1、“.....计划营销部由王文成负责，主要是和园主建立起良好的合作关系，进行市场营销经营及客户服等市场调研部由杨利华负责，主要调查市场以及分析市场。五生产工艺流程生产设备流程图发酵液预处理超滤水果葡萄糖离子交换树脂酸化浓缩结晶成品半成品沼气池肥料化学转化棒杆菌提纯欧文氏菌化学转化稀释包装浓缩载体浓缩第七部分风险与应对措施技术和环保风险在葡萄糖与欧文氏菌和棒杆菌等工程菌发酵时，发酵液分离提纯后，仍含有大量的,如果将其直接排放，不仅浪费了宝贵的资源，而且会对水源环境造成严重的污染。预防措施我们可以继续运用离子交换树脂处理废液，可以大大降低其中的杂质如色素含量，从而从废液中再结晶出合格产品，再次应用到的生产中去。经过循环利用后，废液中的含量极少，我们仍然可以将其作为生产草酸的原料。废液发酵液预处理超滤离子交换树脂酸化浓缩结晶二市场风险及应对措施由于本产品腥克洗涤液具有针对性和唯性，而南方城市以及东南地区对于鱼的需求很大，所以有相当大的市场。万开始销量不好，我们可以和那些水产品公司合作底价卖给他们，在他们出售鱼类产品的时候进行先赠送给来要小心使用，应保持设备整洁美观注意整理整顿节约用水，用电......”。

2、“.....从严处理凡盗窃本公司财物，从严处理。六其它服从上司的命令发生事情必须立即上报联络严禁在办公室吐痰或丢垃圾不准盗窃他人或公司内的东西不准喧哗赌博。七公司规章制度工作时间不准睡觉或做出睡觉姿势离开工作岗位时定要跟直接主管打招呼后方可离开严禁在办公室私用电话除急事外不许接听私人电话未经许可不准在公司内演说集会示威不许用任何方式威胁恐吓同事不许在公司内打架凡打架者，律做无条件开除处理。五产品介绍此次项目属于洗涤液行业，但是与其他普通洗涤液有很大的不同。传统的洗涤液的成分含有很多的化学用品，针对的效果是污渍，而我们的腥克生态液呢，第它的成分主要是橘子皮里的维生素,是绿色天然成分，对皮肤没有点副作用，健康环保。它的作用是祛除鱼腥味，具有针对性，并且具有唯性，通过全国市场洗涤液市场调查目前没有种洗涤液可以祛除鱼腥味所以我们的产品具有新颖性。我们公司将与石门柑橘园建立密切的合作关系，建立个生态环保的循环系统，将橘子的每个地方都用到，而且做到物质的循环利用。在后面的生产与营销管理中会详细介绍我们的产品原料是橘皮，那么在使用过程中会散发自然地味道，人们长期使用后习惯这种气味......”。

3、“.....人们长期嗅到会起到防治与治病的效果，因为橘皮中确实含有很多对人体有力的部分。就像在醋厂工作的工人样，由于醋具有预防感冒的功能二工人也经常闻到醋味，所以工人感冒的几率也就小了。六厂址选择石门的柑橘在湖南乃至全国都非常的有名。四条百里柑橘走廊蔚为壮观，十大万亩橘园气势恢宏，二百二十个专业村星罗棋布，每年五亿元以上产值富民强县。考虑到产品原料的需要，我们决定将公司建在石门柑橘加工厂附近，由于鱼腥洗涤液的原料主要是橘子皮里的维生素店及鱼类加工厂。三产品优势采用橘皮为原料，提炼其中的有效公司开办房屋租赁，产品成本等费用，占总股本，管理技术等入股占，员工及留存收益占。此时股权结构拟作如下安排公司起步融资计划湖南工业大学赞助万银行贷款万个人集资万技术融资万元二可利用的其它融资方式借贷融资与投资者战略持股相结合利用商业信用融资三利益分配根据公司经营状况，前期用净利润的发放红利，之后随着公司的扩张业务的增加逐步提高发放率，最高至。集团公司为切实维护股东和合作伙伴的利益，不但不会侵犯合作伙伴现有的利益，而且在经营过程中公司还将注入资金帮助股东或合作伙伴做大做强......”。

4、“.....四资金投入计划表投资周期项目名称金额万元备注第期厂房及仓库平方米设施装修设备购置包装设计含广告其它费用含日常支出第二期网络建设网站广告人员配备人才资源支出风险资金总计期初总投入第六部分生产与营销管理工作原理以水果味原料，从中提取葡萄糖，通过引入欧文氏菌棒杆菌等工程菌对其进行发酵，产出，通过碱化法得出产物，再稀释添加填充载体，天然香精，包装后销售。葡萄糖分子式二生产基地模式生产基地模式结构图橘林水果加工厂腥克生态腥克产品废渣沼气池水果产品和橘园合作，我们到橘园购进部分柑橘，同时到水果加工厂低价回收所以橘皮，进行加工处理，做出成品，将废物残渣统放到沼气池进行发酵处理，在沼气池中进过细菌的发酵会产生大量的沼气和有机肥，将沼气利用在公司产品的生产上，而有机肥可以卖给园主。这样双方达到了互利共赢的目的，也增加了橘皮的利用价值。三营销运营模式腥克生态项目营销运营结构图由于公司鱼的买主。这样那些酒店和饭馆的人员就会享受到本产品的效果，这样既能加大了宣传，又引来了很多酒店来购买。三人才风险及应对措施随着本项目产品研发的不断深入，以及以后的产业化......”。

5、“.....因而出现定的人员风险。针对这问题，公司将通过以下工作的开展来降低本项目实现中的人员风险。根据公司发展的需求，从湖南大学湖南工业大学长沙理工等省内外高校录用些管理及销售人才根据企业发展需求和技术进步的要求，增加专业技术人员，加强和省内外科研院所的合作。资金风险及应对措施企业正处于成长期，企业规模正迅速扩大，加上企业对科研投入的逐年加大，在资金筹措方面面临很大的压力。企业高级管理高瞻远瞩，早就想好对策长期和银行有良好的合作政府的资助，本项目得到政府的认可和支持。成立所以产品需要推销，我们的总公司里包括总经总公司各分销点订购代理商推销公司网络平台客户理和副总经理，主要负责计划及安排公司接下来的发展方向，安排人事关系，分配任务。其中又分为代理商和推销部，同时我们通过取得客户的信任，在他们用完产品后再次回来订购。四人事安排总经理办公室属于我们四个创业者，在这里我们负责全公司协调，包括制度接待会议等，是我们公司的决策中心。人力资源部由付丹负责，主要是对公司内员工的培训考勤。财务部由刘阿明负责，主要是对费用的收支进行预决算。生产技术部由胡晔负责，对公司生产技术进行管理和革新......”。

6、“.....更有利于提高本组织的知名度。利用举办各种纪念会庆祝典礼,或利用名人明星等特殊人物的声望,达到提高组织知名度的效果。其他活动计划社会型公共关系活动利用举办各种社会性公益性赞助性活动开展公共关系工作，扩大诗尼格的品牌知名度。征询型公共关系活动通过采集信息舆论调查民意测验等工作，了解社会舆论，为诗尼格的经营管理决策提供参谋。八广告费用预算广告执行的各项费用费用用途细则项目内容广告调查费用广告前期市场调研，广告效果调查，广告咨询费用，媒介调查费用广告制作费用照相，制版，印刷，录音，摄影，录像，文案创作，美术设计，广告礼品等直接制作费用广告媒体费用购买报纸和版面，电视和电台播出频段和时段，租用户外广告看板，其他媒体费用其他相关费用与广告活动有关的公共关系活动，活动，直销营销活动费用等费用预算细则单位万项目开支内容预算费用实际执行费用广告调查费用广告前期市场调研，广告效果调查，广告咨询费用，媒介调查费用媒体刊播费报纸杂志电视户外广告销售点广告交通广告广告设计制作费报纸杂志电视户外广告销售点广告交通广告促销费场地费用，产品费用，业务费用公关费宣传费用......”。

7、“.....内容丰富，有持久性。且价格低廉，流动性强，且有着较好的传播效果。选择的主要媒介报纸的优点是弹性大及时对市场的覆盖率高易被接受和被信任。杂志的优点是可选择适当的地区和对象可靠且有名气时效长转阅读者多。电视的优点是视听动作紧密结合且引人注意送达率高。户外广告的优点是比较灵活展露重复性强成本低竞争少。媒介组合策略媒介传播报纸，杂志，电视，户外广告，销售点广告同时进行，加大广告资金投入，提高宣传效果。适时选择广告投放的时机与模式，采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒在确定媒介投放计划时，要考虑影响媒体行程设定的因素。具体包括广告讯息记忆与遗忘曲线品类销售与消费的时间性季节性品牌与品类发展阶段行销目标与策略竞争品牌行程模式预算大小广告活动类型媒体环境做技术执行层面上的考虑。拟定地区策略，先需要考虑产品的销售网，销售量，品牌发展指数和品类发展指数和产品生命周期。同时要对媒介选择有清醒的认识。非媒介传播非广告媒体广告主要包括新闻发布会展销活动操作示范表演文艺演出等。新闻发布会主要是在有新的产品或新改装改进时进行。展销活动通过实际表演，以证实商品所具有的效力......”。

8、“.....文艺表演方式是通过群众喜闻乐见的文艺演出，让顾客较自然地接受企业的宣传。七营销传播计划促销活动计划与餐饮酒店合作，在圣诞年夜饭元宵团圆宴推出特定节庆欢宴，诗尼格为其提供活动支持。圣诞吉祥平安宴春节年喜庆宴元宵团圆宴第重好礼买赠酒店终端买赠原则声势大，价值包装，诱导多买，简便易行小支酒品尝，每桌送支，摆在桌面，然后在店面外悬挂条幅诗尼格藏秘青稞干红免费品尝招徕顾客购买支藏秘青稞则赠送张刮刮卡，购买支窖藏解百纳或年老树系列则赠送诗尼格精美华瓷咖啡杯套和刮刮卡张购买修。计划营销部由王文成负责，主要是和园主建立起良好的合作关系，进行市场营销经营及客户服等市场调研部由杨利华负责，主要调查市场以及分析市场。五生产工艺流程生产设备流程图发酵液预处理超滤水果葡萄糖离子交换树脂酸化浓缩结晶成品半成品沼气池肥料化学转化棒杆菌提纯欧文氏菌化学转化稀释包装浓缩载体浓缩第七部分风险与应对措施技术和环保风险在葡萄糖与欧文氏菌和棒杆菌等工程菌发酵时，发酵液分离提纯后，仍含有大量的,如果将其直接排放，不仅浪费了宝贵的资源，而且会对水源环境造成严重的污染......”。

9、“.....可以大大降低其中的杂质如色素含量，从而从废液中再结晶出合格产品，再次应用到的生产中去。经过循环利用后，废液中的含量极少，我们仍然可以将其作为生产草酸的原料。废液发酵液预处理超滤离子交换树脂酸化浓缩结晶二市场风险及应对措施由于本产品腥克洗涤液具有针对性和唯性，而南方城市以及东南地区对于鱼的需求很大，所以有相当大的市场。万开始销量不好，我们可以和那些水产品公司合作底价卖给他们，在他们出售鱼类产品的时候进行先赠送给来要小心使用，应保持设备整洁美观注意整理整顿节约用水，用电，不得浪费凡故意破坏设备设施，从严处理凡盗窃本公司财物，从严处理。六其它服从上司的命令发生事情必须立即上报联络严禁在办公室吐痰或丢垃圾不准盗窃他人或公司内的东西不准喧哗赌博。七公司规章制度工作时间不准睡觉或做出睡觉姿势离开工作岗位时定要跟直接主管打招呼后方可离开严禁在办公室私用电话除急事外不许接听私人电话未经许可不准在公司内演说集会示威不许用任何方式威胁恐吓同事不许在公司内打架凡打架者，律做无条件开除处理。五产品介绍此次项目属于洗涤液行业，但是与其他普通洗涤液有很大的不同......”。