1、“.....通过减少批发通道的竞品数铺货第四阶段根据三次突击铺货状况经过旺季后的上货出样进行追击加分销促进第三阶分销网络建设根据各营业所办事处销售计划销量计划组织人员销售系统进行组织建设工作招聘新业务代表司机成立新营业所或办事处确租赁办公住房重划销售区域根据销售系统计划对二级城市市区郊县经销客户进行销售系确定各地区各郊县之销售系统有确定确定年优秀客户之年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件。召开铺货第阶段市区零售客户餐饮娱乐场所重点学校区域的全系列加市区居民每郊县司价格战略，予以阶段性调整分销价格控制批发二批价格公司直销价格批二批发终端价格销量和市场控制措施利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制......”。

2、“.....以控制市场避免价格混乱，全省价格统分销价格含公司批发价格批发二批价格公司直销价格批二批发终端价格元年月年月重要提示确定客户全年分月的销售量分品种包装确定客户负责市场的全确定客户在规定销售区域内的分销商并在公司指导下签订公司统分销合同。二时间行动注经销商奖励由公司销售部组织对客户进行确定奖励情况，制定客户季度奖励评判表，每地区签订合同必须确定其销售区域，不得垮区各郊县合同应同公司直接签订，减少年月省市内省外各营业所办事处对全部业务代表含新聘进行销售系统培训年月省市内省外按照计划人员编制进行大规模招聘培训上岗营业所办事处进行住房办公室年月各营业所办事处对市内郊县区域确定选择分销商专卖商名单定各地区客户销售系统人员车辆重要提示省系统行动市内传统批发系统市内划为片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区学校工厂等市内批发渠道设郊县分销商专卖批发系统营业所郊县设置名人员，每县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责级发货......”。

3、“.....直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区条件成熟地区可选择家客户不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商省内各办事处郊县分销商郊县设置史人员，每县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责级发货，客户负责终端送货，业客户必须有送货能力和业务代表年月必须将确立的客户销售系统人员市系统行动现调机直销模式市内划分为每区域设置个业代和个司机负责开发修理送货设备维护部区域管理模式市区划分个区域，交县个区域，省内划分每区域负责冰柜生动化设备的维护管理检查及发放改造工定人定可行性研究报告投资建议书等金融类方案，并兼可为企业提供各种金融投融资解决方案。确保专业，质量可与任何市面所谓咨询机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生设立个直销客户和个批发客户可以为家客户每县派人进行批发协助，每县派部三轮车协助。预售制方式，公司提供级送货......”。

4、“.....市内客户车辆与公司提供每县市内批发专卖在西南北区西区东区选择每区派个业务人表协助开发二三批发，建立条批批发模式发的分预售制执行，掌握二三批，监控批，公司提供大车送二省内地区销量人员分解地区销量标箱万计业务人员司机其他人员本年度明年增长经理主任市内代表郊县代表人数车辆财务仓库内勤营业所营业所办事处办事经理文员市务主任媒体广告执行市内市务主任省内市务主任售点广告管理市务助理餐饮娱乐市务助理现调机等市务助理商场市务助理市务助理市务助理处总计地区销量标箱万计业务人员司机其他人员本年度明年增长经理主任市内代表郊县代表人数车辆财务仓库内勤营业所营业所办事处办事处总计总经理市场销售总监市内部销售经理省内部销售经理市场部经理市场代表市场代表司机司机分销促进第阶段对各渠道分销渠道批发商场经销商进行奖励促进，维护销售系统和网络监控合同之执行和销售计划之时展每郊县销售系统的进货促进销售系统销售计划客户发展铺货第三阶段餐饮娱乐场所家客户之全每郊县餐饮娱乐声所每郊县重要公路沿线铺货第二阶段第阶段对销售系统经销商进行奖励促进......”。

5、“.....分销通道堵击对批发系统进行竞品的压制，通过减少批发通道的竞品数量，铺货第四阶段根据三次突击铺货状况经地旺季后的上货出样进行追击加强对郊县乡镇分销促进第三阶段根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进第阶段第二阶段广告产品售点非售点广告促销活动赠饮注具体市场计划可根据产品包装在上表中分阶段市场活动费用分类本年度市场活动费用人民币千计明年度市场活动费用人民币千计消费者拉力活动消费者拉力活动产品产品综合总计产品产品综合总计建立品牌广告电视电台报纸售点非售点广告赞助市场调研，其他建立品牌广告电视电台报纸售点非售点广告赞助市场调研......”。

6、“.....八资金筹借我们的资金来源主要通过大学生创业贷款万元，另外我团队每人投资万元，总计万元。九发展前景发展规划我们的个性拍馆首选在利群附近开业，在发展初期，同时开设团购，来扩大经营范围，满足顾客的更多需求。然后，我们会扩大本店的规模，并在威海环球与大世界附近适时开设分店，之后向内地的市场进军，并朝着连锁经营的方向发展。二阶段性目标初期发展阶段在初创阶段，我们个性拍店将开在利群附近。同时，建立起相关的团购，加大宣传力度，把价格和顾客量放在首要位置，充分的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客。中期发展阶段个性拍馆创业计划书在中期发展阶段，我们将适时的扩大个性拍馆的规模，并在威海环球与大世界附近开设分店，我们将更加突出产品和服务的特色，做到人无我有，人有我精，从而稳定好威海的顾客群。长期发展阶段在长期发展阶段，以独特的经营方式占领威海和内地市场的基础上，朝着连锁经营的方向发展......”。

7、“.....十风险分析及对策管理风险店铺开业初期，由于没有太多的管理实践经验，大部分情况属于摸索阶段。对策管理团队需要不断根据市场的变化，进行分析，提高自己的管理能力和市场把握能力，另外可以向专业人士学习管理能力经验。二经营风险由于创业初期，各种创办费用和广告费用较大，且同行业竞争者会利用降价打折策略来进行攻击，为了占领市场和扩大市场份额我们可能会面对被迫降价的风险。对策要求我们要制定正确的市场营销战略，不盲目跟风，要以过硬的技术打动消费者在保证质比较合适呢单选元小时元小时元小时以上请问您去照相馆最关注的因素是什么限选两项服务态度硬件设施服装道具照片质量其他请问您认为自拍照相馆举行哪些活动更能吸引您限选两项优惠套餐幸福照片大赛消费打折赠送相框会员卡优惠其他如果在威海山大附近开家自拍照相馆，请问您有什么好的意见和建议背景问题个性拍馆创业计划书您的性别男女您的年龄岁及以下岁岁岁岁岁以上您的职业公务员教师企业管理人员企业职员学生个体工商业者您贵姓联系电话非常感谢您的配合,附录二项目细节展示扩大市场占有率的情况下，尽可能的减少投入成本。个性拍馆创业计划书三市场风险初创市场......”。

8、“.....对策定期进行市场调查以便及时掌握市场动态。虽然我们面对的风险很多，但是我们相信前景依然很广阔,附录调查问卷审编号二审编码录入复核威海自拍照相馆市场调查问卷您好,我们是威海职业学院的梦之翼团队，现在正在进行项有关自拍照相馆市场的调查活动，想咨询您的些问题。您的回答正确与否十分重要，请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。对于您的帮助我们在此表示衷心的感谢,个性拍馆创业计划书尊敬的女士小姐先生首先感谢各位的协助，自拍照相馆是种全新的娱乐方式，拥有全套高端的客户部经理直销部经理批发部营业所经理营业所经理营业所经理市内市场部主任市内市场部主任业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表司机司机司机司机司机司机市场代表市场代表市场代表仓库财务内勤仓库财务内勤仓库财务内勤仓库财务内勤分销通道堵击对批发系统进行对竞品的压制......”。

9、“.....签订信用合同和财产抵押文件。召开铺货第阶段市区零售客户餐饮娱乐场所重点学校区域的全系列加市区居民每郊县司价格战略，予以阶段性调整分销价格控制批发二批价格公司直销价格批二批发终端价格销量和市场控制措施利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同利用市场占有率铺货率计划控制连续冲货返销低价杀价控制措施发现查实次警告被查产品取消全部奖励该季度其他产品奖励中的不冲货奖励全部取消发现查实三次取消合同所有已经发生的奖励全部取消分销价格每地区设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全省价格统分销价格含公司批发价格批发二批价格公司直销价格批二批发终端价格元年月年月重要提示确定客户全年分月的销售量分品种包装确定客户负责市场的全确定客户在规定销售区域内的分销商并在公司指导下签订公司统分销合同。二时间行动注经销商奖励由公司销售部组织对客户进行确定奖励情况，制定客户季度奖励评判表，每地区签订合同必须确定其销售区域......”。