1、“.....对员工具有激励与凝聚作用。附录附表经营第年利润表单位元项目合计产品平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产采购成本营业税金及附加按计算变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二利润总额减所得税费用按计算三净利润附表第年度的现金流量表单位元总计月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注净现金流量是指定时期内，现金及现金等价物的流入收入减去流出支出的余额净收入或净支出......”。

2、“.....的物流信息网，中华物流网中国冷链物流网等门户网站加大广告宣传力度，提高公司的知名度。会展推广贸易展销会公司将重点参与针对物流行业，尤其是冷链物流行业的大规模展销会，更系统地了解客户和同行业信息，及时的调整和修正我们冷链物流系统的发展计划和销售网络建设。公关活动媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软硬新闻的机会，提高公司的知名度与可信度，间接让公众成为我们的监督者，这将使企业在企业与品牌的信息传播上不遗余力，收获更多的商业机会。专业刊物文章报导公司的相关负责人作为冷链物流行业的专业人士经常参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见，并与纸质媒体建立良好关系，长期合作，及时发表相关的文章。网络推广互联网促销我们公司将建立属于我们自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息......”。

3、“.....并与各大超市及有机农产品基地网站进行链接，让顾客及时了解最新消息。促销活动指降价打折试用赠送展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件短信电话信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共计人员与组织结构组织结构物流规划发展部，职数人。物流业务部，职数人。物流业务二部，职数人。财务部，职数人。团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长部门岗位职计算变动销售费用销售提成边际贡献率主营业务收入主营业务成本营业税金销售提成主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二利润总额减所得税费用按计算三净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件利息支出......”。

4、“.....汇兑损失，指企业因向银行结售或购入外汇而产生的银行买入卖出价与记账所采用的汇率之间的差额，以及月度季度年度终了，各种外币账户的外币期末余额按照期末规定汇率折合的记账人民币金额与原账面人民币金额之间的差额等。相关的手续费，指发行债券所需支付的手续费需资本化的手续费除外开出汇票的银行手续费调剂外汇手续费等，但不包括发行股票所支付的手续费等。其他财务费用，如融资租入固定资产发生的融资租赁费用等。风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期行业的波动性行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策如货币政策财政政策行业政策地区发展政策等发生变化......”。

5、“.....技术成功的不确定性技术前景的不确定性技术效果的不确定性技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险决策风险组织风险人才风险等部门岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具单位元项目原值月折旧率月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑打印机复印机传真机电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合计备注折旧率标准参看根据颁布的企业所得税法实施条例月折旧率折旧年数第六十条除国务院财政税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下房屋建筑物，为年二飞机火车轮船机器机械和其他生产设备，为年三与生产经营活动有关的器具工具家具等，为年四飞机火车轮船以外的运输工具，为年五电子设备，为年......”。

6、“.....名称数量单价金额二三四合计月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费其他财务费用利息启动资金需求类别项目金额元备注对主要费用及其他重要事项说明固定资产购置合计开办费工商注册税务登记费市场调查费差旅费咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如培训费资料费买无形资产费用合计流动资金原材料商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费其他费用合计启动资金总计启动资金来源单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属朋友银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门总计月利润预测单位元项目本期金额主营业务收入加其他收入减主营业务成本生产采购成本营业税金及附加按见经营第年利润表此表中总投资额项的金额等于资金需求合计市场分析市场定位与目标客户市场定位产品定位果蔬肉类水产品农产品药品等竞争定位竞争定位......”。

7、“.....有机农产品生产基地市场预测市场占有率中国产业调研网发布的年版中国冷链物流市场现状调研与发展前景趋势分析报告认为目前，我国肉类速冻食品冷饮业和乳品业的增长必然带来冷链物流的增长。我国的肉类食品厂多家，年产肉类万吨，产量以每年左右的速度递增速冻食品厂多家，年产量超过万吨，以每年的幅度递增冷饮业多家，年产量多万吨，产量以每年左右的速度递增乳品业多家，产量万吨，每年以的速度递增水产品产量万吨，每年以的速度递增。我国因冷链问题造成每年约有万吨水果亿吨蔬菜的浪费，损失高达亿凸显发展冷链物流体系的必要性。农产品冷链物流发展规划，规划提出到年，建成批运转高效规模化现代化的跨区域冷链物流配送中心，我国果蔬肉类水产品冷链流通率分别达到以上，冷藏运输率分别提高到左右，流通环节产品腐损率分别降至以下......”。

8、“.....从产品服务特色技术价格销售渠道营销手段资金团队无形资产等方面阐述劣势针对本公司创业项目，从产品服务特色技术价格销售渠道营销手段资金团队无形资产等方面阐述机遇针对本公司创业项目，从政策市场竞争行业潜在竞争经济环境五个方面阐述威胁针对本公司创业项目，从政策市场竞争行业潜在竞争经济环境五个方面阐述营销策略产品特征产品或服务种类功能特色例如管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存资金往来费用收入成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表资产负债表，清晰明了......”。

9、“.....如果年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算销售渠道单位元经营地址面积费用或成本元月选择该地址的主要原因销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商打选择选择该销售方式的原因与主要批发零售商合作方式宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体专业媒体广告如物流时代中国冷链物流发展报告物流与供应链等专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于冷链物流的科技含量经济效益和先进性方面，争取最大程度的让更多的人了解冷链物流，享受冷链物流带来的绿色食品，并逐渐接受由于运输成本的提高造成的蔬菜价位的上涨。电视广告投放量较少，因为行业特性，电视受众不是我们的终端消费者，他们只能作为我们的督促者监督者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以对于电视广告，我们将主要集中于公益广告方面，如节约资源。网络投放在些专业网站上我们也将有所投放......”。