1、“.....您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它常买花，有的人有时买花，可见我们的市场容量还是很大的。四货源规划我们前期将从福州花鸟市场批发进货，中期发展到全国花卉种植基地厂家进货，到后期我们要发展自己的花卉种植基地，保障货品供应。五团队内部环境团队内部环境在介绍项目时就有比较详细的介绍，在此就不多讲解。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。产品的来源我们的产品来源主要是批发市场，鲜花和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。二产品的运输我们距离福州花鸟市场不是特别远，运输鲜花的确是不成问题，我们每天就进购次鲜花......”。

2、“.....考虑到鲜花比较容易坏，且易腐烂，不能进得太多。三产品的包装我们把鲜花买回来后，自己包装，而且我们还可以教顾客新手包扎花束，这样也能更好地提供服务。盆景礼盒包装，盒装懒人花卉。第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金来源和预算进行说明资金需求资金来源将要两个团队负责人共同出资。，费用预测项目年年年年年房租工人工资水电费用设备费用装修费用广告促销服装费用周转材料进货成本备注房租将以每年百分之十的速度递增。，资金需求及融资方案所需资金都通过自有资金实现。第八章企业退出机制在正常情况下，企业不会出现经营不下去的情况，若出现了，投资者可随时退出，因为投入也不是很大，很容易收回投资。附录城市氧吧问卷调查您好我们是城市氧吧花店的创业设计小组。为了论证创业的可行性，特做以下调研。希望没耽误您太长时间。谢谢合作......”。

3、“.....您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫,杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元科石竹科属石竹属种康乃馨概述多年生宿根草本植物,原产地中海地区。因花瓣具繸缘及香郁气味，而广受栽培。般分为花坛康乃馨与花店康乃馨两类。花坛康乃馨包括许多变种与杂交种，植株高约∼公分∼市尺花色繁多，直径多小于公分吋，生长于硬直的茎干上叶狭长，蓝绿色，在茎上形成叶鞘茎节膨大。花店康乃馨可能是花的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。花艺师，花艺师是个艺术活，主要负责鲜花的保养包扎以及盆景的种植和养护，还包括各种今后服务和上门服务，是个实际操作者。普通员工，普通员工负责总经理和花艺师以外的所有杂项工作，主要包括协助总经理进行营销工作，协助花艺师扎花护花工作。第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论......”。

4、“.....，定价产品价格预测选项鲜花顾客认同价格所占比例加权平均价格盆景顾客认同价格所占比例加权平均价格懒人花卉顾客认同价格所占比例加权平均价格由此可知，鲜花的平均的价格是元，盆景的平均价格为元，懒人花卉平均价格是。，促销本企业采取多样化的促销策略，包括传单，我们发的各各种传单不是般店里发的那种，我们宁可提高传单的成本，也要把它做得好些，上面画些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景，让人舍不得扔掉。海报，与传单相比，海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景，给人们贴在墙上，也是他们种美感的享受。条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没有上述两种的效果好，当然，在些重大活动中用的话，也能取得比较好的效果。会员卡，这是本企业推出的最有效的促销方式，只要在本店购买任意件商品，都能获得张会员卡，凭这张会员卡，就可以享受本店的免费服务，包括上门送花匿名送花免费给盆景治病等等，渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是主要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是临时销售员的形式。临时销售员的形式是各大学校在校生提供兼职岗位，招聘批临时业务员，没有基本工资，如果介绍了个顾客......”。

5、“.....网站销售模式，在网上设立相应网店承接订单，由实体店直接发货，送货上门等服务第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者在三坊七巷附近，能与我店进行直接竞争的花店有三家，都分布在三坊七巷主街外，而我们把店开设在三坊七巷主街内，必然能赢得比较好的优势竞争力。二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，而且我们利用会员的形式给客人提供花卉养护的同时能留住大部分的顾客，我们提供的会员服务也是比较诱人的，之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三顾客我们面对的顾客群主要是发展城市白领阶层学生游客，而且以年轻人为主，据调查分析，有的人经元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它对于我们的花店......”。

6、“.....该县的多座冷库已很难在本地收到金蝉，库存金蝉所剩无几。为找到相对便宜量足的货源，王经理已安排人到山东菏泽带收购金蝉，还准备到陕西西安收购。饭店老板急得上火金蝉走俏市场的同时，也让夏邑县分利快餐店的朱军急得上了火。朱军年前就开始经营以煎金蝉为招牌的快餐店，直和金蝉商贩保持着良好的合作关系。个月前，朱军来到商丘，在商丘光彩大市场开了家金蝉快餐店分店，他到市场转了圈后，才知道金蝉走俏。为了把生意干下去，他只好天不亮就起床，在市场蹲点。这时，在老家夏邑忙于生意的妻子打来电话告急，家中的流动资金都用来收购金蝉了，不给现金，商贩们不同意。朱军却没有因商贩们的势利而生气，他对妻子说你求求他们，让他们把金蝉留下，我这就把钱打去。朱军说，他不仅在煎炸金蝉上有自己的独到之处，还准备研制五香金蝉等多种金蝉菜，为此，店里每年都需吨以上的金蝉，现在必需有大量的存货。金蝉变黄金中央电视台以金蝉上餐桌为题，报道了金蝉养殖与加工的情况之后，在全国引起了强烈反映，各地养殖户及客商纷至沓来，考察咨询的，学习养殖技术的，购置金蝉及种源的络绎不绝，应接不暇......”。

7、“.....公司科技人员经过数年攻关，摸索出了套人工养殖金蝉的新技术，把金蝉的生长周期由自然的至年缩短到个月左右，公司并为养殖户提供产前产中产后的全方位的技术服务，今年就为广州青岛太原北京等地起运金蝉有多吨，并开通了金蝉专业网站中国金蝉信息网，通过网站把加工的金蝉软包装食品畅销全国，公司和几家大专院校及科研部门共同研制的金蝉干，鲜冻及固体液体等高级营养品远销日本韩国新加坡。宁陵县石桥乡万亩梨园为金蝉提供了得天独厚的生活条件，也为当地的村民提供了个增收的好门路。晚上全家人齐出动，平均每晚能捉到只金蝉，每只按毛五算，能收入多元钱,该乡梨花桥村村民王书勇对记者说从月初金蝉上市到月下市，不到两个月时间，仅卖金蝉项俺家就能收入多元。据该乡办公室不完全统计，石桥乡群众每年卖金蝉就能增收多万元养殖和销售金蝉应注意的问题金蝉种苗是养殖环节的关键，我在看到大家对种苗还多还是不太了解，在这里简单和大家说下，现在野外能够收集的以，杨树，苹果梨树白蜡种苗为主，大家可能要问什么样的种苗最好，说实话这个问题比较难回答，因为每种树木上的种苗都有优劣之分，我个人比较看好果树和杨树种苗，白蜡的我不是很喜欢......”。

8、“.....小金蝉很难从里面钻出，最好的种苗是经过很好的处理的苹果树上的种苗，在这里说的处理时经过种苗上的药残处理，杨树的虽然没有药惨但是在孵化过程中，寄生虫很多，而这些寄生虫是以金蝉卵为食，这些孵化过的朋友们定深有体会吧再告诉大家个最简单辨别种苗好坏的方法，大家可能看到有的卵枝采集下来已经完全枯死，还有的疤比较大树皮包裹着树枝还鲜活的，大家说什么样的种苗好啊答案是枯死的好，大家可以自己亲自看看，那个疤比较大树皮包裹树枝还鲜活的里面的卵大都被挤压变形，到最后孵化率很低很低师您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元以上您希望我们的花店提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它常买花，有的人有时买花，可见我们的市场容量还是很大的。四货源规划我们前期将从福州花鸟市场批发进货......”。

9、“.....到后期我们要发展自己的花卉种植基地，保障货品供应。五团队内部环境团队内部环境在介绍项目时就有比较详细的介绍，在此就不多讲解。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。产品的来源我们的产品来源主要是批发市场，鲜花和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。二产品的运输我们距离福州花鸟市场不是特别远，运输鲜花的确是不成问题，我们每天就进购次鲜花，个星期进次盆景，考虑到鲜花比较容易坏，且易腐烂，不能进得太多。三产品的包装我们把鲜花买回来后，自己包装，而且我们还可以教顾客新手包扎花束，这样也能更好地提供服务。盆景礼盒包装，盒装懒人花卉。第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金来源和预算进行说明资金需求资金来源将要两个团队负责人共同出资。，费用预测项目年年年年年房租工人工资水电费用设备费用装修费用广告促销服装费用周转材料进货成本备注房租将以每年百分之十的速度递增。，资金需求及融资方案所需资金都通过自有资金实现......”。