1、“.....彻底拜托库存压力。最后点，成员较多易引起分歧。作为个团队，每个人都想为集体献出自己的份力量，然而每个人想法做事方式不尽相同，难免会产生分歧，这就会造成不必要的误会，浪费时间和精力，不利于我团队的发展。因此，小组成员共人。根据成员每人擅长领域共同协商分配所管辖部分，制定权责分配合同并签字确认。做到不越权也不偷懒，每人尽好自己应尽职责，推动公司成长。师生提供多样的茶饮，以解决在图书馆读书饮水的不便条件，逐渐发展成在我们在学校内的核心竞争力。服务差异化战略我们在提供基础销售服务外，还将提供上门配送服务。针对现在这个网络便捷的社会，我们将开通微信公众号关注以及微博互粉服务，对大学生这个群体，提供在线接收业务的服务，接收到订单后，进行上门配送，为师生节省时间，提高效率。同时我们将与学校进行联系磋商开通卡通服务，方便同学的付费手段。制定报刊亭运营管理办法，协助综合办做好各部门对报刊亭管理工作的协调和制定报刊亭的更新改造计划，负责报刊亭广告及墙面广告的审核。人事差异化战略严格的管理......”。

2、“.....因此我们在人事上也采取差异化的营销策略。公司顾问与学校就业办以及学校学院取得联系，从我们所处的这个优势地位得到学校的支持，成立之初需要学校的老师以及专业教授为我们做无偿服务，相信我们在校的老师们会给我们大力相助的，在公司盈利后向学校以及老师做出补偿。公司所有人本创意小组公司投资人公司的投资人以创意提供者以及有资金能力的学生为主，各高校内校长院长教授教师为重点后备支持的投资人，投资人有咨询与被咨询的权利，能够在第时间了解到我们顾客的需要，优化我们的企业结构，为我们实现公司的不断扩大提供核心竞争力。店内执行人员招聘在校有管理能力的研究生及本科生，成为我们的管理阶层，这些人能够充分利用在校的优势对我公司管理提供有偿服务。各高校店铺负责人职员再次与学校就业办勤工助学中心洽谈，我公司提供涉及会计计算机机械管理物流等多个专业的职位，为进入公司工作的学生提供个锻炼自己的正规平台。表现良好的毕业后公司开推荐信，表现优异的可以直接任公司顾问......”。

3、“.....让学生以在我公司工作为荣。充分利用大学这个象牙塔孕育出来的学生作为我公司不同阶层的员工，因此具有胜任礼貌可信可靠反应敏捷善于交流优势，在人朋好友寻求资金支持，或向学校申请大学生创业基金，把每分钱用在刀刃上，把握好资金的动向，利用有限的资金做出最大的成效。随着规模和影响的逐渐扩大，开始吸引银行担保公司的关注与支持，获得更大的资金流。与此同时，开通微信平台进行推广，学生若认可我公司计划可选择注资元进行支持。办公资产年名称数量单价元总费用元书柜展示柜桌椅收银台合计进货费年每周次打车费每次元以年记为元。经营费用年租金营销费用维修费保险费登记注册费合计预测收入月份书籍数量单本平均盈利月销售额其他业务次数单次平均盈利月销售额合计销售总额累计总收入八风险与应对首先，北部生活区距离图书馆较近，阻碍我公司市场推广。图书馆作为同学们自习借阅图书的场所，有着强大的吸引力，无论南区北区的同学们都会冒着酷暑严寒来到这里学习。而我们的地点正是距离图书馆较近，因此不得不考虑该因素......”。

4、“.....增加娱乐体育游戏竞技等随时间更替速度快的品类的书籍和报刊比例提供考试复习资料及复印服务，区别于图书馆，更能吸引学生驻足。其次，月末剩余书籍和报刊的滞销问题。相信每个做图书有关企业的人都会遇到这问题。目前大部分图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本是寄销的方式，且剩余滞销的图书大部分都可以退货。与大部分图书批发商相同，我们也利用这种方法处理我们的剩余书籍，而我们更有优势的是拥有校园这市场，利用各高校的二手市才上又成为我们的竞争的核心竞争力。运营差异化战略选址，针对目前我校已有的报刊亭分布情况，我们把报刊亭选址在学校北区，具体位置待和学校商定后决定。工作分工，我们的企业内部有良好的管理体系，我们分工明确，与其它报刊亭不同，我们每个工作区都有专门人员负责，因此工作流程能够流畅顺利，以提高我们的工作效率，达到高效服务。宣传上，因我们所处市场的特殊性，我们在招聘职员的同时就为我企业做了很好的宣传效果，就能招揽部分顾客，可谓是箭双雕，大大节约了运营成本，而且......”。

5、“.....口碑是我们充分进行宣传的工具。六管理我们公司起步是从大学开始，并将其总部设在此，逐步扩展，使其今后在天津各大高校均有分布。各部分别负责各自对应地区的宣传工作店铺成立及管理人员招聘受理新店铺策划等事宜。总部下直线设立组织协商部市场部财务部以及勤工助学中心四个独立部门。组织协商部负责集资并同投资人进行洽谈融资分红与再投资与学校相关部门商谈等事宜负责报刊亭宽带和通讯卡的统申请，包月流量费用的统支付工作。负责各部门对报刊亭工作的协调。协助做好工商文化税务占道等证照及年检手续办理等工作。负责报刊亭广告的终审。财务部负责各地区及总公司财务清算和年终总结，进行红利分配和利润转增资本等工作市场部负责对各地区部门受理的开店策划申请进行评估讨论联合组织协商部及财务部进行决策，并向总公司递交开发申请制定报刊亭运营管理办法，协助综合办做好各部门对报刊亭管理工作的协调和制定局报刊亭的更新改造计划，负责报刊亭广告及墙面广告的审核。勤工助学中心，也是我们公司在市场上的核心竞争部门......”。

6、“.....部门负责人均由相关专业的在校优秀研究生或本科生担任，各部门有市场分析和市场策略财务分析管理方面的教授做顾问指导管理者正确决策。七融资与财务创业初期的起步资金主要是由小组成员向亲我们报亭空间小，学生只能看到部分杂志，需要的书籍我们也不能全部提供。在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着个大的问题。在定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以个创新的有说服力的广告宣传是必要的。我们决定在课前课后充分发挥朋友作用到各专业宣传我们店。现在大学校内的报刊亭共计家，经营结构单分布于校生活区，客流量较大，伴随着物价上涨购书费用也逐日上涨。大学生联盟报刊亭开在校内或周边，在校师生是主要的客源，他们商品需求量稳定。学生需要的课本开学时段专业等级考试资料学期中时段及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期......”。

7、“.....且开学和期末，是考证和考试的高峰期，需要其他材料的人也最多。目标市场明确，顾客稳定。故开家有特色的报刊亭店成为趋势所向。相关数据引用对校园北部生活区设立报刊亭的支持率平时生活中个月的购书费平均多少以下元以上元以下元以上系列选择报刊亭的标准非常支持不支持无所谓系列建立后覆盖校园比例利润预测走向分析结果市场利润巨大，前景良好，配合个性人性的服务不难发展。四行业分析优势地理优势地理优势可以说是本项目最大的优势。开设在校园各个生活区附近以及教学楼周边，这为有需要的同学提供了很大的便利。本项目开设在校区内，其所能提供的便利性是校外打印店不能比拟的，成为了本项目成功的重要基石。提供人性化服务凡在我公司消费的师生，凭学生证可打折凭教师证可打折，价格便宜，能吸引更多顾客来我报刊亭。我公司还将采取刷卡消费方式，学生可凭借卡通消供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略包括价格策略产品策略渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本市场竞争等......”。

8、“.....产品策略主要是指产品的包装设计颜色款式商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销间接渠道分销经销代理等，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣返现抽奖免费体验等多种方式。我们通过对学校具体情况的分析，若要提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于发传单是不够的，要带动群众多种渠道起推广。例如在人流量大的餐厅的显眼位置，将商品分类列表并将商品名称加粗增加图片贴上去，以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如下寝室宣传。本着以大学生阅读需要为出发点，根据调查报告获得大学生对报刊杂志需求量以及购买力的信息商业的期望值，有计划地组织进行经营活动，从而为在校大学生提供喜欢满意的报刊杂志和服务，从而实现企业目标。我们本着严格的管理，悉心的服务的经营理念，首先应参考定价，其次是品牌传播......”。

9、“.....虽然没有明显的品牌效应，但是对于知名度和美誉度要着力建设。对于渠道运作，以直营连锁为主，降低自有资金压力，盈利后稳步进行规模扩张，降低经营风险，减少成本。促销宣传方面促销活动力求形式多样，集中运作提高效率，加强资源整合够。并采取差异化战略打败竞争对手，从而占领全国各大高校市场。具体分析如下业务差异化战略首先，我们的首要基础服务是为师生提供需要的报刊杂志，将师生相对喜爱的杂志集中销售，同时还有通过提前预定或季度及年度的连续集中订阅方式进行销售。由于学校图书馆是不提供饮水服务，因此我们要拓展业务范围，借助学校餐饮力量，与其进行合作，通过建立相对舒适休闲的阅读环境，为费，大大减少了结账时间，也避免了没有零钱的麻烦。实现双方共赢我报刊亭聘用的员工大多是在校勤工助学大学生，接受能力快，交流方便，既解决贫困大学生的经济问题，又锻炼了实践能力。学生能理解学生的需求，能在定程度上提高顾客满意度，为公司树立起良好的信誉与形象，同时能在学生间形成良好口碑，无形中免去了定的宣传费用......”。