洗店中的翘楚，成为顾客口中好口碑的干洗店。您所接受的干洗价格范围可接受的干洗价格元以下元以上经过调查，我们已经了解到教育园北区的同学们每个月的生活费大概是在元......”。

2、“.....那么我们相信在去除了必要的生活必须用度之后，同学们是有余钱或者说是有能力去干洗店干洗衣服的。根据以上图表可以看出，大多数学生还是经济派的额，元以下占据绝大多数，所占比例为继而生活费比较宽裕的学生可以接受的范围为元之间，这部分的群体也占了而元乃至元以上的价格则是比较高了，这个价位不符合多数学生的需求，因而，这对我们衣见倾心干洗店的价格制定有着定的导向作用。我们将根据每件衣服的尺寸，材料来制定出相关的干洗价格。您能接受的干洗衣服在外滞留的时间具体情况根据下图表可知客户可接受的额衣服滞留时间天天天以上由月份金额元项目营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他列出项目税金现金总支出月底现金客户皆为在校学生，而且大多数都是洗的比较厚的冬衣之类的，在冬天，由于比较寒冷，换洗衣服没有那么频繁，因而大多数人所接受的干洗的衣服的滞留时间都在天，因为冬天多数周换，而这个天数是比较恰当的在其他季节，客户要求的天数比较短，比如春秋季，天左右是比较适合的而在天以上的，则是比较少的，可能衣服不急于穿等原因。我们衣见倾心干洗店必将会妥善保管每位客户在这里干洗的衣服......”。

3、“.....如果遇到特殊情况，我们衣见倾心干洗店的工作人员必将第时间主动联系顾客，不给顾客制造任何麻烦。如果干洗店开设会员卡，你怎么看对于开设会员卡的看法很好，更优惠无所谓根据以上图表可以看出，多数消费群体对于办干洗店的会员卡还是有兴趣的。我们针对这现象，可以采取积分制会员卡，十元钱积分，累计到达定积分之后可以抵扣多少钱，从而吸引更多的顾客，同时也可以维持老顾客在我们干洗店的消费，而且还有利于我们干洗店的口碑效应，可以吸引更多的潜在顾客。您觉得在干洗店洗衣服卫生吗对干洗店洗衣卫解若由代理收集衣服干洗，是否愿意将衣服交由他们代理愿意不愿意视情况而定若愿意，处于何种原因方便业余时间少不了解干洗店地理位置其他原因您接受的代理费用为多少钱元以内元以上您能接受的干洗衣服在外滞留的时间天天天以上您坚持每天洗衣服吗会隔天洗放置三天以上再洗附录二填写问卷的性别的分布接受调查的学生性别男生女生本小组将样本数量定为以保证降低调查结果的误差。在学生性别设置上，本小组认为男生比女生懒散些，所以加大了接受调查的男生比例，这样更能体现学生的需求。上图就是接受调查的男女生的数量......”。

4、“.....大人，大二人，大三人，大四人。由于大四很多学生不在学校，出去实习，所以调查到的人数相对较少。大大二大三是主要的调查对象，因为他们在学校呆的时间较长，会产生对干洗衣服的需求。什么季节的衣服愿意送去干洗什么季节的衣服愿意送去干洗春夏秋东什么季节的衣服愿意送去干洗春夏秋冬从上面的图表可以明显的看到，春夏秋冬四个季节占据的比例分别为，将冬季的衣服送去干洗在学生中占了绝大部分的比例，主要是由于冬天的衣服比较厚重或者价格比较高昂，比如些皮质的衣服，由于衣服材质的原因并且难以自己进行洗涤，因而大部分的人都选择将其送去干洗店进行洗涤。夏天的衣服在四个季节中占据的比例最低，主要原因是夏天的时候，由于天气的原因学生需要比较频繁的更换衣服并且夏天的衣服材质或者价格比较便于洗涤。为什么选择将衣服送去干洗选择将衣服送去干洗的原因方便干净衣服材质原因其他原因选择将衣服送去干洗的原因方便干净衣服材质原因其他原因由上面的柱形图可以清楚的看到，将衣服送去干洗的原因干净占主要的原因，接下来分别是衣服的材质原因方便和其他原因......”。

5、“.....有很多学生都认为学校的洗衣机并不干净，他们认为将衣服送去干洗会比自己在宿舍进行洗涤更为的干净。接下来的原因是衣服的材质原因，很多的冬天的厚重衣服，特别是些皮质呢子或者毛质的衣服在自己的洗涤过程中或许会损坏衣服，比较而言送去干洗店更好。对于些学生而言，特别是些男生，由于干洗店的方便的原因也都愿意将衣服送去干洗店。是否了解教育园北区干洗店的位置学生对教育园北区干洗店位置了解了解基本了解不大了解完全不了解学生对教育园北区干洗店位置了解图了解基本了解不大了解完全不了解由图可知，学生对教育园北区干洗店位置了解情况并不是很好，其中能知道干洗店具体位置的学生占总样本人数的，知道大概干洗店位置并能确定找到的学生占总样本人数的，而知道具体位置但不定能找到的学生占总样本人数的，剩下的学生则是完全不知道干洗店的位置。从数据中我们可以发现，目前学生对干洗店位置的了解情况存在漏洞，我们衣见倾心干洗店可以充分利用这个漏洞，通过人人网微博宣传扩大我们干洗店的知名度，从而抢占些潜在消费者的先机。选择家干洗店服务时......”。

6、“.....客源广泛。而且地铁公交以应俱全，交通便利。此外出租车及私家车也经常经过此地。屋的地理位置优势凸显无疑。资源和技术每位人员都将接受严格的培训。不仅具备相应的餐厅礼仪和熟练的工作流程知识，每位员工还将接受营养师的专业培训，为顾客提供正确食用水果和蔬菜的常识，以及水果和蔬菜养生等方面的咨询。本餐厅将成立专业的研发团队，根据各地方的饮食习惯以及人口健康概况，研发出相应的产品。研发团队不仅专注于产品的口味，外观包装，营养搭配的设计上，还要在产品的质量上严格把关，用心做好每份产品，以优质的品质赢得顾客的满意。分析优势处于黄金商圈中，地理位置优越。具有优秀的创业管理团队。产品时尚美观，兼具养生美容功效。装饰环境清新时尚浪漫温馨。二劣势新品牌进入，缺乏知名度美誉度。团队成员缺乏实际管理经验。新产品开发难度大。三机会广州市具有无限的发展前景。大学生创业具有各项优惠政策。广州属于亚热带地区，人们对水有特别的情感。水果具有养生养颜的功效，符合现代发展趋势。四威胁季节性影响。发展模式易被复制，本行业其他竞争者较容易进入。咖啡厅奶茶店酒吧等对蔬果主题餐厅有替代作用。蔬果原料品质较难控制......”。

7、“.....价格策略，渠道策略，销售策略，广告策略，促销策略，公关策略来与同类型餐厅相互竞争。费用预算店面租金月店面精装修及设备装修制冷设备展示设备榨汁机电冰箱其他器具印刷费用传单海报精美画册问卷调查赞助活动人员招聘费用月财务分析总资产万固定资产店铺项目金额流动资金货币资金万固定资产店铺元月设备万执照万资金流量表第年第二年第三年第四年第五年现金流入小计万万万万万购买材料万万万万万租赁现金万万万万万员工工资万万万万万所得税与销售有关的活动现金万万万千千现金流出小计万万万万万现金流量净额万万万万万利润表第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入万万万万万减产品销售成本万万万万万二产品销售利润万万万万万减管理费用万万万万万三利润总额万万万万万减所得税四净利润万万万万万六风险分析风险主要特点是不可控制，往往因为对现有资料缺乏考虑和对未来情况缺乏情报而造成的预期与实际的背离。主要风险因素产品质量。技术相关。企业环境。客户因素。风险评价单个因素评价和综合因素评价水果消费的市场直存在，并且随着水果消费习惯在城市家庭的广泛养成，也使得这个市场的盘子越来越大。但是就整个水果销售行业来看......”。

8、“.....整个水果零售行业仍处于种原始状态，行业的成熟度与市场的成熟度极不对称，属于典型的行业突破类市场，其的水果捞的创新产品，在市场上更能吸引消费者的目光。而且，据我们的调查资料所得，广州地区尚没有出现像屋的蔬果捞店铺，这样屋就在广州市场起了个带头角色，能在广州市场占有较大的份额。以水果为主题的餐厅在市面上已经存在些颇有口碑的品牌，所以只有做出自己的特色，才能吸引回头客，立足于市场。店铺的位置大多设在交通便利，年轻人相对集中的地方，如体育中心流行前线大型广场地铁站及写字楼等热闹的北区干洗店位置了解图了解基本了解不大了解完全不了解根据以上图表可以看出，选择干洗店是否方便，即干洗店的地理位置，干洗店的价格，干洗店的服务态度以及干洗店的干洗效果这几个方面都很受到顾客的注重。而好友介绍就相对比较少。为此，我们衣见倾心干洗店选择在汇金商业广场还是十分有地理优势的，因为它正处于教育园区的中间，距离几个学校都比较接近，学生也经常会去那里闲逛，因而对于他们是比较方便的。其次，价格也是十分重要的，因为当代大学生每个月的生活费都是固定的，如果干洗衣服的价格定价过高了......”。

9、“.....而如定价过低，也不利于我们本店的收益，因此，在价格制定上我们要斟酌再三，制定出既符合当代学生群体也能有利于自身的价位。继而，服务态度在现代社会中扮演者至关重要的角色。我们衣见倾心干洗店必将秉承顾客就是上帝的服务理念，全心全意为客人服务，不让他们感受到丝毫怠慢。总而言之，我们衣见倾心干洗店必将用心干洗，做出干洗店中的翘楚，成为顾客口中好口碑的干洗店。您所接受的干洗价格范围可接受的干洗价格元以下元以上经过调查，我们已经了解到教育园北区的同学们每个月的生活费大概是在元，其中超过半数的集中在元左右，那么我们相信在去除了必要的生活必须用度之后，同学们是有余钱或者说是有能力去干洗店干洗衣服的。根据以上图表可以看出，大多数学生还是经济派的额，元以下占据绝大多数，所占比例为继而生活费比较宽裕的学生可以接受的范围为元之间，这部分的群体也占了而元乃至元以上的价格则是比较高了，这个价位不符合多数学生的需求，因而，这对我们衣见倾心干洗店的价格制定有着定的导向作用。我们将根据每件衣服的尺寸，材料来制定出相关的干洗价格......”。