1、“.....您是否愿意再次购买很满意会再次购买般，可能购买很差，不再购买如果要购买这类保健品，您希望它具有什么样的疗效调养保健治疗疾病两者都有其他您能接受的这类保健品的价格以下以上您希望使用这类保健品的形式是可多选直接食用胶囊式吞服开水冲服放于菜肴中其他形式您是否饮酒经常周次般周次左右从不您会受哪种途径的影响，进而决定购买呢朋友的评论商家实地宣传人员介绍推销打折促销其他您觉得越贵的保健品就越好吗说出您的看法并简单说明理由。键人员依赖的风险关键人物的离职，退股等解决方案建立科学的检查非法添加成分的标准，保证群众食用保健食品的安全性。建立保健食品单位原料及复合处方目录制度，建立科学的单位原料和处方剂型的目录，对保健食品从理论上进行约束。并且遵照目录中配方的保健食品可以安全性有效性的检测，节省申报时间，避免财力物力的浪费......”。

2、“.....建立方便及时的销售网络加大科研经费的投入，强化产品的技术优势对产品市场做好调研建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。建立公司相关网站以及注册品牌和商标，包括相关的或相近的品牌商标名称，利用法律法规保护自身合法权益在网络上注册本公司的域名，为发展网络服务奠定基础宣传公司品牌，提高品牌知名度。申请保健食品批准证书，加强对功效成分的研究，包括检测方法的研究，提出更多适应新技术新科学发展并经认可的功能学评价方法。因为，目前产品宣传的保健功能只能在已有的功能学评价方法范围内，往往满足不了市场产品的多样性需求。另外，对进行功能学评价后，如何在产品上宣传该功能，缺乏统规定，些用词过于专业化，让消费者不解或易引起误解。如抗突变作用免疫调节作用等应具体化，通俗化，严格化......”。

3、“.....在整个课程设计的过程中，遇到了很多的人，碰到了很多的问题，给了我极大的感触，受益颇丰。首先，在选题上，我的本意是不从老师给出的案例中挑选，而是在镇江本地找家企业来开展我们的营销活动。开始的时候，我们觉得京口区的东方皮鞋厂是理想的对象。开始，我们认为，我们的营销活动对他们而言是个免费的广告。而且，在帮助他们进行营销活动的同时，我们也可以完成我们的课程设计。我觉得这是件双赢的事，所以根本没料想会被拒绝。于是我们积极的联系，可是对方听说我们是大学生之后，话语里充满了不信任。之后我们又联系了几家企业，都没有结果。这时候，我才知道，我们把这件事想得太简单了。在那些生意人的眼中，我们只是些有点想法的毛头小子而已。理论在没有实际结合之前，只是堆空谈而已。其次，就是我个人在组内负责的任务了。即调查问卷的设计抽样设计以及具体访问的控制。首先问卷设计是针对我们营销目标的内容有目的就行问题的设计......”。

4、“.....这样才能通过调查问卷收集的资料进行下步的营销计划活动。在抽样设计方面，我采用的是分层抽样的方法。简单来说，我会在镇江这么多的写字楼里，随机抽取栋进行抽样。首先写字楼里的环卫工人可以算作是蓝领，正常上班的职员可以算作白领，公司的部门经理总经理等可以算是主管。分为三个消费者阶层之后进行，我们进行访问。般我们采取填写调查问卷的方式，如果对方很忙我们则采取访问的方式。在填写问卷中海油小礼品送出，刺激样本个体完成问卷。坦白的说，完成这列的过程，挺不容易的。最后再将小组的内容整合在起，看着厚厚的页码，心里很踏实。就好像是农民在系列的耕作后终于看见了金黄的麦穗那样的感觉。同时，我也觉得组员的合作是那样的重要。我们是个团队，个整体，单靠我个人做这么多事不知道要做到什么时候。在市场营销的课程设计中，我遇到了很多的问题......”。

5、“.....我渐渐的明白在得与失之间，有相协助，以求能使策划有个完美的结果，希望老师能够看出我们的努力，给我们个肯定。我负责的是此次课程设计的最后部分，也就是营销策划制定目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施。在前三个步骤中积极协助成员完成任务，然后我根据小组其他成员前面的调研并在网上书上寻找不同的知识以扩充我的内容，使我负责的部分更为饱满。在完成课程设计后，有种感觉就是市场营销不仅仅是份职业，更是份细心份耐心份责任心。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，我们要更多更快的从个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。我们参照指导老师给的案例，明确了我们的设计任务的内容和要求，以蛹虫草为策划对象，围绕策划对象进行调研，分析整理调查内容，形成初步的环境分析材料，进行分析，明确市场定位。编制市场营销策划文案......”。

6、“.....对于小组成员其他的诸如分析，我不甚了解，只能将自己负责的部分详细的阐述下。首先要为永康制定个目标，长远利益的近期利益相结合，最后完成企业的多元化，打造品牌，培养忠实的顾客。其次制定营销战略，根据老师的提示，分别就产品策略价格策略渠道与分销策略和促销策略四个方面进行充实的调研及得出适当的结论，以求方案更完美。然后是制定行动方案，我认为首先要进行设计，为了宣传企业保健文化，增强顾客熟识度。再在销售团队原料供应促销等等方面进行详细的探讨。预测效益方面不可置疑保健品在中国会是个很有利润的朝阳企业，但也不缺乏竞争，我们只能更好的了解顾客的需求以及更好的做好我们的产品，良心制药，我相信永康会取得同类产品不能到达的成功。最后方面是设计控制和应急措施，个人认为这方面很重要，想想多少知名企业死在了这个方面，我们个要做好设计控制和应急措施。对于风险要有预见性，防范于未然，早做好解决方案......”。

7、“.....对蛹虫草的产品策划使我们对保健品行业有了了解，同时也学习和巩固了市场营销策划方面的知识。这有利于我们提高我们的专业技能，可以帮助我们在以后的工作中作出更好的销售计划和策略。最后感谢下老师精心的指导。个人体会工商管理班金鑫这次的课程设计包括资料收集调研策划调研实施营销分析行销策划等工作，我们小组成员各有分工同时相互协作，对蛹虫草市场作出了营销环境分析分析，最后制定营销方案等，大家都很努力很认真，希望老师肯定，可能这个课程设计并不完美，希望老师给予些意见。结束语永康生物科技有限责任公司生产的蛹虫草具有非常大的药用价值，科学无公害，成本低，价格经济蛹虫草生产成本低，经济效益好，供货稳定，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，生产的主要原料蚕蛹价格便宜，同时产品的培育生产不需要很大场地，几间空屋就可以可作为培养室培育大批量蛹虫草，劳动力也所需甚少，旦掌握技术......”。

8、“.....生产周期相比天然冬虫夏草更是缩短许多，个生产周期为天。因为可良好地控制生产成本在较低水平，因此对于诉求在功效上能替代冬虫夏草产品的消费者来说，公司产品具有绝对的价格优势。只要掌握好价格和对客户的信用，蛹虫草是具有非常大的市场前景的。附录虫草类保健品问卷调查诚恳希望能占用您两三分钟的时间，帮助我们完成这份调查问卷。如果您认真填写的话，我们还有小礼品相微妙的平衡，关键看自己用什么样的心态去面对。组员个人总结工商管理班陈晨对于营销策划，从选案例到开始制作，从理论到实践，可以说是相当的纠结，从老师给的四个案例或者自己找。我们曾经尝试找家物流，但很可惜，尽管我们做了很大的工作，但还是被拒绝了，所以小组积极性受了不小的打击。然后从四个里面挑，大家都看中了蛹虫草，或者说大家唯感兴趣。在完成过程中，也知道了与周围小组不尽雷同，中间也考虑过是否换话题，后来大家想既来之则安之......”。

9、“.....包含的东西实在太多太多。就理论知识而言，包括市场调研营销策划程序营销整体策划营销战略策划产品策划定价策划渠道策划广告策划公关策划等。所以说想将新产品推向目标市场，达到占有市场促进和引导公司全面发展。营销策划不是忽悠，不是时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是种单纯的活动。营销策划是个系统工程，是个科学过程。市场营销策划拥有种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。而销售的过程是个客户从心理上对产品比如就说蛹虫草价值不断认可的过程，而客户最终产生购买冲动并决定购买多是在使用过之后产生认同感做出决策的，因此现场的展示对于客户产生购买冲动，最终促成销售有着十分重要的作用。通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性......”。