1、“.....投入无形资产的资金可以快速收回。后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。与人才相关的风险首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。其次，对于高科技企业来说，支稳定高效的人才队伍是公司发展的基础。如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发管理销售等工作带来困难。第三，由于核心人才的流动，很可能会造成公司核心技术和管理销售等方面的内部秘密外传甚至被竞争对手利用，这样则会给公司造成更大的风险。应对策略首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能够带领研发团队，保证公司产品的先进性其次，针对公司研发管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度绩效考核制度激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化......”。

2、“.....司的营销活动项目化以后，随着个营销项目的结束，营销活动并没有到达终点，项目的二次开发至关重要。其主要包括后续项目开发产品的升级换代项目价值的提升客户的二次价值提升等等，营销人员必须树立终身服务和持续客户开发的理念并贯彻到营销工作中。营销渠道的建立高科技工业品营销渠道形式长期以来，我国对电力工业品包括高科技工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠味的上门推销塞回扣等等所谓的关系营销，是不能适应市场的长期要求的。近年来高科技工业品在营销渠道模式与销售模式上也出现了定程度上的创新，但这种创新程度并不大，远远滞后于消费品......”。

3、“.....高科技工业品般技术复杂先进售价昂贵，目标消费对象多为工业企业，产品正处于其生命周期的早期，采用这种渠道方式可使企业对其高科技工业品分销实施最严格的控制。由于办事处或销售代表的销售人员专业水平和业务能力较强，高科技工业品企业多借此渠道开展销售工作。选择性销售渠道在地区仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的中间商来推销其产品，即带有批发商的分销渠道。批发商包括经销商和代理商，究竟是采用经销商还是代理商，要根据企业的实际情况而定。比较而言，高科技工业品企业更偏爱前者。原因有很多，主要是因为可以替企业分担风险以及拥有强大的外部销售队伍，其抗风险能力般强于代理商。在自身能力不是很强或是经营的早期，高科技工业品企业可考虑采用此种形式。在具体的实施过程中，应在了解批发商能力的基础上，确立系列标准来衡量这些批发商......”。

4、“.....人员直销渠道与目标客户企业直接建立买卖关系，客户产生需求后通过努力达成销售，不断讨价还价。其方式主要是靠人员推广，这是最传统最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为高科技工业品的采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且其采购通常由个团队来负责进行，涉及使用者影响者决策者批准者购买者把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员服务人员技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每个参与者的利益，这样才能提升成功几率。其它渠道。其它可以达成销售行为或为实际的销售行为完成前期重要工作的渠道，在电力科技产品的营销中，主要是会议销售和参与招标。会议销售模式。公司参加展会或自行举办各种会议的方式实现产品销售，这种方式有定的销售效果。当然，会议形式多种多样......”。

5、“.....会议营销在高科技工业品营销方面有着举足轻重的作用，企业通过开展会议营销，可以集中接触目标客户展示并塑造企业形象讲解和传播企业理念介绍并演示产品机理有效挖掘客户需求达成现场交易意向等等。参与采购招标。招投标已经是种规范成熟的采购方式，公司必须面对招投标形成专门的流程团队和操作方法与技巧，以保证成功率。北京公司营销渠道选择北京公司采用解决方案式营销理念来推广诊断仪等产品，其营销活动的关键在于正确判定目标客户的需求和开发客户购买欲望，并且有效地传送目标客户所期望的产品或服务，满足目标客户的要求。为了全方位多形式地满足客户的需求，北京公司对产品的营销应该采取混合模式，即采用直销和经销并存其它渠道跟进的二元化分销策略，根据自身资源条件和全国市场情况，将目标客户分类设置营销渠道。北京公司的产品由于专业性较强，应以直销为主，有选择性的培养代理经销商......”。

6、“.....同时，公司总部的资料邮寄会议销售网络销售宣传推广等其它与销售有关的活动要经常化。采用这种模式，缩短了公司与顾客间的环节，有利于产品使用情况的反馈和产品的售后服务工作，可最大限度地提高顾客满意度，提高公司的信誉，给公司带来可观的经济效益。北京公司采用混合营销模式的特点是第，根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，公司总部生产基地区域办事处和代理经销商组成个高效的营销网络。第二，整个网络覆盖面大，灵活性较好，公司可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点。企业文化建设财务分析市场需求预测火电在我国电力消耗结构中占主体地位。按现在的新能源的增长速度预测，到年火电占比仍会超过。所以说火电在未来几十年内在我国电源结构中占主导地位的格局不会改变表。公司产品的目标市场是我国所有的火力发电企业......”。

7、“.....截至年低，我国火电机组装机总容量为万，及以上的火电机组共计台。若每套机组安装台锅炉四管爆漏诊断仪，该市场容量约为亿元表。产品实用性强，市场前景非常广阔。资金使用计划表建设生产基地的具体费用中试生产产品商业化产业化，每道环节不仅需要大量的物质资本，更凝结着大量的人力资本知识资本等非物质成本。公司发展速度快，阶段性强公司作为高科技企业，其发展速度超常规是指公司在进入正常的发展轨道后，会出现跨跃式发展。主要原因有三方面是产品的高附加值给公司带来超额利润，推动企业高速发展。二是公司自身拥有的多项创新技术成果本身或基于这些技术开发的产品在市场上具有较强的竞争力和发展潜力，甚至可能处于垄断地位。因此，旦将这些产品和技术市场化，公司就会以惊人的速度发展。三是由于公司所面对的发电行业属于国民经济基础产业，顾客的潜在需求很大，市场广阔，必然推动企业高速发展。无形资产地位显著......”。

8、“.....这些活动成果主要是无形资产。只有这些无形资产才给企业带来高收益，企业无形资产的比重越高，企业的获利能力就越大，获得超额利润的潜力自然也就越大。因此，在高科技企业中，以专利权非专利技术商标权商誉为存在形态的无形资产占企业总资产的比重般都很高。与之相应，人力资本也成为高科技企业核心价值的重要源泉。人力资本就是以人为载体，能给企业带来经济利益的资本形态。在高科技企业中最重要的人力资本是指那些能够开展创新活动的科研人员和对企业经营活动进行有效管理的专业管理人员。这些人才构成了公司竞争力和创造力的核心源泉。公司的风险及应对策略与技术相关的风险技术风险是高科技企业最基本的风险。这主要表现在技术开发风险。科技开发风险是高科技企业技术风险的重要成因。新技术的开发如果遭遇失败，则前期投入将无法收回技术应用的可行性......”。

9、“.....是高科技企业在产品阶段研究成果产品化过程中面临的主要风险新技术的发展，致使产品寿命周期不断缩短，新出现的技术可能会使产品随时遭受市场淘汰，这不仅加大了存货风险，也加大了产品设计开发风险。应对策略公司的锅炉四管爆漏诊断仪是经多年潜心研究的高科技产品，并经过了大量的实际应用和改善，已经有很多发电企业表示对该产品的需求，所以从技术的开发和应用的可行性上来讲已经很成熟，基本不存在风险。在技术的发展方面，公司成立后将对产品进行持续改善和不断升级，很长段时间内将保持在业内的领先地位。此外，在销售中采取先订货后生产的方式，最低程度地降低存货风险。与市场相关的风险高科技企业研发生产的最终目的都是为了其产品能够进入市场赚取利润。如果市场失败则意味着所有的努力和投入都打了水漂。高科技企业与市场相关的风险主要表现在以下几个方面产品不能有效地满足需求......”。