1、“.....如环保产业联合会。提高知名度，凸显企业的责任感。其它广告形式在主要销售网点悬挂大型广告牌，制作精美的灯箱以增强企业品牌形象。视公司财务状况，在视频客户端等媒介上进行软性广告宣传。广告标语专注每片绿色，这是我们的责任。点滴创新，成就奋勇,人员推销策略销售人员的培训公司知识对公司没有基本了解的推销员是不会有良好的为公司服务的意识和竞争力的。作为我们公司的销售人员首先就应该明确我们是家科技环保企业。产品知识在培训的过程中应重点加强产品知识的介绍，同时还要注意产品的微细特征。我们将请技术专家来讲解三乙胺的技术优势产品特点用途等等。顾客的最终成交品是产品，所以销售人员定要有足够的产品知识，这样他在推荐产品和服务时才能充满信心......”。

2、“.....销售过程是销售人员改变和适应顾客的决定的过程。高超的推销技术能使客户产生购买欲望。顾客知识培训推销人员时要教他们了解顾客是谁，他们在哪里，他们的重要性有多大。即确定目标客户，研究重要客户的态度愿望变化，分析其购买制度和购买程序。竞争知识推销人员要了解竞争对手的产品政策服务竞争中的优势与劣势，奖励等信息，做到知己知彼。人员直销直销组合图类型新购型更改重购型直接重购型发现需求预测问题，运用广告和直销人员说服使客户相信我们有满足其需求的能力直销人员大力推荐我们的产品，突出产品特点与服务与客户保持密切的关系......”。

3、“.....展示执行任务，解决特定问题，满足需求的能力观察客户意向，展示解决问题的能力同第阶段分析建议详细了解客户的需求问题，及时提供建议详细了解客户的需求问题，及时提供建议及时提供建议由于三乙胺尾气处理属于工业造型材料产品，销售通路短，目标客户集中，所以在产品导入期与成长期，特别是在与大客户交易时，采用人员直销成效较大。其中直销人员直属我公司，由公司招募培训与控制。在进行人员直销时，我们采用逆向思维，从客户的不同购买类型和不同购买阶段来分类，从而采取相应的销售策略。客户的不同购买类型可分为新购型更改重购型直接重购型三种。客户的不同购买阶段可分为发现需求阶段确定需求阶段描述需求项目特征阶段寻找供应来源阶段和分析建议共五个阶段......”。

4、“.....而进行的人员直销组合如上图。电话营销通讯设施飞速发展的现今社会，电话渠道是种低成本高效率的双向沟通渠道。我们通过电话渠道主要追求两个成果，是在电话中直接成交二是在电话中确立面谈的机会与时间，以便进行人员直销。销售人员激励机制销售定额确定定的销售定额，让销售人员在期望的日期内完成。同时让销售人员自己介入到销售定额的制定中来，这样可以使销售定额成为种激励力量的可能性大大提高。奖金激励对短期目标的圆满完成予以承认并以资重奖。对长期目标的圆满完成予以承认并提升工作人员的职位，给予奖金......”。

5、“.....公共关系召开新产品上市新闻发布会，邀请新闻媒体政府官员代理商，相关企业负责人参加与铸造行会合办中国铸造行业发展研讨会进行感情投资，疏通各个环节，为产品的顺利销售打好基础企业内部的公共关系建设......”。

6、“.....在次年收现，坏账。表采购预算表单位台年份项目第年第二年第三年第四年第五年预计生产量加期末存料预计需要量减期初存料预计购料量单位产品材料费预计购料金额万元采购现金流出量万元第年第二年第三年第四年第五年合计万元注每年的预计销售成本有在当年付现，在次年付现......”。

7、“.....难以使用历史数据进行投资分析决策,因此只能在估计经验统计的情况下作出，使投资者决策精度受影响,产生投资和资金运作的风险。技术风险由于未经过市场和生产的检验,因此在预测期间可能出现偏差,形成风险。管理风险由于企业初创，并且大多数管理者是高校在校生，所以经验知识尚有欠缺，可能因此影响管理水平从而影响投资项目经营收益,形成风险......”。

8、“.....防范措施对外部应对竞争对手的改进控制技术，限制竞争。我们已经对已有技术申请专利，进行保护。同时大力进行科研开发争做同行业技术领域的领跑者。注视同领域动向。我公司将建立信息反馈系统，掌握同领域最新信息。制定换代产品发展规划。主要适用不断变化发展的市场需求，加强产品多样性。应对市场风险有效市场调查。我公司建立了市场调查小组，经常性进行市场调查掌握同行业市场的第手资料。同领域的先锋。扎实高效的组织，将新产品营销推广策略落实，将企业规划进行到底。应对宏观环境及法规政策重视市场环境的选择。了解相关政策抓住时机。我公司组织管理者进行定期的学习会议，学习国家相关政策及法规，了解政策动向，冷静对待相关法规变化。资金风险留意价格波动趋势......”。

9、“.....我们新锐将利用多种投资组合方式有效规避资金风险。信用危机细致有效的合同法律。做到鸡蛋里面挑骨头，每签份合同或协议之前都要求公司的法律顾问专家进行详细研究。对内部投资方面采用新评价分析体系。参考相关行业发展。技术方面保护专利知识产权。技术保护。核心技术落实到个人，保护技术以防外泄。追求领先,争分夺秒。同心协力，团队创新。建立高效的技术开发小组，与知名高校合作，利用便利的设备，做同领域技术的领跑人。管理方面培养团队精神。目前的创业团队是支年轻而又充满朝气的团队。通过实践的磨砺，培养每位团队人高度的责任心和荣誉感，以积极乐观的心态，艰苦奋斗的精神成就新锐的事业梦想。控制人员流失。强调风扬的每位员工的主人公精神。我们的团队是个大家庭......”。