1、“.....目前，中国球场会籍费般在万到万美金。也就是说，从初学者到杆水平还要付出每年万到万美金的会籍费，加上前面所说的练球费用，年打高尔夫球要花费几十万元人民币，对于人均收入只有美元的中国人来说，这只能是少数人的运动。因此这项运动在中国仍然被认为是贵族运动图表。图表高尔夫人群的职业分布域也能提供的，整个会籍新价值结构看起来更象是个不同服务项目的堆砌。如果，我们再看看另种产品手机，那么就不会有上述的看法了。今天的手机，其核心的基础使用功能仍然是通话功能，在产品的创新上其中最主要的办法就是将照相收音机掌上电脑等等非核心非独有功能不断地整合进去成为移动信息终端，卖出个又个的高价轮又轮的风潮。在今天，也许再没有人在买手机的时候去单纯注重其通话质量究竟如何，而是关注那些附加功能究竟有多先进多时尚多超值，尽管购买后真正使用最多的还是其基础的通话功能。从这个参考意义上来说，我们更有理由认为，这不是些附加服务堆砌的量变，而是将决定大量新鲜客户是否购买高尔夫会籍的质变。至此，我们完成高尔夫中国变种的第张路线图。也许，高尔夫卖什么这句开篇的问，是我们心底的营销浪漫主义的问，是期待去重新定义切的问。今天......”。

2、“.....重新定义高尔夫会籍价值。我们同时也以体系营销的名义，重新定义了高尔夫营销体系上的很多关键节点，画出了很多的中国变种路线图，日后将和大家分享交流。试析高尔夫旅游市场营销策略中国高尔夫旅游的经营现状近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了定的推动作用。另方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比，国内在高尔夫旅游的开发和经营上还处于探索发展阶段，经营过程中也还存在着许多岌待解决的问题，主要表现在以下几个方面第，许多高尔夫行业的经营者缺乏高尔夫产业的意识，致使其在与旅行社的合作上显得顾虑重重，第二，在高尔夫旅游业务的开发上，旅游机构和当地球场在利润和客源方面存在巨大的分歧。第三，目前，在经营高尔夫旅游的旅行社尚缺乏专业性，相关从业人员没有经过系统的培训。第四，些有计划有组织的高尔夫旅游的服务质量较好，而对自由到访的游客......”。

3、“.....从广义上按地理因素和行为因素可将高尔夫旅游的客源市场划分为三大块国内市场亚洲市场和欧美市场。国内市场据中国社会科学院对外公布的信息，我国中等收入阶层正在以每年的比重增长。年我国中等收入阶层比重为，年达到。按我国亿人口计算，扣除亿农村低收入人群，亿中小学生，目前我国潜在高尔夫球消费人口近万，每年将增长万潜在高尔夫消费群。从经济和中产阶级人口增长比重来看，尽管国内现阶段能够有相应经济实力承担得起此项消费的人口还很有限，但中等收入人群的增长速度较快，国内存在着相当比例的高尔夫支撑的高尔夫,现在却成了周边球场运营最佳,人气最旺的球场。解释低下高贵的头颅是转变观念的头等大事。要解决募集资金问题须打破传统常规。所以,要以自有资源走出泥沼,只得以当时的半成品球场走低价位路线,以使准客户没有太大的冒险压力为标准。低价位推商品则必须迅速放量，否则,目标难达。所以必须规划相应的配套设施,亦便有了水疗馆蓝图的出现,与此这般的新思路新模式为实施以高尔夫为主题的休闲度假村自然铺就了道路。新思路，即率先走高尔夫平民化的休闲度假会员制。如，当时客人面对传统的球场有两大困惑......”。

4、“.....动辙几十万,门槛太高。许多外资企业中层管理人员打球亦显不便另个是球证使用戒律严格,只限持证人使用,企业接待客人更显不便。要进高尔夫的门,请大把掏钱。所以外界印象高尔夫直是贵族运动。面对有效辐射区域上万家外资企业,针对传统球场,攻其致命弱点,创造差异推出价位低,灵活性高的休闲度假会籍将垄断性地预占市场,迅速合法聚积资金,投入球场硬件建设使之形成良性循环。本案做法我们使决策层充分地认识到要走出困境必须低下高尔夫高贵的头颅，并使之接受了改变原定的贵族式发展方向，走高尔夫平民化路线。同时将全球盛名的分时度假理念引进到中国的高尔夫行业。创新性地推出了业界前无先例的休闲度假会员证，将高尔夫的门槛大大降低。给我们的启示是思路决定出路。新模式，即改高尔夫传统会所式会员证座销模式为构建强有力的销售渠道和销售体系的主动营销模式。如，在化妆品行业的美琳凯等直销领域，就是将传统会员证座销模式构建为强有力的销售渠道和销售体系的主动营销模式。本案做法前无先例的产品诞生于前无先例的球场建造历史。当然得有前无古人的销售方法。因为只有半成品球场,亦不存在会所销售法的前提......”。

5、“.....所以我们四处设点,遍地开花。大打了场人民战争,更规避了所有的管销费用,成效蜚然,个月获得了万元营业收入。给我们的启示是模式是营销的魂。锁定中国最高端人群高尔夫运动起源于世纪的苏格兰，中世纪演变为种贵族运动，今天已经成为风靡世界的运动。据调查，美国有高尔夫球场万个，高尔夫人口万人，日本有万高尔夫人口。中国目前虽然只有家注册球场，万高尔夫人口，但这个数字每年正以的速度增长。高尔夫作为财富人群的专属运动，正吸引着顶级品牌扎堆球场。快乐高尔夫是国内较早从事专业高尔夫营销的公司，总经理但华香小姐认为高尔夫营销不在于其本身，如球场球具等，而在于与之匹配的相关行业，如汽车金融地产电信等。因为高尔夫运动锁定了中国最集中的财富人群。但华香小姐曾经为名高尔夫爱好者算过笔账，从初学者晋级到杆的话，需要投入多少财力呢保守估计要打个练习球，另加场洞实战，中间最好不间断。如果每年有个月参与练习，并且坚持每月练周，每周练次，每次打盒球为计，需要连续练习年才能达标。所需费用，以优惠价平均每盒球元每场洞元计算，仅练习场加下场实战的费用为元，另外加上般价格的球具费用教练费用高尔夫服装鞋帽手套的费用等......”。

6、“.....我们将以竞争者难以成功为由要求政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。针对旅游季节的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在有教育意义的娱乐项目上较容易获利，我们将观察全市和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。风险因素及对策考虑到旅游业淡旺两季旅游人数存在显著差异及其它诸多因素影响，中心收入将会存在季节性波动，中心采取极为有效的应变措施，在旺季时将住房娱乐设施全权开放，广泛服务，合理利用现有设备，最大限制创收，在淡季时，可将住房转为普通旅馆，价格应相应市场住房价格偏低，娱乐设施可面向市民开放，适当收费，以维持正常的设备维护。在中心成立之初，通过市场调查以及董事会全体成员的多方论证，认为风险因素为以下几点经营风险本中心为服务行业，主要面临着来自同行业的竞争如旅行社等服务机构。新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大。市场风险本中心的服务受季节的影响不大，但是受人们的消费水平的影响。股市风险股票价格受各种经济政治信息政策心理等因素影响而起落。资源供应商自身的风险......”。

7、“.....潜在竞争者的加入。新技术服务策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。针对上述风险，本中心制定如下对策以减少风险。加大宣传力度，通过广播电视和互联网等大众媒体来使消费者认识本中心的特点。提高服务效率，使中心的服务价格限制在消费者能接受的范围内。多元化经营，化解对单服务组合的依赖性风险。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。退出机制五位经理人员已签署的项合同约定他们从加入中心之日起将至少为本中心服务三年如果任何位将来离开本中心，那么从离开之日起三年内将不能从事与本中心竞争性业务他们的资金由最初的奠基者收购。事实上，以上五位志同道合的经理人员愿致力于中心的发展事业，因此来本中心，并且始终关注企业发展，制定合理化政策，使本中心在市场上更加具有竞争力。为了中心能够长期健康发展下去，我们将努力发展我们的中心，争取能够尽快上市，使其他投资者收回投资并能保持中心良好的运作。当然，在具体的操作中我们与其他投资者进行协商解决，为我们的中心选择条更好的出路。就目前资本市场的现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本中心......”。

8、“.....可拓宽服务领域，涉足旅游业旅行社等的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着中心规模的扩大，若被有实力和管理经验的大中心收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动中心的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的退出方案。持续性发展规划与前景显著的经济效益和社会效益是中心今后发展壮大的坚实的基础，也是本中心具有强大生命力的直接源泉。但是商机转眼即过，因此本中心的主要任务的抓住机遇，增强企业的活力和本中心在国内外市场的竞争力。为此，不少于元。目前，中国球场会籍费般在万到万美金。也就是说，从初学者到杆水平还要付出每年万到万美金的会籍费，加上前面所说的练球费用，年打高尔夫球要花费几十万元人民币，对于人均收入只有美元的中国人来说，这只能是少数人的运动。因此这项运动在中国仍然被认为是贵族运动图表。图表高尔夫人群的职业分布域也能提供的，整个会籍新价值结构看起来更象是个不同服务项目的堆砌。如果，我们再看看另种产品手机，那么就不会有上述的看法了。今天的手机，其核心的基础使用功能仍然是通话功能......”。

9、“.....卖出个又个的高价轮又轮的风潮。在今天，也许再没有人在买手机的时候去单纯注重其通话质量究竟如何，而是关注那些附加功能究竟有多先进多时尚多超值，尽管购买后真正使用最多的还是其基础的通话功能。从这个参考意义上来说，我们更有理由认为，这不是些附加服务堆砌的量变，而是将决定大量新鲜客户是否购买高尔夫会籍的质变。至此，我们完成高尔夫中国变种的第张路线图。也许，高尔夫卖什么这句开篇的问，是我们心底的营销浪漫主义的问，是期待去重新定义切的问。今天，我们以营销的名义，重新定义高尔夫会籍价值。我们同时也以体系营销的名义，重新定义了高尔夫营销体系上的很多关键节点，画出了很多的中国变种路线图，日后将和大家分享交流。试析高尔夫旅游市场营销策略中国高尔夫旅游的经营现状近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了定的推动作用。另方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比......”。