1、“.....口碑传播效果好消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，利用兼职大学生组成的校园团队完成销售过程乃至克服和售后正成为种标本模式。针对大学生市场推广建立校园推广与销售团队，以高校学生为主，定期培训定期在校园进行主题推广活动，活动策划由校园团队完成，交由公司相关负责人审核实行奖惩制度与合作......”。

2、“.....销售人员在工作是不够专业④员工晋升制度不够完善，有本土优先现象存在。员工分工不明，有员工负担压力过大等情况出现，影响企业效率。员工培训较为老式，没有系统科学规范的培训方法企业文化建设不够深入到每个工作人员中注以上点来自看准网信息原因分析根据我们的资料收集和研究，可以看出企业在人力资源方面存在的问题存在于两方面。第，是企业自身的原因。由于源和堂是历史悠久的中华老字号企业，因此企业招收的员工大部分都是中年人，缺乏新鲜年轻的员工群体，对于员工的培训也停留在较早时期的方面，没有与时俱进。其次，源和堂的老品牌广泛于现在的中老年人群，且近几年源和堂自身的发展缓慢，没有广泛植入市场，因此和三只松鼠等近年快速发展的快消蜜饯果脯企业相比在年轻人中影响力较低，以至于能获得的高素质人才较少，企业现有员工素质较低。最后......”。

3、“.....会打击到员工工作的积极性，同时企业属于泉州本土，对员工会有地域照顾心理，员工对企业的认同感也会有所影响。第二，是外部的影响导致。现在市场上有很多蜜饯企业，人们对源和堂的认知度没有原来的大，大学生对企业了解少，因此缺少专业的高素质人才。此外，由于市场关系蜜饯生产存在淡旺季，因此源和堂有招收兼职员工的情况存在，但是当员工没有补齐时易出现分工混乱情况。解决企业人力资源管理现状的建议完善招聘制度问题员工老龄化以及员工素质偏低，企业在网上销售的方面关注度不够，以至于企业官网比较粗糙，缺乏技术型人才。招聘时企业与潜在员工接触的第步，因此企业只有对招聘的整个环节进行有效的设计及良好的管理才能得到高质量的员工。而对于源和堂来说，由于近几年的市场萎缩，现编员工大多接近退休年龄，存在较普遍的僵化情况，因此现在企业需要些素质高，团队协作好，吃苦忠诚的员工团队。解决方案设置明确的招聘计划......”。

4、“.....进行招聘的预算设计。在现在互联网时代可以在各大招聘网站发布企业信息，在寻找企业所需人才的同时扩大企业的知名度。运用校园招聘内部招聘的等招聘方法，提高企业的总体员工素质。招聘面试中可以进行素质能力等必要面试，以判断应聘人的各方面情况。由于源和堂企业的线上运营计划，所以现在企业应笼络技术，销售方面等人才。面试要点企业招聘人员的基本条件包装等低要求岗位，对于学历知识等方面要求不高，应寻找有良好心态吃苦耐劳的员工。销售人员等类似岗位，应着重于对商品概述的能力，推销商品的技巧学习能力及耐心的态度等。老字号品牌应有相适应的老字号服务，因此销售人员是顾客除去自己对商品的了解外对企业的第印象。可采用情景面试等面试方法进行能力测试。营销策划，财务等其他岗位，应先以其专业知识考核为主，寻找善于创新，书面表达能力强的应聘者，同时也要考察其忠诚度，团队能力等软实力......”。

5、“.....对于非低要求岗位的人员，都要有敏锐的市场洞察力反馈能力和基本的应酬能力。能实施了解竞争对手状况，在市场发生变动时提醒上司，以利于企业对市场形势做出最迅速有效的调整。对于兼职性质的员工，主要考察其实际操作能力，同时要考察兼职时间等关键因素。二面试方法除去现有的面谈等招聘方法外，企业可以针对不同的岗位需要进行不同形式的面试。操作与身体技能测试，此类测试可针对包装等要求员工技巧的岗位应聘。可以用来判断应聘者学习等能力，有助于筛选人员。人格与兴趣测试此处指压力测试，这可以考察销售等员工在面对问题是的反应和行为，可以作为参考，但要注意适度。能力测试语言类，行为类主要考察员工的策划等专业能力，对于企业来说是最直接了解员工的方法。完善企业部门分工问题根据我们调查的显示，有员工反映源和堂在员工之间分工不够明确。在市场经济竞争越来越激烈的情况下，企业运营中的各项工作已经越来越具体化......”。

6、“.....但是团队出现分工不明的问题会打击员工的积极性，是团队出现扯皮推诿现象，直接影响整个企业的运作和效益。解决方案首先，应整理企业的组织架构精简部门，其次，进行每个职务的工作分析，制定详细的工作说明书，确定每个职位的责任，明确分工。源和堂企业对于不同时间段出现的兼职多或荒问题是，企业人事部门应提前制定好由哪部分人员进行填充弥补，以免员工因不明确工作产生消极行为。最后，由于企业正准备电商的线上营业，无论是自己进行运营还是请专业的团队代运营，都应该专门建立网络运营部门来负责网络销售服务。网络销售人员的工作说明丰富企业自身网站的内容，包括商品详细信息，企业促销活动概况，企业新闻等内容。与淘宝天猫京东等建立合作关系，开设旗舰店，实时发布企业信息，方便非泉州地区的消费者购买。在社交平台进行企业推广活动，拓展企业网销路线，增加企业的形象和影响。及时耐心回复顾客问题......”。

7、“.....对于大批量购买的顾客，应根据企业实际生产量进行衡量。对购买消费者进行系统信息管理，方便多方式对目标顾客的诚信，资金承受能力等进行调查。定期维护客户关系，促进互动与销售。进行售后访问了解顾客对产品的意见对客服服务的态度和其他方面的问题以便企业实时做出修改。在双十，年中促销等活动日可进行短信提示，扩大企业业务和影响。企业员工的激励计划问题企业员工积极性有待提升，员工有偷懒的现象存在。个企业的活力主要靠员工的激情和创造力。通过各种管理激励制度激发员工的激情和创造力才是企业管理的正确方式，而拥有与工作条件相适应的个人和集体奖励形式的激励对工作绩效促进效果更好。解决方案源和堂应根据工薪待遇发展空间领导肯定等方面进行激励计划的设计，从而提高员工的满意度和忠诚度，特别注意激励的差别化策略差异化的激励需求分析是实现企业知识型员工有效激励的基础来帮助源和堂的内部员工竞争......”。

8、“.....激励计划员工的个人激励计划针对不同岗位的员工要有不同的激励方案针对操作员工，可采用计件制的方面，或是以小时计算。但是计件制更有利于提高企业的生产效率销售人员的工作由于难以监督，可以采用佣金制和底薪制相结合的方法，在保证员工收入稳定的同时，以激励业务人员创造良好的绩效。对于策划人员，经理人等岗位，应使用长期和短期激励并进的方式，将企业利益和员工利益进行捆绑。以上的三种分类都可以使用晋升方式来激励员工，但是要注意公平考察员工的实际情况，谨防作假。也要在平时进行夸奖肯定的精神激励，不仅仅从物质上满足员工。二员工的集体激励计划由于项目每个是在很多人的合作下共同完成，管理人员本身的绩效衡量也存在相同问题，因此很难说清每个员工在项目和日常管理中的贡献度。此时就需要采用集体激励的方式才促进团队合作的绩效小组奖，严格限制未经授权的人员接触存货，这环节应做好以下工作存货在不同仓库之间流动时......”。

9、“.....做好防火防水防盗防变质等保管工作不同批次型号的存货分类存放，防止周转成本的浪费。存货出库环节。存货领用发出审核不严格手续不完备，可能导致货物流失。因此，企业应当明确存货发出和领用的审批权限，健全存货出库手续。仓储部门应核对经过审批的领料单或销售发货通知单的内容，做到单据齐全，名称规格计量单位准确，符合条件的准予领用或发出，并与领用人当面核对点清交付签字确认，单据及时转财务进行账务处理。对于大批存货贵重商品或危险品的发出，应当实行特别授权。④存货盘点环节。定期和不定期的存货盘点不仅可以及时检查存货质量是否有变质损坏现象，以便企业及时处理减少损失，最重要的是检查存货的账实相符情况。企业必须建立存货清查盘点制度，结合实际情况确定盘点周期盘点流程等控制程序，检查存货数量及时发现存货减值迹象......”。